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出版社より
５刷重版！ 交渉に苦手意識がある人は、今までのやり方が違っていただけ！
交渉が苦手な理由は、体系的に交渉のやり方を教わったことがなく、交渉力を鍛える機会がなかったからだけだ。
総合商社33年の経験から得た、効果実証済みの「やり方」を公開。交渉の苦手意識はこの1冊で解消！
交渉は準備が9割。交渉準備をていねいに解説した「ビジネス交渉の強化書」！
交渉の準備は、心構えに始まり、7ステップを経て、模擬交渉で締めくくりとなる。
体系化された「交渉準備の7ステップ」により、効率よく効果的に準備ができる。
さらに、交渉本番で役立つ実践ポイント、押さえておくべき交渉戦術、心理交渉術までを網羅。
交渉はスポーツと同じ。元プロボクサー商社マンだからこそ語れる「ビジネス交渉力の鍛え方」！
交渉は、頭で分かっても、実際にはうまくできない。
「わかる」と「できる」は違うからだ。
スポーツ同様、知識と基礎体力を身につけ、実戦的な練習を行い、十分な準備をした上で、本番に臨まなければならない。
商社時代にプロボクサーライセンスを取得した経験を活かした、誰も教えてくれなかった「ビジネス交渉力の鍛え方」を紹介。
「交渉にはこの３要素が不可欠」
“あり方”は心構え。
“やり方”は技術面の訓練を含めた全準備。
“とらえ方”は実交渉での状況把握力・適応力。
この3要素の掛け算が交渉力となる
「双方がメリットを感じる組み合わせを考える」
“相手のニーズ”とは、“欲しいもの”の獲得と“困り事”の解消。
“相手のニーズ”に“自分の強み”を掛け合わせる。
相手と自分を入れ替える組み合わせも同様。
「相手の手の内を事前に知っておく」
８つの交渉戦術の具体例と対処法を本書で説明。
知っていれば役立ち、知らなければ命取りに。
著者について
お客様のご意見
お客様はこのビジネス交渉術の書について、以下のような評価をしています: 幅広い実体験に基づく交渉術は説得力があり腹落ちしたと感じています。著者の現場での経験が交えられたエピソードもあり、楽しく読めたという声があります。また、具体的な手順や効率良く行う方法が分かりやすく示されており、すぐに使える実践的な内容だと好評です。人間関係についても、職場や組織における信頼関係の構築に役立つと評価されています。 さらに、この本は「人生にも役に立つ名著」として高く評価されています。 特に営業部署以外の方にもおすすめだという意見が多くあります。
お客様の投稿に基づきAIで生成されたものです。カスタマーレビューは、お客様自身による感想や意見であり、Amazon.co.jpの見解を示すものではありません
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13人のお客様が交渉術に言及し、11人が肯定的、2人が否定的です
...また、本書は交渉戦術が体系的に示されており、準備にかける時間を最小限にするために効率良く行う方法が分かりやすく示されています。 本書は著者の30年以上の経験に基づく、具体的・実践的、かつアフターコロナでも通用する交渉戦術が示されていますが、...もっと読む
文章で書くと簡単ですが、かなり難しい交渉術です。それを著者の実体験を絡めた説明なのでとてもわかりやすく、身体に自然と入ってきます。なかなか同じようにするのは難しいですが、できるところから実践したく思いました。もっと読む
...社内調整の重要性、対社外における商談における準備や、進め方、注意点が各項目ごとに丁寧に記されております。 この内容でこの価格であればお買い得だと思いますので、星5つの評価とさせて頂きました。もっと読む
...自分は意図して使わないようにしていますが、場合によっては有効な手段だと思います。 著者のこれまでの経験を交えたエピソードもあり、楽しく読めました。もっと読む
8人のお客様が読みやすさに言及し、7人が肯定的、1人が否定的です
読みやすい 使えそう 幅が広い 交渉の本番で読み返すと深呼吸させてくれそうもっと読む
まるでセミナーを聴いているようにわかりやすく読みやすい。 第５章「交渉の実践ポイント」、第６章「必ず押さえておくべき交渉戦術」では、普通に生活している上でも役立つと思われるポイントが、整理されて記されている。...もっと読む
B to B、特に商社にこれからお勤めになられる方、今から営業を始められる方にとってわかりやすい内容になっていると思います。 個人的な感想になるかも知れませんが、読みやすい本だと思います。...もっと読む
文章で書くと簡単ですが、かなり難しい交渉術です。それを著者の実体験を絡めた説明なのでとてもわかりやすく、身体に自然と入ってきます。なかなか同じようにするのは難しいですが、できるところから実践したく思いました。もっと読む
6人のお客様が実践的に言及し、6人が肯定的、0人が否定的です
...「最後は相手に決めさせる」、「セルフマネジメントとしての自分との交渉」、「上手くいかなかった時の次善策」などなど、すぐに使える実践的な内容が満載！おすすめです！もっと読む
...本書は著者の30年以上の経験に基づく、具体的・実践的、かつアフターコロナでも通用する交渉戦術が示されていますが、 著者はあくまで『交渉力の鍛え方』と謳っており、読者の役に立ちたいという著者の熱い思いが伝わってきます。 ビジネスだけにとらわれず、人生にも役に立つ良書に出逢いました。...もっと読む
他の本にはない経験に基づく具体的な内容で、非常に役にたちました。もっと読む
前段の心構えの作り方や理論背景の説明を経て、具体的なスキルやセリフも掲載されて、新しく交渉の場面に臨む人にとっても、交渉のベテランにとっても気付きがあると思う。ベテランの人が読んでも自分の交渉の過程を整理したり、新たにやってみようと参考になると思います。...もっと読む
5人のお客様が人間関係に言及し、5人が肯定的、0人が否定的です
...ゼロサムではなくてウィンウィンを目指す考え方は大切にしたいですね。 ビジネスだけでなく、人生にも役立つ名著です。もっと読む
...いささか認識が甘かったようです。<br /><br />実は、本書は、職場や組織において、<br />人間関係における信頼関係の構築にとても役立つと思います。<br /><br />なるほど、あのとき、こういう観点で話をすることができたなら、...もっと読む
...著者はあくまで『交渉力の鍛え方』と謳っており、読者の役に立ちたいという著者の熱い思いが伝わってきます。 ビジネスだけにとらわれず、人生にも役に立つ良書に出逢いました。お薦めします。もっと読む
心理面からもアプローチ、スッキリと読みやすいもっと読む
営業と交渉は違う。戦略と準備が本当に重要
経験豊富な交渉をしてきた著者。比較的大手向きの研修の内容になっている。若手のメンバーにも読ませる見てみた。現状のクライアントのサイズとの違い(現状20-50名くらいのクライアントが６割)のメンバーが今後、レガシーな企業、規模の大きな企業への参考になると。 またオンラインとオフラインのハイブリット営業(交渉)の時代になるので「自分の強み」をどう相手のニーズ、課題などに合わせて交渉していけるかも本当に重要である。
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