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Hacking Growth グロースハック完全読本
技術とデータを活用して手掛ける製品の価値を見定め、
その価値を的確に伝えるマーケティング施策を製品そのものに埋め込むーー。
近年、「グロースハック」と呼ばれる手法を用いて急成長を果たす企業が
シリコンバレーを中心に続々と生まれている。
本書は、このグロースハックを生み出した人物であるショーン・エリスが、
Facebookでプロダクトマネジャーを務めるモーガン・ブラウンとともに
初めて書き下ろした一冊だ。
彼らが幾多の企業でグロースハックを実践し、体系化してきた手法を、
網羅的に記した決定版となっている。
■ 基礎から実践まで、豊富な事例をもとに解説
本書は2部構成となっており、第1部【グロースハックの基本】では
・専任チームをゼロから立ち上げる方法
・ユーザーに愛される製品の作り方(製品の「愛され度」を測定する方法)
・事業を育てる上で継続して追うべき指標の見極め方
・A/Bテストのような「実験」を通じて成長戦略を立てる方法
などを解説している。
続く第2部【グロースハックの実践】では、
・多くのユーザーを「獲得」し、
・製品・サービスの利用を「活性化」させ、
・その状態をできるだけ長く「維持」した上で、
・「収益化」につなげる方法
を詳細に説明してあり、日本語版解説には「グロースハッカーの育て方」も記してある。
- 言語日本語
- 出版社日経BP
- 発売日2018/9/28
- ファイルサイズ24.9 MB
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商品の説明
著者について
2018年3月に株式上場したドロップボックスの創業初期をマーケティング面で支え、同社の急成長をけん引し
たことで知られる。技術とデータを活用して製品の価値を見定め、その価値を的確に伝えるマーケティング施
策を製品そのものに埋め込む方法論を「グロー スハック」と名付け、みずから立ち上げたWebサイト『グロー
スハッカーズ・ドットコム』で幾多の実践例を発信。その方法論は全世界の成長企業が活用している。
モーガン・ブラウン Morgan Brown
主にデジタルマーケティングの分野でキャリアを積み、2017年3月からシリコンバレーの有名アクセラレータ
ー500 Startupsで「グロース・メンター」の職に就く。本書を米国で発刊した後、2017年8月にフェイスブッ
クのプロダクトマネジャーへ転身。現在に至る。
門脇弘典 Hironori Kadowaki
翻訳家。東京外国語大学外国語学部卒。訳書に『SALES GROWTH』トーマス・バウム ガルトナー他(TAC出
版)、『ギグ・エコノミー』ダイアン・マルケイ(日経BP社)など。
金山裕樹 Yuki Kanayama
ヤフー株式会社にて「X BRAND」などのライフスタイルメディアを立ち上げた後、2008 年に株式会社
VASILY(ヴァシリー)を設立。同社のファッションSNSアプリ「IQON」(アイコン)を会員数200万人超に
成長させ、その後ファッション通販「ZOZOTOWN」 などを運営する株式会社ZOZOにバイアウト。2018年4
月より株式会社ZOZOテクノロ ジーズ代表取締役CINOに就任。共著に『いちばんやさしいグロースハックの教
本』(イ ンプレス)がある。
Twitter ID:@yukiller
登録情報
- ASIN : B07HXKFQWQ
- 出版社 : 日経BP
- アクセシビリティ : 詳細はこちら
- 発売日 : 2018/9/28
- 言語 : 日本語
- ファイルサイズ : 24.9 MB
- Text-to-Speech(テキスト読み上げ機能) : 有効
- タイプセッティングの改善 : 有効
- X-Ray : 有効
- Word Wise : 有効にされていません
- 本の長さ : 422ページ
- Page Flip : 有効
- Amazon 売れ筋ランキング: Kindleストア - 49,531位 (Kindleストアの売れ筋ランキングを見る)
- ビジネス・経済 (Kindleストア) - 5,058位
- カスタマーレビュー:
著者について

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Sean has built the growth engines for several highly successful startups from the ground up. At LogMeIn and Uproar, he drove the process from inception to IPO. Then later in his career, he narrowed his focus and led the early, most challenging phases of startup growth engine development at Dropbox, Lookout, and Eventbrite, all of which reached multi-billion-dollar valuations.
His experience building successful growth engines from inception has given him unique insights to unlock growth for companies at any stage. Massively scalable growth requires many interdependent parts of the business to work in harmony. Sean is able to quickly uncover the key barriers to growth in most companies and offer solutions to address these issues. Problems range from core product value issues to team, tracking, and process challenges. Sean offers a number of programs for helping teams to assess and overcome their growth barriers so they can significantly accelerate sustainable growth. Learn more at SeanEllis.me.
Sean has also partnered with Oleg Yakubenkov (former data scientist at Facebook) to offer GoPractice, a simulator for learning data-driven product growth. The GoPractice Simulator replicates Sean and Oleg's experiences building growth engines from the ground up and helps develop the skill and experience for participants to truly understand and unlock growth. In addition to the self-paced portion of the simulator, Sean and Oleg offer cohort participants weekly live sessions to build on these learnings. Learn more at GoPractice.io
Finally, Sean hosts The Breakout Growth Podcast, where he and co-host Ethan Garr interview business and growth leaders to understand all facets of their breakout growth engines. Podcast episodes and additional growth writing can be found at BreakoutGrowth.net.
カスタマーレビュー
日本からのトップレビュー
- 星5つ中5つ
グロースハックーになりたい方、必読!
2021年6月25日に日本でレビュー済みすごく参考になりました。
データに基づいた仕事を実践したい方におすすめです。
グロースチームの編成からチームでの業務の取り組み方までわかりやすく記載されています。
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グロースハックの手法や実例が多い
2021年4月5日に日本でレビュー済みグロースハックの手法や実例が多く掲載されており参考になる。それ以外で印象に残ったのは以下あたり
・ちゃんとマストハブな商品になってるとマストハブサーベイなどで検証する。その前にグロースや宣伝はじめてはダメ
・それを確認するにはオフィスに居てはダメ(ネット企業であっても)
・YOUTUBEはもともとデーティングアプリだった
・サービスによって重要なKPIは異なるので見極めを。例えばエアビーもEbayもDAUより大事な指標がある(前者は予約数・後者は出品数)
・実験検証時の信頼区間は一般統計の95%を採用せずに99%を使った方が良い(前者では5%の確率で誤りが出る)
・離脱理由を調べるときに、離脱しなかった人に購入直後に聞く手法も有効
・コホートは期間別にしてマーケティング施策との関連も見た方が良い
等々
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マーケッターよりも、グロースハッカー
2020年11月18日に日本でレビュー済みが企業に求められているので柔軟な思考と軽く試してみるスタイルで事業を大きくしていくにはとっておきの本ですね。スタートアップから大企業で働く人たちにマッチした内容なので事業で最近アクセル踏めてないとか悩んでいる様なら試しに読んでみてください。
巻末にZOZOの金山さんのレビューもあるのでそこは日本向けの内容としてとても参考になります。
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IT×マーケティングの教科書
2019年9月3日に日本でレビュー済み成功事例が沢山出てきて分かりやすく、出来ることからすぐに実践してみたくなる内容です。
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少し古い事例もありますが、基本が満載
2019年3月12日に日本でレビュー済みドロップボックスのグロース施策や、古くはMSNのホットメールの施策まで。
KPIを何にするのか、どうグロースするのかは勉強になります。
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ビジネスの成長を「ハック」する
2019年7月17日に日本でレビュー済みグロースハックとは、顧客からのフィードバックを獲得・分析し、ビジネスを改善していくサイクルを継続することだと説明されています。
インターネットの発達によって、ビジネスが加速しておりそれに対応するために企業の成長にグロースハックが必要だと筆者は主張しています。
グロースハックは科学者が実験をしてその結果を分析し考察して、次の実験につなげるという考えに近いように感じました。
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サービスを成長させるための必携マニュアル
2019年4月30日に日本でレビュー済みサービスを「成長させる」ための手法をたくさんの事例と合わせて、解説しています。
特に成長するための「起爆剤」をつかむまでの努力、掴んでからどのようにそれを活用していくのか、地道な改善や取捨選択のための手法を丁寧に紹介してくれています。
「人事を尽くして天命を待つ」という言葉があるように、通常は陽の目を見ることがなくても、地道にアイデア出し、実験を繰り返し、良いサービスを作りこむ。そして、ある時一気にサービスが育っていくという過程を勉強できます。
Webサービスがメインのように描かれていますが、別にWebサービスに限らず、学べる手法や考え方は山のようにありました。
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