本を売るのはゴールじゃない！？協業出版の本当の目的とは｜PKB講座③
初めましての方も、二度めましての方も こんにちは。
まめお（筆まめ尾）です。
今回も、私が参加している【PKB講座】（Pro Kindle Builder 育成講座） の第3回講義の学びをアウトプットしていきます✍
✅ なぜ私がPKB講座に飛び込んだのか？
✅ 第1回、第2回講座のアウトプットはどんな内容だったか？
まだ読んでいない方は、ぜひこちらから👇
・PKB講座に飛び込んだ理由はこちら👇
・第1回講座のアウトプットはこちら👇
・第2回講座のアウトプットはこちら👇
今回の内容も「協業出版」に深くかかわる内容なので、
まだ第２回の記事を読んでいない方は、先に
👆【保存版】「協業出版」ってなに？｜PKB講座②👆
をチェックしてから読むのがおすすめです！
■ 今回のテーマ：「なぜ本が売れなければいけないのか？」
「Kindle出版＝とにかく本を出せばOK」
私も最初はそう思ってました。
でも、協業出版で結果を出したいなら、それでは足りません。
むしろ本質は、
「どう売るか」
「どこへ導くか」
この2つに尽きます。
今回の講座では、「本を売る目的」と「その先にある設計」について深く学びました。
■ なぜ“売れる本”が必要なのか？
知ってましたか？
協業出版の目的は、本を売ることではありません。
「え？本を売るために、影響力のある人と一緒に出版するんでしょ？」
と思いませんでしたか？
私はそう思っていました。
実は、その先にある協業相手の
「リスト収集（公式ライン）」や「講座の販売（バックエンド成約）」
が本当のゴールなんです。
つまり、こういう流れが理想👇
① 読者が書籍を購入
↓
② 書籍の内容に共感
↓
③ LINE登録（特典あり）
↓
④ 無料相談に申し込む
↓
⑤ バックエンド商品を購入
つまり本は、すべての入り口。
この流れをつくるために、「売れる本」が絶対に必要なのです。
■売れる書籍をつくるには【逆算思考】がカギ！
協業出版では「何を書くか」よりも先に、「何のために書くのか」を明確にする必要があります。
それが「逆算思考」。
ゴール（＝講座やサービスの成約）から逆算して、
本の構成を考えていきます。
■ 書籍構成に必要な5つの要素
①ペルソナは「バックエンドを欲しがる人」
読者像は、「なんとなく読みそうな人」ではなく、
「特典を使って、講座まで申し込みたくなる人」。
つまり、「未来の顧客像」を明確にするということ。
ここがぼんやりしていると、売れても成約に繋がりません。
・どんな悩みを持ってる？
・どんな未来を目指している？
・特典で何が変わる？
・なぜ今、相談したいと思うのか？
このストーリーを描けてこそ、本が導線になります。
②高額バックエンドには「無料相談」で橋をかける
協業出版で扱うバックエンド商品は、数万円〜数十万円の講座やサービスが主流。
でも、いきなりは売れませんよね。
その橋渡しになるのが無料相談や個別セッションです。
読者はまず、
「この人なら信頼できそう」
「もっと話を聞いてみたい」
と感じてくれたときに、初めて相談に進みます。
だからこそ、まずは書籍の中で「この特典、ちょっと気になるかも」と思わせる構成が大事。
※実際の相談対応は協業相手が行う前提です。
③公式LINEは「特典」で登録を後押し！
相談につなげるには、まずLINE登録してもらう必要があります。
そのために用意するのが、「登録特典」。
・無料相談
・限定PDF
・チェックリスト
・限定動画 など
読者が「それ欲しい！」と思えるように、本の中で特典の価値を魅せていく構成がカギです。
④すべては「逆算」でつながっている
協業出版はこの順で設計します👇
【最終ゴール】 講座・商品（バックエンド）
↓
【中間地点】 無料相談・個別セッション
↓
【登録誘導】 公式LINE（特典あり）
↓
【スタート】 本の構成が「特典欲しい！」と読者に思わせる
つまり、「特典ありき」「相談ありき」で、構成を考えていくのがポイントです。
⑤特典内容はこちら側がしっかり把握する
見落とされがちですが、
「どんな特典なのか」をこちら（著者側）が正確に理解していないと、読者への訴求がズレます。
・特典で何が得られるのか？
・どんな人に刺さるのか？
・それを手に入れることで、どんな未来が待っているのか？
これらをしっかり踏まえた上で、本文の中に自然と落とし込んでいきます。
■ 実例：PKB講座をバックエンドにした構成設計
ここからは、今回の講座で紹介された設計例を紹介します👇
■ 想定ペルソナ：
Kindle出版を始めたけど、次の展開に迷っている人。
→「出版を副業として育てていきたい」と思っている人
■ LINE登録で得られる特典：
・15分の無料相談
・成功事例まとめPDF
・PKB講座の内容チラ見せ資料 など
■ レベル別アプローチ（無料相談の中で）：
・初心者向け：出版×協業で横展開できる！という未来を見せる
・中級者向け：マーケが苦手ならこの講座が味方になる、と伝える
・上級者向け：出版の横展開を加速させたいなら必須、と背中を押す
ここまで設計した上で、本を書き始めれば、自然とLINE登録や相談申し込みへとつながっていきます。
この設計にまんまと流されたのが私であり、PKB講座の仲間です 笑
■ 書籍の役割は「営業マン」ではなく「道しるべ」
今回の講座で一番おどろいたのは、
協業出版は「本を売る」のが目的ではなかったということ。
本って、読者を迷わず次に進ませてくれる 道しるべ なんですね。
だからこそ、
読んで「終わり」ではなく、
読んで「動きたくなる」本にしなければいけない。
読者にこんな行動を促す設計が大事👇
・ この特典、今の私に必要かも
・この人に相談したい
・講座の中身、もっと知りたい！
これが協業出版で「なぜ本が売れなければならないのか？」の理由。
協業出版は、チームで成果を出すプロジェクト。
だからこそ、最初の一手＝本づくりからすでに勝負が始まっている。
そんな気づきがたくさん詰まった今回の講座でした！
✍️次回もアウトプットしていきます！
このnoteでは、これからもPKB講座の学びを記録・発信していきます。
同じように「Kinlde出版や副業に挑戦したいけど、不安で動けない…」という方のヒントになれば嬉しいです。
最後まで読んでくださり、ありがとうございました！
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