HRBP看图打仗---BLM模型战略拆解

第二阶段：业务解码与战略对齐

第4章：HRBP看图打仗---BLM模型战略拆解

今年目标定了，业绩要翻倍。老王刚从CEO办公室出来，一脸肃杀。他把一张巨大的BLM画布拍在我面前。

“小赵，看清楚。CEO刚定的，今年咱们要对着图打仗。”

这是老王的作战沙盘。

一、 老王的推演：战略层的自我拆解

老王拿起马克笔，对着图，语速极快，逻辑严密。

1. 战略意图：

“没得选，业绩翻倍。CEO的政治任务。”

2. 市场洞察（五看）：

“看行业，存量厮杀；看市场，小客户红海，大客户蓝海；看对手，价格战死路；看自己，产品硬，但队伍只会短平快；看机会，‘大客户+解决方案’。”

3. 创新焦点：

“凭什么赢？杀手锏。

• 产品创新：做‘行业级解决方案’，非通用软件。

• 模式创新：从卖软件变‘联合运营’，帮客户赚钱，咱们分润。

• 效能创新：用AI降本。”

4. 业务设计：

“打法跟着变，具体设计如下：

• 客户选择：重心切大客户，中小客户存量维稳。

• 价值主张：卖‘行业解决方案’，不卖软件账号。

• 价值获取：订阅费+服务费+运营分润。

• 活动范围：以前只管签单，现在管售前、交付、续费全链条。

• 战略控制：建立‘行业标杆案例’，形成护城河。

• 风险管理：押款、坏账严控，不做赔本赚吆喝。”

5. 差距分析：

“基于现在的图纸，差距很明确：

• 战术差距：我们有单兵，但缺‘全链条打群架’的战术。

• 装备差距：我们有软件，但缺‘行业级’的解决方案。

  这两个缺口补上，翻倍就是数学题。战略定完了，接下来就是干。”

二、 老王的托付：执行层的协同落地

“战略这块，我和CEO拍板了。右边执行这块，CEO已经跟OD那边打过招呼了，让他们全力配合咱们。”

他指了指画布右侧，语气里透着一股“我只要结果，过程你看着办”的霸气：“小赵，你去跟OD协同。

我就一个要求：把‘铁三角’（POD）给我搞起来。销售、售前、交付，三个人绑在一起打大客户。

其他的，组织架构怎么调，人才怎么补，那是OD的专业，你去跟他们商量。

我只看结果：一季度末，我要看到三个能打仗的POD铁三角。”

他顿了顿，补充了一句：“别忘了产品部。咱们要做解决方案，光靠销售吹没用，得让产品部那帮人真把方案做出来。你去跟OD说，要把产品部也拉进这个新组织里。”

我合上笔记本，站起身：“明白，王总。您定战略，我去盯执行。OD那边我去磨，一季度末，铁三角准时上线。”

HRBP看图打仗---BLM模型战略拆解

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