ディレクターがいない制作会社が、あなたの周りにも必ずある──「ディレクション代行」を商品として売り同業を顧客に変えろ

制作はできるのに案件を回せない会社が大量にある

デザインは作れる。実装もできる。
だが、要件を詰められない。クライアントとの折衝で揉める。進行が崩れる。

こういう制作会社が、業界には大量に存在します。特に、デザイナーやエンジニアが独立して立ち上げた会社に多い。作る能力はあるのに、案件を回す能力が組織にない。

そして彼らは、ディレクターを採用しようとして、採れずにいます。
求人市場での競争が激しく、小規模な会社が高い報酬で採ることは難しいからです。

ここに、市場があります。

ディレクション代行とは、制作能力を持つ会社に判断の機能を貸す事業である

黒字化の外科医です。同業の制作会社を顧客に変える新しい収益源を解剖します。

構造を見てください。
制作会社にとって、他の制作会社は競合です。だから普通は顧客として見ません。

だが、能力の欠けている部分は会社ごとに違います。作れるが回せない会社と、回せるが手が足りない会社は、競合ではなく補完関係にあります。

そして重要なのは、この取引が発注側にとって極めて合理的だという点です。

ディレクターを1人正社員で雇えば、年間で相当額の固定費になります。案件ごとに必要な分だけ判断機能を借りられるなら、そのほうが安く柔軟です。

つまり、採用市場での競争が激しいことが、そのままこの事業の追い風になっています。

今すぐ試せる：自社が売れるディレクション機能を切り出すプロンプト

まず、何を商品にできるかを定義します。

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私はWeb制作会社の経営者で、同業の制作会社に対してディレクション機能をサービスとして提供したい。

【自社のディレクション体制】：（人員、得意な案件、進め方を記載）

1. ディレクション業務を工程に分解し、外部の会社に提供できる単位を切り出す（要件定義の支援、見積もりの設計、進行管理、品質確認、クライアント折衝の同席、トラブル対応の助言）。

2. 各単位について、提供する場合の責任範囲と、負えない責任の線引きを定義する。

3. 想定される顧客像を整理する（制作はできるが回せない会社、急な大型案件で手が足りない会社、ディレクターが退職した会社、新規領域に不慣れな会社）。

4. 競合ではなく補完関係だと理解してもらうための説明を設計する。

5. 料金の考え方を整理する。時間単価か、案件単位か、月額かを、それぞれの利点で比較する。

自社のノウハウを切り売りする発想ではなく、機能を貸す事業として設計すること。

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この定義ができると、これまで競合としてしか見ていなかった同業が、顧客候補のリストに変わります。

代行事業工場：同業を顧客にしながら自社の案件も守る

同業と取引する以上、注意すべき点があります。
設計を誤ると、顧客を奪われるか、あるいは信用を失います。

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ディレクション代行を事業として設計してください。

■ 商品を定義する