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予想どおりに不合理 行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」
「現金は盗まないが鉛筆なら平気で失敬する」「頼まれごとならがんばるが安い報酬ではやる気が失せる」「同じプラセボ薬でも高額なほうが効く」――。人間は、どこまでも滑稽で「不合理」。でも、そんな人間の行動を「予想」することができれば、長続きしなかったダイエットに成功するかもしれないし、次なる大ヒット商品を生み出せるかもしれない! 行動経済学ブームに火をつけたベストセラーの文庫化。解説/大竹文雄
★大竹文雄教授(大阪大学)推薦
「行動経済学の一番の魅力は、それを学ぶことで、私たちの日々の生活を改善でき、仕事に応用できることである」(巻末解説より)
【目次】
はじめに
1章 相対性の真相
2章 需要と供給の誤謬
3章 ゼロコストのコスト
4章 社会規範のコスト
5章 無料のクッキーの力
6章 性的興奮の影響
7章 先延ばしの問題と自制心
8章 高価な所有意識
9章 扉をあけておく
10章 予測の効果
11章 価値の力
12章 不信の輪
13章 わたしたちの品性について その1
14章 わたしたちの品性について その2
15章 ビールと無料のランチ
- 言語日本語
- 出版社早川書房
- 発売日2013/8/22
- ファイルサイズ3.2 MB
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商品の説明
著者について
行動経済学研究の第一人者。デューク大学教授。ノースカロライナ大学チャペルヒル校で認知心理学の修士号と博士号、デューク大学で経営学の博士号を取得。その後、マサチューセッツ工科大学(MIT)のスローン経営大学院とメディアラボの教授職を兼務した。また、ユニークな実験研究によりイグ・ノーベル賞を受賞している。2008年に刊行された本書『予想どおりに不合理』は、米国各メディアのベストセラーリストを席巻した。他の著書に『不合理だからうまくいく』、『ずる』(いずれも早川書房刊)がある。
登録情報
- ASIN : B00K1A75N4
- 出版社 : 早川書房
- アクセシビリティ : 詳細はこちら
- 発売日 : 2013/8/22
- 言語 : 日本語
- ファイルサイズ : 3.2 MB
- Text-to-Speech(テキスト読み上げ機能) : 有効
- タイプセッティングの改善 : 有効
- X-Ray : 有効
- Word Wise : 有効にされていません
- 本の長さ : 496ページ
- Page Flip : 有効
- Amazon 売れ筋ランキング: Kindleストア - 2,933位 (Kindleストアの売れ筋ランキングを見る)
- マーケティング・セールス (Kindleストア) - 10位
- 産業研究 (Kindleストア) - 23位
- カスタマーレビュー:
著者について

Officially, I am the James B. Duke Professor of Psychology & Behavioral Economics at Duke University.
I founded the Center for Advanced Hindsight, wrote a few books, took part in a few media project and startups.
I co-created of the film documentary (Dis)Honesty: The Truth About Lies, and I wrote three-time New York Times bestsellers: Predictably Irrational, The Upside of irrationality, and The Honest Truth About Dishonesty. I also wrote a few books that did not make it to the New York Times bestsellers list: Irrationally Yours, Payoff, Amazing Decisions and Dollars and Sense.
My new book, MISBELIEF: WHAT MAKES RATIONAL PEOPLE BELIEVE IRRATIONAL THINGS began with my own experience being the target of conspiracy theories, but quickly became about a phenomenon that affects all of us. I will use the term misbelief to describe the phenomenon we’re exploring. Misbelief is a distorted lens through which people begin to view the world, reason about the world, and then describe the world to others.
I derive a lot of satisfaction from seeing my work take shape in the real life and I take part in a few companies / startups. Among them are: Lemonade, Shapa, Irrational Capital, BEWorks, Epilog, Timeful, and Irrational Labs.
I am also part of a team that is working on an NBC TV series that is loosely based on my life and will premiere on NBC in the fall of 2023. The show is called “The Irrational” and officially it is based on my first book, Predictably Irrational.

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カスタマーレビュー
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日本からのトップレビュー
- 星5つ中5つ
経済学素人でも楽しめた!アンカリングが特に面白い
2025年8月25日に日本でレビュー済み経済学はまったくの素人ですが、とても楽しく読めました。
特に「アンカリング」の話が印象的で、ちょっとした数字や最初の提示条件で、人の判断がここまで左右されるのかと驚きました。
内容は専門的すぎず、日常生活の事例が多いのでスラスラ読めます。
「自分も普段こうやって不合理な選択をしてるんだな」と気づかされて、思わず笑ってしまう場面も。
難しい理論書というより、「人間って面白いなぁ」と感じられる本でした。
経済学初心者でも安心して手に取れる一冊だと思います!
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経済学と実験心理学のわかり易い本
2025年6月24日に日本でレビュー済みアリエリーは、人は合理的な経済主体(ホモ・エコノミクス)ではなく、
感情や心理的バイアスによって意思決定が大きく左右される「予想できる非合理性」を持っていると述べています。
つまり、非合理的であっても、そのパターンは予測可能で再現性があるということです。
私たちの意思決定は感情や習慣、環境に強く影響されるため、マーケティングや政策設計において実践的な示唆が得られる。
従来の経済学の「合理的な人間像」を見直す視点を提供している。
実験心理学の手法を使い、身近な例を通して難しい理論をわかりやすく説明している。
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私の不合理な行動を解明してくれた本
2026年7月6日に日本でレビュー済み「失敗から学び,同じ失敗を繰り返さない」ことが子供の頃の座右の銘だったが,大抵は同じような失敗を繰り返してきた。そして,失敗することへの恐れから成長するにつれてだんだんと内向的・消極的になった。しかし,この本を読んで,自分に当てはまる不合理な経験が普通の人にも当てはまる傾向であることに気づかされた。そして,それを回避できることと出来ないことがあることもわかった。人に見られていない時の心の隙に気を付けよう。これは,日常に潜んでいる不合理な現象をユーモアのある社会実験で示してくれた本だった。
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人はイメージや感情で物事を選んでいるのがよく分かる本
2016年3月10日に日本でレビュー済みダン・アリエリーの「予想どおりに不合理」を読んだ。
本書は行動経済学をテーマにしており、ジョークを交えながら話が進むので、とても読みやすい。
行動経済学は、「人は何をもとに、なぜそれを選ぶのか」を追究する学問である。
私が面白いと感じた点を以下に書き出してみる。
◆意思決定のバイアス(相対性)
人は単純に比較しやすい方へ釣られる。
例.次の3つの新聞購読プランの中で選ぶとしたらどのタイプ?
[1]ネット版のみ 2000円
[2]印刷版のみ 5000円
[3]ネット版+印刷版 5000円
多くの人が[3]を選ぶだろう。では、次の選択肢だとどうだろうか?
[1]ネット版のみ 2000円
[2]ネット版+印刷版 5000円
結果は[1]が選ばれた。最初の問題の[2]はおとりと呼ばれ、[3]と簡単に比較できるようにするために存在している。
◆アンカリング
価格は需要と供給では決まらず、刷り込みによって決まる。
例.次の2つのクマのぬいぐるみが売られている。
[1]ぬいぐるみ 9800円 → 4800円 (51%オフ)
[2]ぬいぐるみ 4800円
この場合、9800円がアンカー(基準)として刷り込まれるため、[1]を割安に感じる。
逆にスターバックスは、オシャレさや高級な雰囲気を売っているため、コーヒーの値段を高めに設定しても割高に思われていない。
◆プロスペクト理論
人間は得よりも、損を強く感じる。
例.次の2つのギフト券の中で選ぶとしたらどちら?
[1]amazonギフト券10,000円分がもらえる
[2]7,000円を支払って、amazonギフト券20,000円分がもらえる
多くの人は[1]を選んだ。「もしかしたら損するかも知れない」という感情を回避したのだ。
◆プラセボ効果
知識が先か後かで経験が変わる。
例.どちらのビールをおいしいと感じるか?
[1]ビール(バルサミコ酢入りだと知ってから飲む)
[2]ビール(バルサミコ酢入りだと知らないで飲む)
結果は[2]が多数だった。ビールを飲んだあとに、バルサミコ酢入だと知っても評価は変わらなかった。
他にも、100円の薬と1,000円の薬なら、値段が高い方が効くという思い込みが挙げられる。
ここで挙げた以外にも、「予想どおりに不合理」には、いろいろな実験結果が書かれていて面白い。
ただ本書は475ページと文庫にしては厚みがあるため、行動経済学の要点を手っ取り早く知りたい人にはオススメできない。
行動経済学の初心者が読むのであれば、465ページの解説を最初に読んでから、本文を読み始めると理解しやすいと思う。
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皮肉な現実って
2026年8月17日に日本でレビュー済み楽しいよね
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より良く生きるため。
2026年1月3日に日本でレビュー済み「いやそれ、よく考えたら不道徳なことしてるよね?損なことしてるよね?」
そんな不合理なことを、いかに人間が容易くしてしまうのかということが書かれてある。
しかし、そのような人間の振る舞いについては規則性があるようだ。少なくとも、この本で言及されていることについては。
どんな時にそんな行動をとってしまいやすいのか。どうすれば対策できるのか。それを知ることは良いことじゃないか?
全423ページとのことだが、所々冗長な例え話が出てくるので、そいつらを読み飛ばすと、読むのは300ページほどになると思う。もう少し頑張って、有益な箇所だけを読もうとしたら、200ページほどで済むかもしれない。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えていますフィードバックを送信中...フィードバックを送信中...参考になったフィードバックをお寄せいただきありがとうございます。申し訳ありませんが、投票の記録に失敗しました。 もう一度お試しくださいありがとうございます。数日中に調査いたします。申し訳ありません。このレビューを報告できませんでした。 もう一度お試しくださいコミュニティガイドライン新しいタブで開きますに照らしてこのレビューが適切かどうか確認します。 そうでない場合は削除されます。
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行動経済学で考えると世界が見える。
2025年10月22日に日本でレビュー済み行動経済学が理解できる本である。なぜか、最近この行動経済学が、かなり気に入った。この問題をどう行動経済学で考えるか?を考えるだけで、随分と視野が広がる。人間って、なんと矛盾した生き物であることだと思うが、そこに人間らしさがあるのだろう。
トランプを行動経済学で見てみると、 「Make America Great Again(アメリカを再び偉大に)」や「America First(アメリカ・ファースト)」といったシンプルで力強いスローガンは、愛国心や自己防衛の意識といった感情に訴えかけ、国民に特定の行動(トランプ氏への支持など)を促すナッジとして機能し、支持を集めた。メキシコ国境問題を語る際に、「麻薬密売人」「犯罪者」といった言葉を繰り返し用いることで、移民をネガティブな存在として印象付け、壁を作り、不法滞在者(でない人も)を国外に追い出した。「CNNは嘘をついている」などを繰り返しいうことで、支持者が主流メディアの情報を疑い、自分の発言のみを信頼する状況を作り出し、支持者は「トランプの言うことは本当で、他のメディアは嘘をついている」と思い込むようになり、彼の主張が浸透しやすくなった。とにかく、大統領が率先して分断•差別するから威力がある。「失われた栄光を取り戻す」を繰り返しいうことで、昔の強いアメリカの頭で突き進む。トランプの行動は、有権者の非合理的な意思決定傾向(バイアス)を誘導し、この非合理的行動が、実に時代を先取りしているのが、トランプなのだ。
経済学は、「人間の決断はすべて情報にもとづいた合理的なものであり、あらゆる品物やサービスの価値と、あらゆる決断によってもたらされるだろう幸せ(効用)の大きさについての正確な観念によってくだされる。こうした仮定のもとでは、市場のだれもが収益を最大にしようとし、経験を最高のものにしようと努める。」ということを追求してきた。
しかし、行動経済学は、人間の判断や行動が非合理であることを追求する。
人は物事の価値を比較によって判断するものである。比較対象として「おとり(デコイ)」となる劣った選択肢が存在すると、ある特定の選択肢が魅力的に映りやすくなり、選ばれやすくなるという相対性の法則を示している。つまり、人間は、相対的な観点から物事を選択するのである。これは、販売のシーンで活用されている。売れないものも置くことで、売れ行きが良くなる。
カルガモのように、最初に見たものが、母親である。物事を選ぶのは、最初に見たもので選ぶ。それを、アンカリング効果という。無料だと分別なく、いらないものでも、欲しい。無料のためなら、地の果てまで駆けつける。それほど、無料は人間をワクワクさせる。糖質ゼロも、ゼロに惹きつけられ、魅惑的だ。
社会規範と市場規範があり、親切に対してお金を払うものではない。関係が崩壊する。愛はお金で買えない。ビートルズも歌う「キャントバイミーラブ」と。
興奮すると、見境がなくなる。ドーパミン効果は、全てを許す。だから、興奮するとコンドームをつけるのも忘れるのだ。セックスするために、愛してなくても愛してるとさえ叫ぶのだ。情熱はわたしたちが思っている以上にあついのだ。困ったモンだ。行動経済学は、冷静にデータをとって分析する。
高い化粧品ほど、美しくなるって思い込むのは人間だ。プラシーボ効果は、エジプトのミイラの粉でさえ、万病に効くのだ。聖者が触ると病気が治るのはプラシーボ効果なのだ。民間伝統秘薬でがんが治るって、ありえないのに治る人もいる。多くは、死んでしまうが、人間は一度は死ぬのだ。
共同で使用する冷蔵庫にあるコーラは、なくなるが、冷蔵庫に置いた1ドル札はなぜかなくならない。共同トイレのトイレットペーパーも同様で、そのささやかな罪は容認されるのだ。シェークスピアは、「人間とはなんとすばらしい傑作か!」と表現した人間像とは違う非合理であることに、行動経済学は、解明し、理論づけるのだ。
オレオレ詐欺は、行動経済学に基づいて完成する
犯人はまず、「息子が事故に遭った」「トラブルに巻き込まれた」など、緊急かつ深刻な事態を装い、被害者に強い不安や動揺を与える。
この情動ストレスが高まることにより、被害者は冷静な思考が難しくなり、「騙されているのではないか」という合理的な疑いを抱く余地が失われる。視野狭窄となる。動揺している状態では、人は複雑な状況を深く分析するよりも、提示された具体的かつ単純な解決策に飛びつきやすくなる。
詐欺師が警察官、弁護士、銀行員などの権威ある立場を装うことで、「この人物の言うことは正しいに違いない」と無意識のうちに信じ込ませる。複数の人物(例えば、息子とその上司、警察官など)が関わっているかのように見せかけることによって、「多くの人が関わっている=本当の事態に違いない」と認識させ、信憑性を高める。そして急がせ、周囲の人に相談させないようにする。
返報性の法則を使い。人は他者から恩恵や親切を受けた場合、「お返しをしなければならない」という強い心理的義務感を抱かせる。詐欺者は親身になって話を聞き、トラブル解決に協力的な態度を示すことにより、被害者に対して「この人は信頼できる」「助けてもらっている」と感じさせ、最終的な金銭の要求を断りにくくさせる。シナリオはできているのだ。こうやって、年寄りのタンス預金を奪う。行動経済学のたくましく、完成された構造に感心をするのだ。
ダン•アリエリーは、アンカリング効果、無料の魔力、損失回避などを提唱。
行動経済学は、ダニエル・カーネマン が確立。『ファスト&スロー:あなたの意思はどのように決まるか?』が代表作。2002年にノーベル経済学を受賞。リチャード・H・セイラーが、『行動経済学の逆襲』が代表作、2017年にノーベル経済学を受賞している。
なぜ?を考える上で、行動経済学は、わかりやすいロジックが見つけることができる。
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最高の一冊
2025年12月17日に日本でレビュー済み納得するものばかりで、一度は絶対に読むべき本だと感じた。
3人のユーザーが役に立ったと感じていますフィードバックを送信中...フィードバックを送信中...参考になったフィードバックをお寄せいただきありがとうございます。申し訳ありませんが、投票の記録に失敗しました。 もう一度お試しくださいありがとうございます。数日中に調査いたします。申し訳ありません。このレビューを報告できませんでした。 もう一度お試しくださいコミュニティガイドライン新しいタブで開きますに照らしてこのレビューが適切かどうか確認します。 そうでない場合は削除されます。
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