【第6回】撃った結果を、数字で見る。──広告・メール・新聞、お客様はどこにいたか

連載「AI×Web制作、ゼロから1年で食えるか？」第6回。
AIでWeb制作事業を0から立ち上げる、私たちHaSeRuの定点観測ドキュメントです。

番外編で、私たちはこう書きました。
「まず撃つ。お客様がどこにいるかは、撃って確かめる」と。

今回はその答え合わせです。
広告・メール・新聞――3つのチャネルに撃ち込んだ結果を、数字で、包み隠さずお見せします。

はじめに――"いい数字"の回ではありません

先にお断りしておきます。
これは成功報告ではありません。

むしろ、**「人は来た。でも、お客様にはまだ出会えていない」**という、立ち上げ期のリアルな途中経過です。

それでも数字を出すのは、私たちの定点観測が「うまくいった話」だけを切り取る記録ではないからです。

どこで人が止まり、どこで消えるのか。
その全体像（ファネル）を見ないと、次にどこを直せばいいか分かりません。

1. 3つのチャネルに撃ち込んだ

私たちが試したのは、性質のまったく違う3つの撃ち方でした。

• 面（広告）：META広告で、不特定多数にリーチする（第4回）

• 個（メール）：相手を選び、一通ずつ手で届ける（第5回）

• 紙（新聞）：スポニチ西部版の紙面で、地域の事業者に届ける（番外編）

デジタルの広い網、手作業の一本釣り、そして紙。
同じ「お客様を探す」でも、これだけやり方が違います。

2. ファネルという見方

集客の数字は、**漏斗（ファネル）**で見ると一気に分かりやすくなります。

上から下へ、人はどんどん減っていきます。

大事なのは「何人来たか」ではなく、「どこで何割が消えたか」。
詰まっている段を見つけて、そこを直す。これが改善の基本です。

3. ざっくりした結論（無料パートのまとめ）

正直に言うと、現時点の答えはこうです。

• 広告（面）：人は最も多く運べた。でも9割以上が、開いた瞬間に去っていく。その先にはまだ届いていない。

• メール（個）：500通以上を手で届けて、返ってきた反応はごくわずか。ただしその反応には、はっきりした共通点があった。

• 新聞（紙）：流入はあった。でも手を挙げてくれたのは"お客様"ではなく、営業の電話だった。

そして、3つを並べたときに見えた、いちばん大事な発見――

反応してくれた人たちは、ある一つの業種に偏っていた。

なぜそうなったのか、私たちなりの仮説まで書きます。

ここから有料パートで、チャネル別の数値・業種ごとの偏り・なぜ業種で差が出たのかの仮説をお見せします。
立ち上げ期に同じ道を通る方が、自分の数字の物差しとして使えるように、判断の理由まで書きました。

〔ここから有料〕