「一番いい記事」を固定したら、誰にも売れなかった｜収益化｜購買心理｜営業ノウハウ｜有料記事
こんばんは、営業パパです🙋♂️
最近、育児絡みだけじゃなくて、もう少し営業ノウハウみたいな話も読みたい、というご要望をいただくことがあります。
第一線を退いている身なので、営業の話を偉そうにするのもどうなんだろうと思っていたのですが。。。
まあ、ニーズがあるなら、やらないわけにもいかない。笑（やるんかい）
ということで、今日は営業というより、「売る前の話」を一つ。
しかも、私が一度失敗したお話です。
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固定記事を有料にしたことがあります
以前、noteの固定記事を有料にしていた時期がありました。
当時は、
「これが自分の一番いい記事だ」
と思っていたんですよね。
だから固定記事にする。
そして、一番いい記事なんだから、有料でも読んでもらえるだろう。
まあ、そんなにうまくはいきませんでした。笑
今思えば、そりゃそうだよな、と。
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ちょっと服屋さんを想像してください
あなたが服を買いに行ったとします。
お店に入った瞬間、店員さんがダッシュで駆け寄ってきて、
「お客様！こちら、うちのイチオシです！」
と、服の一部しか見えない包み紙みたいなものを渡してきた。
「どうぞ！3,000円です！」
と言われたら。
どうします？
たぶん買わないですよね。
というか、
「いや、ちょっと待って。まだ何も見てないんですけど」
となると思います。
自分で店内を見たい。
他の商品も見たい。
そもそも、この店員さんがどんな人なのかも分からない。
それなのに、いきなり「これ買ってください」は、ちょっと早い。
noteも、たぶん一緒なんです。
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私はnoteで、これをやっていました
固定記事って、初めてその人のページに来た人が、一番最初に見る場所です。
つまり、
「この人、どんなことを書いてるんだろう？」
と覗きに来た人がいる。
そこでいきなり、
「この記事は500円です」
とやる。
今考えると、
「いや、誰やねん」
ですよね。笑
もちろん、記事そのものに価値がないわけじゃない。
むしろ自分としては自信のある記事だった。
でも、商品を買ってもらうには、その前にやることがある。
そこを飛ばしていました。
考えてみれば、これは営業をやっていた頃も同じでした。会って5分で商品説明を始めて、うまくいかなかった時って、だいたい商品のせいじゃなくて、順番のせいなんですよね。
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noteも、売る前に知ってもらう
だから今は、固定記事を有料にしていません。
固定記事には、
「あなたらしさが一番伝わる記事」
を置いておく。
それでいいと思っています。
「この人、なんか面白いな」
「この人の他の記事も読んでみようかな」
「この人、営業の話もできるんだ」
まずは、ここ。
それから有料記事を読んでもらえばいい。
売ろうとする前に、知ってもらう。
知ってもらったあとに、興味を持ってもらう。
興味を持ってもらったあとに、買ってもらう。
当たり前の話なんですが、noteをやっていると、つい最後の「買ってもらう」だけを考えてしまうんですよね。
私もそうでした。
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もし今、固定記事を有料にしている方がいたら、
「絶対やめた方がいいですよ」
とは言いません。
私もやって、ちょっと失敗しました。
とだけお伝えしておきます。笑
ちなみに、ここまで書いていて思ったんですが。
これ、固定記事の話というより、
「営業で最初に売ってはいけないもの」
みたいな話として書いた方が、もうちょっと面白そうですね。
あれ。
これでまた1本書けそうです（笑）
それでは、また🙋♂️
営業パパ
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