虚空で家を売り買いする錬金術/無店舗・SNS完結の「家づくり相談」に群がる者たちへの劇薬

瀬尾豊

2026年9月1日 12:31

一生の買い物を画面越しに捌き、中抜きで生きる覚悟はあるか。

虚空で家を売り買いする錬金術

無店舗・SNS完結の「家づくり相談」に群がる者たちへの劇薬

「無店舗で初期投資を大幅削減」「SNSで集客から紹介まで完全オンライン完結」。いかにも現代人が飛びつきそうな、甘ったるい言葉が並ぶ。全国百店舗以上を展開するという「家づくり相談所」のフランチャイズ募集。

仕組みは至極単純。家を建てたい客をSNSの網で捕獲し、提携する住宅会社へ右から左へパスして紹介料を掠め取る「令和の口入れ屋」だ。店舗を構える度胸も、在庫を抱えるリスクも背負いたくない手合いにとって、これほど都合のいい看板はあるまい。

だが、資料請求のボタンを押す前に少しは頭を冷やすがいい。

家を買う行為は、客にとっては人生最大の博打であり、三十五年の重い負債を背負い込む儀式。そんな客の不安と無知につけ込み、顔も見えぬ画面越しのやり取りだけで「最適な住宅会社」を斡旋する。客側も客側だ。一生の城を建てるのに、実体すら掴めぬ無店舗の相談員に命運を委ねるその思考停止ぶりには眩暈がするが、それを手玉に取って稼ぐ側には、それ相応の「面の皮の厚さ」が求められる。

「大手SNSコンサル出身がサポートするから未経験でも安心」という惹句も笑わせる。アルゴリズムの気まぐれに踊らされ、毎日スマホの画面にへばりついて無邪気な見込み客を刈り取る作業の、どこが安心なのか。画面の向こうにいるのは記号ではなく生身の人間だ。その泥臭い泥沼に飛び込む覚悟を持てぬ者が、タップ一つでチャリンと金が落ちる不労所得の幻想を抱いているなら、早々に退場するのが身のためだ。

青森や福島の収益実績をチラつかせ、射幸心を煽る手口は見事というほかない。資本主義の回し車の上で、自分だけは汗をかかずにスマートに中抜きを決め込みたい。その浅ましい欲望を否定はしない。私のような製造の現場で機械の油と鉄粉に塗れてきた人間から見れば、実体のない空間で紹介料をかすめ取るこの構造は、ある意味で現代の最も洗練された「虚業の極み」だ。

参入するなら、客の人生を右から左へ冷徹に捌く商売人に徹しろ。中途半端な善人面で挑めば、SNSの濁流に呑まれ、本部に加盟金を吸い上げられるだけの養分として消えていくだけだ。

〈了〉

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