【商社マンが本音で語る】「商社＝高給だけど激務」は本当？入社して分かった、意外すぎるリアルな働き方

内定通知を見た瞬間、うれしさより先に、ある感覚がやってきた人はいないだろうか。

「本当に、自分がこの会社でやっていけるのか」

商社に内定した。でも、正直ちょっと怖い。 商社に転職したい。でも、激務なのでは？ 年収1,000万円をもらえても、毎日深夜まで働く人生なら、意味がない。

就活サイトの口コミにも、Xの投稿にも、こう書いてある。

「商社は高給だけど激務」 「人生や寿命を削って働くタイプの仕事」 「高い給料には、それなりの理由がある」

これから商社を目指す就活生。 内定をもらったのに、なぜか喜びより不安が勝ってしまっている「内定ブルー」の学生。 そして、今の会社からのキャリアチェンジとして商社を検討している社会人。

この記事は、そのすべての人に向けて書いている。

結論を先に言ってしまうと、「商社＝激務」というイメージは、半分正しくて、半分は古い。 そして、その「半分」を分けているものこそが、この記事で一番伝えたいことだ。

商社を無条件に礼賛するつもりはない。忙しい時期は確実にある。配属や案件によって、負荷はまったく違う。 その両面を、内部にいる人間の目線でできるだけ正直に書いていく。

第1章：商社＝高給・激務というイメージは、どこまで本当か

まず数字から見てみよう。

総合商社5社（三菱商事・三井物産・伊藤忠商事・住友商事・丸紅）の2025年3月期の平均給与は、全社が1,700万円を超えた。5社平均は1,857万円で、2021年3月期の1,467万円から4年間で約400万円上昇している。中でも三菱商事は2,033万円、三井物産は1,996万円と、2,000万円前後の水準に達している。

これだけ見れば「やはり高給」という印象は間違っていない。問題はその後半、「＝激務」の部分だ。

ネット上の「激務」イメージの多くは、正直に言えば、10〜20年前の商社の姿を引きずっている。深夜まで灯りが消えないオフィス、休日返上の接待、上司より先に帰れない空気。そうした働き方が、今の商社にまったく存在しないとは言わない。だが、それが「標準」だった時代とは、状況が変わってきている。

ここが、この記事でいちばん伝えたいギャップだ。

一方で、これも正直に言っておきたい。海外案件やM&A、大型投資の意思決定が佳境を迎える時期、トラブル対応が発生した時期には、間違いなく忙しくなる。部署やプロジェクトによって忙しさの差はかなり大きい。「商社に入れば絶対に楽」という話ではない。

「忙しい時期がある会社」と「常に激務な会社」は、似ているようでまったく違う。この違いを理解しないまま就活・転職の意思決定をすると、必要以上に不安になったり、逆に楽観しすぎたりする。

第2章：なぜ商社はこれほど高い給料を払えるのか

「高給＝長時間労働の対価」という発想は、実は商社のビジネスモデルを正しく捉えていない。

商社が高い給与を払えるのは、そもそも一人あたりが動かす金額の規模と、生み出す付加価値が桁違いだからだ。

・数百億円〜数千億円規模の事業投資やM&Aの意思決定に、20代・30代の若手社員が実務レベルで関わる ・資源、エネルギー、インフラ、食料など、世界中のサプライチェーンを事業として保有・運営する ・トレーディングだけでなく、事業投資先の経営そのものに入り込み、収益を作りにいく ・海外の政府機関、金融機関、パートナー企業など、多様なステークホルダーと英語・現地語で交渉する

つまり商社の給与は、「労働時間の長さ」に対する対価ではなく、「一人が背負う意思決定の重さと、それによって生まれる利益」に対する対価だ。

高い給料をもらうということは、それだけ大きな金額と責任を扱うということでもある。楽な仕事ではない。ただし、その「大変さ」の正体は、深夜労働ではなく、判断の難易度とスピード、そして関係者の多さにある。この違いは、後の章でもう一度触れる。

第3章：2015年、働き方は本当に変わった

日本企業全体の働き方が大きく見直される転換点になったのが、2015年に起きた電通の新入社員過労自殺事件だ。この出来事をきっかけに、長時間労働への社会的な監視は一気に強まり、2019年には働き方改革関連法が本格施行された。

商社業界も例外ではない。

・残業時間の厳格な管理（申告制、上長承認、システムでの労働時間可視化）
・伊藤忠商事の「朝型勤務制度」のように、夜の残業ではなく朝の時間を使う働き方への転換
・豊田通商など、夜20時にオフィスの照明を落として物理的に退社を促す仕組み
・有給休暇の計画的取得、取得率の社内公表
・男性社員の育児休業取得の後押し ・健康経営、コンプライアンス意識の強化

数字でも変化は表れている。2025年の帝国データバンクの調査によると、日本全体の男性育休取得率の平均は20.0%だ。これに対して、商社大手では取得率が大幅に高い水準にあり、三菱商事は事業年度をまたぐ取得分を含めた開示ベースで実質100%を超える水準、丸紅も66.7%と、全国平均を大きく上回っている。

もちろん、これは「商社が完全にホワイトになった」という話ではない。制度が整っていることと、現場でその制度をどれだけ使いやすいかは、部署・上司・拠点によって差がある。それでも、「昔ながらの商社マン像」から確実に距離ができてきているのは事実だ。

第4章：商社は本当に激務なのか、正面から答える

ここが、読者が一番知りたいところだと思う。正直に答えたい。

忙しい月は、ある。海外案件では時差の関係で、夜遅くや早朝に打ち合わせが入ることもある。投資案件やM&A、トラブル対応が重なった時期は、間違いなく負荷が高くなる。

一方で、毎日深夜まで働いているかというと、そうではない。定時で帰れる日は普通にある。20時以降の残業を原則禁止する会社もあり、業界全体として残業時間は減少傾向にある。仕事を自分でコントロールできるようになるほど、働き方の自由度は上がっていく実感がある。残業をした分については、きちんと残業代が支給される。

ここで強調しておきたいのは、「商社の大変さは、単純な労働時間だけでは測れない」ということだ。

・扱う金額の桁が大きく、判断ミスの影響も大きい ・社内外の利害関係者が多く、調整に時間と神経を使う ・スピードを求められる場面が多い ・若手のうちから、自分の名前で意思決定を求められることがある

つまり「忙しい＝ブラック企業」という単純な図式ではなく、「労働時間は昔より短くなったが、仕事の密度と責任は決して軽くない」というのが実態に近い。この感覚は、実際に働いてみないと分かりにくい部分かもしれない。

第5章：「定時で帰る商社マン」は、本当に存在する

「商社マン＝毎晩遅くまで働いている」というイメージは、就活生や転職希望者の頭に強く刷り込まれている。だが実際には、定時で退社してジムに行く人、平日の夜に友人と飲みに行く人、趣味の時間をしっかり確保している人が、普通にいる。

ただし、誤解してほしくないのは、「仕事が楽だから早く帰れる」わけではないということだ。むしろ逆で、「決められた時間の中で、どれだけスピーディーに高いアウトプットを出せるか」が評価される。

長時間働くことが偉い、という価値観から、短時間で高い成果を出す人が評価される、という価値観へ。この転換は、商社に限らず日本企業全体で起きている変化だが、扱う金額の大きい商社では、その変化のインパクトも大きい。

ここから先は、実際に商社で働いているからこそ分かる話を、もう少し具体的に書いていきたい。

第6章：私生活、福利厚生、そして女性のキャリア

商社に入ったら、プライベートがなくなるのではないか。この不安を持つ人は多い。

実際には、旅行、趣味、資格の勉強、家族との時間を大切にしながら働いている人はたくさんいる。福利厚生も、住宅関連の補助や社宅制度、健康支援、カフェテリアプランなど、大手企業らしく手厚く整備されている会社が多い（内容や金額は会社によって異なるため、志望企業の最新の統合報告書や人的資本開示を確認してほしい）。

年収の数字だけでなく、こうした可処分所得や福利厚生まで含めて待遇を見る視点は、意思決定において意外と見落とされがちだ。

女性のキャリアについても触れておきたい。産休・育休から復帰し、時短勤務やフレックスを活用しながらキャリアを積み、管理職についている女性を、社内で見かけることは以前より明らかに増えた。2025年の帝国データバンクの調査では、日本企業全体の女性管理職比率の平均は11.1%にとどまっており、商社各社もこの数字を大きく上回っているわけではない。つまり、「昔よりは働きやすくなった」ことと、「もう十分に整っている」ことは、まだイコールではない。

部署、上司、勤務地、家庭環境によって差があるのが正直なところだ。それでも、「産休・育休を取ったらキャリアが終わる」という時代ではなくなってきている、という実感は持っている。

第7章：それでも商社には「働きにくさ」がある

ここまで、ポジティブな話を中心に書いてきた。だが、この記事を信頼できるものにするために、正直にデメリットも書いておきたい。

・配属先を、自分の希望通りに選べるとは限らない ・部署によって、仕事内容も忙しさもまったく違う ・海外転勤、駐在の可能性がある ・転勤や駐在は、結婚、子育て、親の介護といったライフイベントに直接影響する ・「どこに住むか」を、自分だけでは決めきれない場面がある

商社の働きにくさの本質は、実は労働時間の長さよりも、「自分の人生を自分だけでは決めきれない」という部分にあるのかもしれない。これは、就活生にはあまり語られないが、内定者や若手社員が入社後にじわじわ実感していくポイントだ。

ただし、これは商社だけの特殊事情ではない。総合職として大手企業で働く以上、転勤や配属リスクは他の業界にも存在する。「商社だけが特別に不自由」という単純化は、正確ではない。

第8章：内定ブルーだった、あの頃の自分へ

正直に告白すると、私自身も内定者ブルーになった一人だ。

「本当に自分が商社でやっていけるのか」 「周りは、自分よりずっと優秀な人ばかりなのではないか」 「激務で、毎日深夜まで働くことになるのではないか」 「海外に飛ばされて、自分の人生設計ができなくなるのではないか」 「これといった専門性もないのに、大丈夫なのか」

内定式の帰り道、こうした不安が次々と頭に浮かんできたのを覚えている。

今振り返ると、あの頃は心配しすぎていたと思う。もちろん、不安になるのは当然のことだ。何も知らない場所に飛び込むのだから、怖くて当たり前だ。

ただ、ネット上の「激務」「高給の代償」というイメージだけを根拠に、必要以上に自分を追い詰める必要はない。実際に飛び込んでみないと分からないことのほうが、圧倒的に多い。

「誰でも安心して働ける」とまでは言わない。だが、少なくとも、ネットの断片的な情報だけで人生の選択を狭めてしまうのは、もったいない。

第9章：商社に向いている人、向いていない人

これまでの経験から見えてきた、長く商社で働ける人の特徴を挙げてみる。

・仕事を自分で段取りし、優先順位をつけられる ・周囲を巻き込みながら物事を進められる ・完璧主義になりすぎず、走りながら修正できる ・忙しい局面でも、冷静さを保てる ・異動や環境の変化を、前向きに楽しめる

逆に、次のような価値観を強く持つ人は、商社よりも別のキャリアのほうが幸せかもしれない。

・勤務地を自分で完全に固定したい ・一つの専門領域を、ずっと極めていきたい ・仕事内容を、自分の意思だけで選び続けたい ・環境の変化や転勤を、できるだけ避けたい

どちらが優れているという話ではない。自分の価値観と、商社という環境の相性を、冷静に見極めることが大切だ。

そして最後にもう一つ。「年収ランキング」の数字だけで会社を選ぶのは危険だ。仕事内容、配属の裁量、海外赴任の有無、福利厚生、有給取得のしやすさ、企業文化、キャリアの広がり方まで含めて、初めて「自分に合う働き方かどうか」が見えてくる。

最終章：商社って、意外と働きやすいよ

商社は、楽な仕事ではない。扱う金額も責任も大きく、求められるスピードも速い。

でも、人生や健康を削らなければ働けない仕事でもない。

昔ながらの「深夜まで働く商社マン」のイメージは、少しずつ過去のものになりつつある。一方で、仕事の難易度や重みは、決して軽くなっていない。「仕事が楽になった」のではなく、「働き方が変わった」というのが、いちばん正確な表現だと思う。

これから商社を目指す就活生へ。 「激務」という言葉だけで、可能性を狭めないでほしい。実態は、思っているより複雑で、思っているより人間らしい。

内定ブルーになっている人へ。 不安になるのは当然だ。でも、その不安の多くは、実際に働き始めると、意外な形で解けていく。

転職を考えている社会人へ。 年収の数字だけでなく、自分がどんな裁量と責任を持って働きたいのかを、一度じっくり考えてみてほしい。

商社という場所は、外から見るよりずっと泥臭く、そして、外から見るよりずっと「普通に」働ける場所でもある。ただし、普通の会社とは少し違う種類の難しさがある。その違いを知った上で選ぶかどうかが、後悔のない選択につながるはずだ。

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