【2026年版】伊藤忠商事 ケース面接対策100選｜フェルミ推定・ビジネスケースの回答プロセスとOK/NG回答を徹底解説

伊藤忠商事のケース面接、どう準備すればいいか悩んでいませんか？

「フェルミ推定と言われても、何をどう分解して考えればいいのかわからない」「新規事業の立案を求められたとき、商社ならではの視点をどう盛り込めばいいのか」「紙とペンを渡されて発表する形式に慣れていない」——伊藤忠商事の中途採用選考でケース面接を控えている方なら、こうした不安を感じたことがあるのではないでしょうか。

通常の面接とは異なり、ケース面接では志望動機や自己PRではなく、論理的思考力そのものが試されます。限られた時間の中で問題を構造化し、仮説を立て、定量的に検証しながら結論を導く力が求められます。事前に「型」を身につけておくことで、当日の対応力は大きく変わります。

伊藤忠商事のケース面接の特徴

1. 紙とペンを使った発表形式

伊藤忠のケース面接は、お題が出された後に紙とペンが支給され、一定時間で考えをまとめて発表する形式が基本です。発表後に面接官とのディスカッションが行われ、思考の深さとコミュニケーション力の両方が見られます。

2. 新規事業立案系のケースが特徴的

コンサルティングファームのケース面接がフェルミ推定や利益改善にフォーカスする一方、商社のケース面接では新規事業の立案や事業投資の判断が問われることが多いです。伊藤忠の8カンパニー制の事業構造や、川上から川下までのバリューチェーンを意識した回答が評価されます。

3. コミュニケーション力と「楽しむ姿勢」を重視

面接官は、論理性だけでなく「この人とビジネスを一緒にやりたいか」という視点で評価しています。自論を一方的に述べるのではなく、面接官との対話の中で仮説を修正できる柔軟性、考えること自体を楽しんでいる姿勢が重要です。

ケース面接対策100問＋回答プロセス＋OK/NG回答ガイドを作りました

今回ご用意したガイドは、伊藤忠商事のケース面接に特化した「ケース面接対策100選」です。

すべての問題に対して、以下の6点をセットで収録しています。

• 問題タイトル：ケース面接で出題される形式そのまま

• 背景情報：その問題が実際のビジネスでどのような状況にあるかの説明

• 考え方のポイント：アプローチやフレームワークのヒント

• 回答プロセス：Step 1→Step 2→Step 3→結論の流れで、具体的な数字と計算過程を含む

• OK回答：面接官に評価される回答の要点

• NG回答：やりがちな失敗パターン

通常の面接対策（志望動機・自己PR等）とは異なる、ケース面接専用のフォーマットで構成しています。

全7カテゴリで構成しています。

1. フェルミ推定（市場規模・数量推定）

2. 売上向上・トレーディング戦略

3. 新規事業・投資戦略

4. サプライチェーン・バリューチェーン最適化

5. 海外展開・グローバル戦略

6. 業界分析・競合戦略

7. 社会課題・サステナビリティ戦略

中身をご紹介します

カテゴリ1：フェルミ推定（市場規模・数量推定）

伊藤忠の事業領域に直結する市場規模・数量の推定問題を15問収録しています。コンビニおにぎりの年間販売個数、日本のコーヒー豆輸入量、食用油の年間消費量など、商社のトレーディング・事業投資に関わるテーマを中心に、実際のケース面接で出題されそうな問題を厳選しました。

カテゴリ5：海外展開・グローバル戦略

伊藤忠のCITIC Groupとの戦略的パートナーシップを活かした中国・アジア戦略、ASEAN市場でのコンビニ展開、インド市場参入、アフリカの食料サプライチェーン構築など、グローバル展開に関する14問を収録。地政学リスクへの対応や海外投資の撤退判断基準など、商社パーソンに求められるグローバルな視座が問われるテーマを揃えています。

カテゴリ7：社会課題・サステナビリティ戦略

「三方よし」の企業理念を持つ伊藤忠だからこそ問われるサステナビリティ関連のケース12問。再生可能エネルギー投資、フードロス削減、サプライチェーンの人権デューデリジェンス、カーボンクレジット取引、循環型アパレルなど、ESG経営の最前線にある課題を取り上げています。

サンプル問題

実際のPDFに収録されている問題を1つご紹介します。

Q05. 日本の年間コーヒー豆輸入量（トン）を推定せよ

【背景情報】
伊藤忠商事は世界有数のコーヒー豆トレーディング企業であり、ブラジル・
コロンビア・エチオピア等からの生豆調達を行っている。傘下のファミリー
マートでもコーヒー販売は主力商品の一つであり、川上の原料調達から
川下の消費者接点まで一貫したバリューチェーンを有する。

【考え方のポイント】
1. 日本の人口×1人あたり年間コーヒー消費杯数から推定
2. 1杯あたりのコーヒー豆使用量の設定
3. 家庭用・業務用・缶/ペットボトル飲料用の区分
4. 日本のコーヒー市場規模（約3兆円）からの逆算
5. コーヒー大国との比較による妥当性チェック

【回答プロセス】
Step 1: 日本の人口1.2億人のうち、コーヒーを飲む人口を約8,000万人
（15歳以上の約70%がコーヒーを飲む習慣があると仮定）とする。

Step 2: 1人あたり年間コーヒー消費杯数を約300杯（週6杯程度。毎日
飲む人と飲まない人の平均）と仮定。総消費杯数＝8,000万人×300杯
＝240億杯。

Step 3: 1杯あたりのコーヒー豆使用量を約10gと仮定する。豆の総使用量
＝240億杯×10g＝24万トン。

Step 4: 焙煎時の減量（約15〜20%）を考慮し、生豆換算で約29万トン。
国産はほぼゼロのため輸入量≒消費量となる。
結論: 日本の年間コーヒー豆輸入量は約30万トンと推定。実際は約40万トン
程度でやや保守的だが妥当な範囲である。

【OK回答】
需要側から推定します。コーヒー飲用人口を約8,000万人、1人あたり年間
300杯、1杯あたり豆10g使用と仮定すると、焙煎後ベースで24万トンです。
生豆換算（焙煎で約20%減量）で約30万トンとなります。日本はコーヒーを
ほぼ全量輸入に依存しており、輸入量は国内消費量とほぼ等しくなります。
伊藤忠は世界トップクラスのコーヒートレーダーであり、この30万トンの
調達・供給に深く関与しています。産地の多様化やサステナブル調達が
今後の差別化要素です。

【NG回答】
日本人はコーヒーをよく飲むので、大量に輸入していると思います。1億人が
1日1杯飲むとすると365億杯で、1杯10gなら36.5万トンです。ただし、
コーヒーを飲まない子どもや高齢者を除外しておらず、1日1杯の根拠も曖昧
です。セグメント分解や焙煎時の重量ロスの考慮もなく推定の精度に疑問が
残ります。

このような形式で全100問（全138ページ）を収録しています。

通常の面接対策もあります

ケース面接の対策だけでなく、志望動機・自己PR・職務経験・企業理解・カルチャーフィットなど、通常の面接対策も重要です。伊藤忠商事の面接では「なぜ商社か」「なぜ伊藤忠か」「なぜこのカンパニーか」の多層的な深掘りが行われるため、ケース面接対策とは別の準備が必要です。

通常の面接対策PDFもご用意しています。ケース面接対策と合わせて準備することで、伊藤忠商事の選考全体をカバーできます。

セットで読むとお得なマガジン

伊藤忠商事の面接対策・ケース面接対策を含む、企業別の面接対策シリーズをマガジンにまとめています。複数企業を併願する方や、総合商社全体の面接傾向を把握したい方は、マガジンでまとめて読むとお得です。

こんな方におすすめです

• 伊藤忠商事への転職を検討していて、ケース面接の対策をしたい方

• フェルミ推定やビジネスケースの「型」を身につけたい方

• OK回答とNG回答の違いを理解して、本番での対応力を高めたい方

• 総合商社のケース面接を初めて受ける方

PDF概要

• 収録問題数：100問

• カテゴリ数：7カテゴリ

• 構成：問題タイトル＋背景情報＋考え方のポイント＋回答プロセス＋OK回答＋NG回答（6点セット）

• ページ数：全138ページ

• 対象企業：伊藤忠商事（中途採用向け）

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