【キャリア戦略】「個人営業」より「法人営業」の方が市場価値が高く評価されるのか？

こんにちは。
伴走するキャリアアップ転職エージェントの高橋です。

平成元年世代。人生100年時代に仕事もプライベートも長く現役で楽しみ、 いずれは多くの人に火をつけるきっかけを与えていき、
多くの仲間と「村」を創るというビジョンを掲げながら、現在はパラレルワークの中で
転職エージェントをしています。

最近はnoteにて、自身の転職サポートの実体験をベースに、
「転職ノウハウ」「働き方」「キャリアアップ」の3軸で
20代・30代の方向けに
実体験や知見を情報発信しています。

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「個人営業と法人営業、どちらの営業職の方がが市場価値が高いですか？」

営業職を希望される求職者の方から、
こういった相談をよく受けます。

そして私、こう答えます。

「業界や商材にもよるので一概には言えないですが、
“転職市場”に限って言えば、法人営業の経験は強い武器になります」
とお答えしています。

今回は、
「なぜ法人営業経験が市場価値を高めるのか？」という点について、
自分自身の新卒から一貫して
会社員のキャリアを法人営業として
築いてきた「気づき」を実体験も交えながら、深堀りしていきます。

「法人営業が転職に強い」と言われる理由

まず、法人営業（BtoB）は、
個人営業（BtoC）と比べて

つまり、「売る力」だけではなく、
“戦略性”“提案力”“コミュニケーションの幅”
といったビジネスの総合力が問われます。
そしてキャリア形成とプライベートを両立しやすい。

さらに、商談相手が法人（＝企業）なので、
市場や経済、業界構造への感度も
自然と高まりやすい環境に身を置けます。

このような理由から、
法人営業経験者は、
20代で成果を作る事で
30代以降のキャリアアップ転職市場で
「伸びしろある人材」として評価されやすいのです。

20代で味わった挫折と、その後の跳ね返り

僕自身、20代はバリバリの法人営業でした。
というか、逆に営業しかやってこなかった20代でした。

じゃあ、営業が好きだったか？
トップセールスだったのか？と言いますと
最初から全く上手くいっていたわけじゃありません。

むしろ悔しさが8割以上です。

新卒で経験した飛び込み営業では、
アポが取れずに戦略外通告。

転職した先では電話営業で結果を出せず、
毎日上司に詰められる日々。

ようやく営業として結果が出始めた
通信業界での法人営業
(中小企業向けにOA機器の販売保守の営業)でも

最初のうちは資料作成が遅くて先輩に怒られ、
なんなら見積の数字を間違えて上司から指導され…
商談で何も話せずに顧客にスルーされ、
話せても顧客からの
懸念点の指摘に対して切り返す事もできず。
契約をとっても、安売りをして上司から詰められ、、

今でも覚えているくらい、
悔しいことばかりでした。

でも、だからこそ
「何が求められているか」を考え抜くようになったんです。

結果を出すための「試行錯誤」
そして忍耐力や粘り強さ、
何が何でも結果を出すという「情熱」や「執念」は
間違いなく20代の法人営業経験で培いました。

経験を積み上げていく上に
提案の中身を磨き、
様々なOA機器を扱う代理店だったため

顧客が望む商材やサービスの選定もこだわり
商談で顧客が抱える課題解像度や高めること、
本提案では会話の設計を3つ以上プランを考え
顧客への選択肢の提供に力を尽くし続ける日々を送るうち
徐々に経営者から
「信頼してもらえる営業」へと変わっていきました。

20代は、法人(商談相手の経営層)からしたら
若造です。
課題解決型の営業の立場でありながら、
お客さんである社長や役員の方から
会社の事や経営の悩みをお聞きする時間で
教わる事が多々ありました。

それが、法人営業の魅力です。

この経験は、30代でのキャリアに直結しました。

法人営業経験は、転職先でも再現性の高い「持ち運べるスキル」に

法人営業の一番の強みは、
「どこの業界でも通じるスキル」が
培われやすい点です。

これは、私がよく取り上げている
いわゆる「ポータブルスキル」が
身に付きやすい点です。

業界や職種を越えても通用する、
再現性のある力のことです。

たとえば…

• 複数人を巻き込んで提案を進める力

• 経営層との会話で使える抽象度の高い思考力

• 顧客の課題を発見し、解決策を提示する力

• 案件をゴールまで推進するプロジェクト管理能力

• 良好な信頼関係を築く力

これらは、営業だけでなく
企画・マーケ・カスタマーサクセス・人事などにも
応用可能であり、
すなわち「転職能力」としても置き換えられます。

法人営業経験で培っていける経験や能力は
キャリアの選択肢を広げてくれる「武器」になるのです。

個人営業が劣っているわけではない

合わせてお伝えしたいのは、
もちろん、個人営業にも魅力はあるということです。
個人営業についても簡単に触れておきます。

• 人の感情をつかむ力

• 熱量を持って一人ひとりに寄り添う力

• 数多くの接客をこなす中で鍛えられる対応力

• 個人の生活や個々の人生のターニングポイントに携われるやりがい

こうした力は、
法人営業経験だけでは身につかない大事な要素です。

私自身は、現在その個人営業の要素を
転職エージェント(キャリアドバイザー)として
「BtoC（個人）」を相手にしていますが、
個人対応の丁寧さは、
営業時代の失敗と経験が土台になっています。

同じ事を伝えるにしても
相手によって操る言葉を変え、間を考え
心の機微を捉えて相手が腹落ちするように伝える。

ある意味で、転職エージェントは「BtoBtoC」。
法人営業と個人の支援、両方の視点があるからこそ
提供できる価値を感じております。
そして私の場合「20代の法人営業×30代からの転職エージェント」
として掛け合わされ、
市場価値を上げてこれている実感があります。

20代のキャリアは“実験”してもいい

ここまで書くと
「法人営業じゃないとダメなんだ…」
と感じてしまう人もいるかもしれませんが、
それは違います。

大事なのは、
20代で「自分の軸」と「評価される経験」を
少しずつ積んでおくことです。

それこそが「資産」となり、
今後の転職による
キャリアアップを実現していくための
大きな材料になります。

転職市場で評価されやすい法人営業の経験も、
実は“たくさん失敗した人”の方が成長します。

営業以外の仕事でも、
今は「この仕事、向いてないかも」
と思っているあなたも、
実は将来の武器を育てている真っ最中かもしれません。

まとめ

転職に迷っている方へ。
まずは
「今の仕事がどんなスキルに変換できるか？」を
整理してみましょう。

そして
「法人営業にチャレンジしたい」と思ったなら、
転職も選択肢に入れてみてください。

あなたのキャリアは、
あなた自身でデザインできます。
これが「キャリアデザイン」の
言葉の本質だと考えています。

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