具身智能行业数据争夺战：2亿入场券难买，谁能成数据巨头？

买数据，2亿元起

具身智能行业正疯狂抢数据。基元智航创始人高少龙表示，大家极度渴求千万小时以上的数据集，为获高质量数据，头部具身智能公司不惜掏出家底。竹马创新创始人张吉称，百万小时数据只能满足具身智能真实需求万分之一，而具身智能入场券至少2亿元，但高质量真实世界数据常常买不到。

现实世界中的行为数据，如工厂装配、咖啡店服务、家庭收纳、养老院照护等，无法像互联网文本或图片那样获取，必须人工采集。与此同时，资本市场已为“卖数据的人”买单。去年6月，数据标注巨头Scale AI获Meta 143亿美元投资，估值达290亿美元。今年，数据企业它石智航超4.5亿美金融资，创下中国具身智能行业单轮融资纪录；数据传感器初创企业渊澈太初创办5个月，融资超5亿元。

订单也在不断涌来。真实世界AI数据采集公司弈人科技创始人马成辉称，今年Q1具身智能数据订单过亿，超去年全年；灵生科技创始人杨洪兵透露，今年具身数据订单营收有望超50倍。在美国，真人数据采集公司Mecka.ai一年已拿下1亿美元订单。

AI标注成赚钱新方向

基元智航专注具身智能数据基础设施领域，已完成天使轮融资。当下具身智能行业几乎所有公司都缺数据，头部公司希望采购的数据规模最少百万小时起步。按普通采集标准，百万小时需投入五六千万元；深度场景数据，百万小时则需2亿元。但即便公司账上有几十亿，也常买不到数据。

目前绝大部分模型是针对特定场景优化的，因真机数据不通用，具身智能若要像DeepSeek一样智能涌现，约需20亿小时数据，这几乎是不可能完成的任务。后来研究发现无（机器人）本体数据有效，行业需回归人类行为数据。

数据行业最大痛点是盗版，这让原始采集公司缺乏采集高质量数据的动力。借鉴自动驾驶行业，DaaS（数据即服务）或许是具身智能数据行业真正的商业模式，能让数据复用且避免复制，降低成本，使数据供给爆发。

不同深度的数据价格差异大。普通生活场景数据约五六十元一小时；真实服务场景数据成本超200元一小时；工业场景数据至少两三百元一小时；家庭场景数据采集最难，行业在这方面很保守。

客户大致分两类：一类追求通用具身智能基础模型，不挑场景；另一类专注垂类应用，采购特定场景数据。当下服务业数据需求最大，但它并非具身智能最有价值的方向，只是数据易获取。若有人能大规模提供制造业、医疗、工业装配、养老照护等数据，行业方向将改变。

今年客户对数据需求有三个方向：广度上，渴求千万小时以上数据集；价格上，需降低成本以形成商业闭环；深度上，要明确机器人创造价值的场景，深度场景数据有助于形成商业闭环。

随着数据深入，标注往往比采集更贵。普通动作数据可找众包人员标注，烹饪等专业数据则需专业人员。未来垂类场景的AI自动标注值得关注，可先由AI完成首轮标注，再由专家复核，降低成本。

1：20万的缺口

灵生科技聚焦真实场景数据引擎，已完成多轮数亿元融资。今年年初，全行业具身智能数据约50万小时，而训练优秀模型需千亿小时，差距巨大。

灵生将具身数据从L1到L5分级，建立数据SLA体系，量化管理数据质量。目前L5级数据需求最大，但因要求高而稀缺。

灵生观察到Ego数据需求指数级增长，采集效率高、成本低，海外去年下半年已开始转向，今年趋势更明显。真实场景数据也更受欢迎，其多样性是训练场数据难以企及的，灵生今年预计达120万小时真实场景Ego数据集。

数据行业存在精度虚标问题，为产业健康发展，需高精度、高质量、高价值的数据。灵生预计今年订单规模达数亿元，营收有望达去年50倍以上，客户多为头部具身智能公司且长期复购，公司关注数据质量、多样性和真实场景。

融资10亿，未必买得到好数据

竹马创新以“3D相机+AI”为方向，已完成数千万元天使轮融资。具身智能行业缺数据严重，现有数据可能不到需求量的万分之一。

缺数据原因有：一是不知缺什么，具身智能需多模态数据，各公司采集方向不同；二是数据在物理世界，未被数据化，无法直接训练；三是靠人工采集，与时间线性绑定，难以快速放大；四是数据格式混乱，缺乏标准，大量数据被浪费。

2026年行业意识到数据重要性，ego数据和真实场景数据受关注，智驾行业团队进入具身智能，坚信真实数据采集的重要性。

具身智能数据需求大，市场广阔，但头部公司即便融资10亿，也难买到高质量数据。对具身智能公司，最早能卖机器人的场景数据价值高；对数据公司，真实场景数据价值高。合成数据可打破线性增长限制，数据工厂能挣项目钱但规模化难，仿真数据需求大，数据标注公司也能挣钱，能规模化的公司更易盈利，长远看，提供data infra的公司可能持续挣钱。

一两个月就融能一轮钱

水木清华校友种子基金致力于“清华校友创业第一站”。数据是具身智能行业的“石油”，自动驾驶催生了Scale AI等数据公司，未来人形机器人数据需求将远超自动驾驶。

该基金布局了灵御智能、渊澈太初、手亿科技等数据采集初创企业。腕带技术因Meta跑通而受关注，苹果下一代产品可能采用该技术。

目前数据采集公司盈利少，行业尚处早期，各企业尝试多种方案，融资频繁。具身数据行业会出现数据巨头，头部整机公司可能自己做数据，但第三方独立数据公司仍有空间，其典型客户包括腰部企业。数据采集公司成熟商业模式有一次性卖数据和按台分成两种，投资人看重订单和客户使用情况。

本文为口述者独立观点，不构成任何投资建议。AI时代，华为云发起「2026人工智能OPC应用创新大赛」，各阶段公司都能报名。