カテゴリー戦略

『急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略』田岡凌

✔︎「頭に浮かべば、モノは売れる」
いままでのマーケティングの原理原則に則ったもの。それでいて多くの経営者、マーケターが見落としている戦略。

✔︎カテゴリー戦略は、徹底した顧客理解からディファレントな価値を作り、価値を当たり前のものとして浸透させていくプロセスそのもの。

✔︎バイロン・シャープ
メンタルアベイラビリティとフィジカルアベイラビリティ

✔︎デービッド・アーカー
ブランド選好モデルとブランド・レレバンスモデル
カテゴリー自体の創造が重要に。

✔︎カテゴリー戦略５つのメリット
①脱コモディティ、顧客に比較検討されないブランドに
②非連続な成長、新しい市場で急成長を実現する
③高収益の実現、プライシングを再定義する
④組織力の強化、ミッション、ビジョンを実務に落とし込む
⑤採用競争力の向上、優秀な人材にも選ばれる状態を作る

✔︎うまくいくカテゴリー創造
1.社会トレンドの浸透
2.新価値の結合
3.業界構造の変革
4.新技術・思想の普及
5.まだ満たされない空白

✔︎カテゴリー戦略モデル「4C」
①customer problem「潜在課題」
②category value「独自価値」
③category keyword「想起できるキーワード」
④category perception「直感できるイメージ」

✔︎独自価値の主語はあくまで顧客

✔︎変化の合流地点「ディッピングポイント」
異なる領域で進んでいた変化が交差し、いままでにない圧倒的な価値を生み出す瞬間

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