【第9回】決めた通りには、動けなかった。──"特定業種に集中"の翌週に起きた、供給の現実

連載「AI×Web制作、ゼロから1年で食えるか？」第9回。
AIでWeb制作事業を0から立ち上げる、私たちHaSeRuの定点観測ドキュメントです。

前回（第8回）、私たちはこう宣言しました。
「捨てる、という決断をした。9本の手応えを、士業という一つの賭けに変える」と。

今回はその続きです。
決めたことを、実際に手を動かして実行した——はずでした。ところが、7月に入って現場で起きたのは、計画とは少しズレた現実でした。

書きながら、私たちはこの回のいちばん大事な学びに気づきました。
戦略は、"撃てる弾の数"に負けることがある。 どこを狙うか（ターゲット）を決めても、そこに撃てる相手が足りなければ、実行は計画通りには進まない、ということです。

はじめに――「決めた」と「動けた」は、別のこと

第8回で、私たちは営業の重心を士業に寄せると決めました。読み返すと、なかなか勇ましい決断でした。

でも、決断はカレンダーに書いた瞬間に実現するわけではありません。翌週、実際に「士業へ弾を集める」ために手を動かし始めて、すぐに壁にぶつかりました。