【番外編】まず撃った。次は、狙う。──MIT式『ビジネス・クリエーション！』24ステップを、私たちの現場に当ててみた

連載「AI×Web制作、ゼロから1年で食えるか？」番外編。
AIでWeb制作事業を0から立ち上げる、私たちHaSeRuの定点観測ドキュメントです。

前回の番外編では、『大富豪の起業術』の「まず撃て（Ready, Fire, Aim）」を背骨にした話を書きました。
今回はその"続き"です。撃ったあと、どうやって狙いを定めるのか——それを教えてくれた、もう一冊の本の話をします。

はじめに――「まず撃て」の、その次に困ること

「まず撃て」は、立ち止まっていた私たちの背中を押してくれました。
実際、私たちは広告を撃ち、メールを撃ち、新聞にも撃ってみました（第4回〜第6回）。

でも、撃つほどに、新しい壁にぶつかります。

「で、結局、どこを狙えばいいんだ？」

弾はいくつも撃った。手応えのある方向も、なんとなく見えてきた。
でも、「なんとなく」を「ここだ」に変える、その道具がなかったのです。

そんなときに立ち返ったのが、この一冊でした。

『ビジネス・クリエーション！ ―アイデアや技術から新しい製品・サービスを創る24ステップ』
（ビル・オーレット 著／月沢李歌子 訳／ダイヤモンド社）

著者のビル・オーレットは、MIT（マサチューセッツ工科大学）で起業家教育を率いる人物。年間何百社もの起業に伴走してきた経験から、それまで「センスと運」で語られがちだった起業を、"標準的な手順"に分解してみせたのが本書です。

この本の芯――起業は「6つの問い」に分解できる

本書は、起業のプロセスを24のステップに、そして大きく6つの問いに整理します。

1. 顧客は誰か？

2. 顧客のために何ができるか？

3. 顧客はどうやって製品を手に入れるか？

4. 製品からどうやって収益を上げるか？

5. 製品をどう設計すべきか？

6. どのように事業を拡大すればいいか？

読んで、はっとしました。
「まず撃て」で走りながら、この6つを順番に問い直せば、私たちの実験は、ただの当てずっぽうではなくなる。

そこで、これまでの半年を、この型に当てはめ直してみました。

私たちの半年を、この"型"に当ててみた