「なんでもできます！」の罠
「なんでもできます！」という言葉
仕事をしていると、「なんでもできます！」という言葉に出会うことがある。
営業、採用、制作、代行、システム開発——領域はさまざまだが、不思議なほどこの言葉はよく使われる。
もちろん、何でもできること自体は素晴らしい。
けれど同時に、そう言われた瞬間にこちらの思考は止まってしまう。
「で、何を頼めばいいんだろう？」
相手の強みも、専門性も、再現性も見えなくなるからだ。
そしてこれは、AI INNOVATION自身にも言える。
システム開発会社として「できます」と言える幅は広い。AIも作れる。UXも改善できる。基盤構築もできる。
だが——“広い”ことと“選ばれる”ことは別の話だ。
今日書きたいのは、その「なんでもできます」という魔法のような言葉が、実は一番力を失わせてしまうという話だ。
体験
ここ数ヶ月だけでも複数の営業を受けた。採用代行、営業代行、システム請負、SNS運用代行…。
どれも内容自体は興味深いし、必要としている会社も多いはずだ。
でも、最初の説明でこう言われると、僕は一瞬言葉に詰まる。
「御社の課題は何でも解決できます！」
「システムならなんでも作れます！」
「AIも、Webも、CRMも、基盤も、LPも…全部できます！」
いや、本当に全部できるのかもしれない。
でもその瞬間こちら側は、相手がどこで戦ってきた人なのか、どんな景色を見てきたのか、どんな失敗を経てきたのか、一切がわからなくなる。
僕が本当に知りたいのはそこだ。
どんな案件で喜ばれたのか
何が得意なのか
何を大事にしているのか
逆に、何が苦手なのか
どんな価値観を持って働いているのか
「なんでもできます」という言葉は、それらをすべて覆い隠してしまう。
能力の広さではなく、“存在の輪郭”が消えてしまう感覚に近い。
そして怖いのは、これは僕たち自身も陥りがちな罠だということだ。
AI INNOVATIONはスタートアップ向けの開発も、AIプロダクトも、SESも、HR領域のサービスも扱っている。
本当に幅広い挑戦をしている。
だからこそ「できます」と言いやすいし、言ってしまいそうになる。
けれど、その言葉は僕たちを強くするどころか、僕たち自身を「よくわからない会社」にしてしまう可能性がある。
考察
では、どうすればいいのか。
僕は最近、「なんでもできます」と言いそうになったら、必ず自分に問いかけるようにしている。
— 今ここで発揮できる強みは何だ？
システムを作れる会社なんていくらでもある。
AIを扱える会社も増えた。
SESをやっている会社なんて星の数ほどある。
その中で、僕たちだからこそ提供できる価値は何か。
僕なりに答えを出すと、AI INNOVATIONの強みは次のようなものだ。
スピードと柔軟性
若いエンジニアの育成力
経営者でもある僕自身が現場感を持ってプロダクトを見られること
スタートアップの「混沌」を一緒に整理できること
AIプロダクトをゼロから一緒に作れること
つまり、「なんでもできます」ではなく、
「この領域では誰よりも伴走できます」
と言えるかどうかが、本質的な競争力なのだ。
相手が何を求めているのかを理解し、提供できる価値を言語化し、実績とストーリーを添えて伝える。
それができて初めて、相手の信頼をつかむことができる。
そして逆説的だが、こうやって“絞る”ほど、むしろ僕たちができることは増えていく。
輪郭が明確になるほど、価値の幅は広がる。
まとめ（問い）
「なんでもできます」は、聞こえは強いのに、本当は一番弱い。
僕はそう感じている。
だからこそ、今日の自分に問いかけたい。
—— 自分は何者なのか？
—— 何ができて、何を大切にしているのか？
その答えをクリアにしていくことが、結果的に相手のためにも、自分たちのためにもなる。
明日もまた、その問いを持ちながら働いていきたい。
