冬物のダウンを、8月に値下げしようとしていました。
AIに「値下げしよう」と言われて、危うくそのまま実行するところでした。
止めてくれたのは、僕の一言じゃなくて、僕がたまたま持っていた「季節の感覚」でした。
副業で在庫を持っている人、AIに判断を手伝ってもらっている人に読んでほしいです。
ども！ひーです！
先に結論の数字から置きます。
【あのまま値下げしていたら、約1,950円の赤字が確定していました。】
止めて、逆に値上げしたら、【プラス780円】になりました。
差は、約2,700円です。
同じ1着で、同じ日の判断で。
AIが「この商品、値下げしましょう」と言ってきた
僕はメルカリでアパレルを売っています。
在庫の管理も、相場のリサーチも、けっこうな部分をAI（うちでは「妻」と呼んでいます）に手伝ってもらっています。
その日、妻がこう言ってきました。
「いいねが12件も付いてるのに、320日売れてません。関心はあるのに買われてない＝価格が最後の一押しです。10%下げましょう」
対象は、ファーストダウンの90年代のダウンジャケットでした。
正直、めちゃくちゃ筋が通って聞こえました。
いいね12件は多い方です。
320日も売れてない。
在庫は寝てる現金です。
下げて回収する。合理的です。
僕も一瞬「せやな」と思いました。
でも、商品名を見て、手が止まりました。
【ダウンジャケットです。】
8月に、ダウンを値下げ
今、8月です。
外は暑いです。
その月に、冬のダウンジャケットを1割引にしようとしていました。
僕は妻にこう返しました。
「それ冬物やで？」
そこから調べ直して、出てきたのがこの数字です。
仕入れた値段 5,390円
その時の出品価格 【4,770円】
はい。
【仕入れ値より安く売ろうとしていました。】
売れた時点で赤字が確定する値段です。
しかも僕はそこから、さらに10%下げようとしていたわけです。
320日気づかなかった、というのが正直なところです。
値下げが正しい時と、正しくない時がある
ここが今日いちばん書きたかったところです。
売れない理由って、つい「高いから」だと思ってしまいます。
でも実際は、こうでした。
【高いから売れない】（→ 値下げが効く）
【今その季節じゃないから売れない】（→ 値下げしても意味がない。むしろ損）
僕の在庫は、後者でした。
真夏にダウンを探している人は、そもそもいません。
いいね12件は「高い」のサインじゃなくて、「【冬になったら欲しい】」のサインだったんですね。
一年でいちばん安く売れてしまう月
これ、仕入れる側から見ると当たり前の話なんです。
【8月は、冬物が一年で一番安く買える月】です。
だから僕も、この時期は秋冬物を仕込みに行きます。
でも裏を返すと、こうなります。
【8月は、冬物が一年で一番安く「売れてしまう」月】でもある。
自分が安く買える月に、自分の在庫を投げ売りする。
冷静に考えると、けっこう間抜けなことをしようとしていました。
同じ日に、もう1件やらかしかけた
しかもこれ、1件じゃなかったんです。
同じ日、同じ流れで、もう1着リストに乗っていました。
FRAY I.D（フレイ アイディー）の【ニットワンピース】です。
これも「いいね10件・60日売れてない」で値下げ候補になっていました。
でも調べたら、こっちはもっとひどかった。
売れた実績の相場（中央値） 4,100円
僕の出品価格 【2,770円】
【相場の68%で出していました。】
高いから売れてないんじゃなくて、【安いのに売れてない】。
理由は同じです。8月にニットの長袖を探している人がいないだけ。
ここから10%下げていたら、相場の6割で投げ売りしていたことになります。
2件とも、値上げして冬まで置くことにしました。
5,390円で買えたもの
この日、僕が学んだことは1つです。
【AIは、価格と反応は読める。でもカレンダーは読めない。】
妻が見ていたのは「いいね12件・320日・売れてない」という数字だけでした。
その数字は全部正しかったです。
でも「今が8月であること」「それがダウンであること」は、判断に入っていませんでした。
じゃあ誰が入れるのか。
僕です。
AIに任せる部分が増えるほど、人間が持っておくべき情報は「相場」じゃなくて「【季節】」なんだなと思いました。
相場は調べれば出てきます。
季節は、商品を見た瞬間に自分の中から出てくるものです。
今日からできること
もし今、売れてない在庫を抱えていて、値下げしようか迷っている人がいたら。
値下げボタンを押す前に、1つだけ確認してみてください。
【それ、今が売り時のものですか？】
売り時なのに売れてない → 価格かタイトルの問題。下げるか、書き直す
売り時じゃないのに売れてない → 【触らない】。むしろ値段を戻して、シーズンまで寝かせる
僕の場合、この1問で約2,700円ぶん変わりました。
在庫が20点あったら、20回この問いを通すだけです。
たぶん、そんなに時間はかかりません。
ちなみに冬物を仕込むなら、まさに今が底値です。
売るのは冬、買うのは夏。
当たり前のことなんですけど、自分の在庫の話になると、途端に見えなくなるみたいです。
ではまた。 最後まで読んでいただきありがとうございます^_^
同じ日にもう1着やらかしかけた話の続きは、こちらに書きました。
うまくいかんかった話だけを集めたマガジンもあります。
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