【FA業界】【業界研究】【営業術】新製品どうすれば売り込める？
はじめに
こんにちは、こんばんは。どうもFA業界研究くんです。なんとなんと！！4日連続での更新となります。今回は以前よりリクエストがございました「新製品」をお客様に購入してもらうには？という深い話を空気圧メーカートップ営業マンの目線で記載していこうと思います。会社はとにかく新製品を売れと指示してきます。それは当たり前の話です。古からある製品だけに売上依存していては、競合他社が技術革新した際に一気に売り上げがなくなるかもしれないからです。筆者は新製品を売るのがとにかく得意でした。売るコツを感覚レベルで養っておりました。勿論、お客様に喜んでいただける形で新製品は売る必要があります。そうしないと、継続性がないからです。今回はそういった営業的観点から私の感性を言語化する形で執筆したいと思います。
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