MVPだけじゃない！新規事業を成功させる「4つのM○P」
新規事業の立ち上げに携わっていると、たびたび耳にする言葉があります。
MVP（Minimum Viable Product）――最小限の実行可能な製品。
「まずは小さく作って、試してみよう」「顧客の声をもとに改善しよう」そんな言葉とともに、社内でも少しずつ定着してきました。
でも、私はある時ふと立ち止まりました。
「……このMVP、本当に『最小限』なんだろうか？」
「そもそも、『今この段階で作るべきもの』なんだろうか？」
そう感じて調べている中で出会ったのが、Innovify社のこの記事です。
Going The Whole Eleven Yards: MLP, MVP, MSP & MMP
この記事では、MVPを中心に、その前後に位置する3つの重要な段階を「4つのM○P」として捉え、プロダクト開発の構成要素として整理しています。
MLP（Minimum Learnable Product）：最小単位の学びを得る
MVP（Minimum Viable Product）：実行可能性を検証する
MSP（Minimum Sellable Product）：販売可能性を見極める
MMP（Minimum Marketable Product）：いよいよ市場に出す
この記事では、4つのM○Pの考え方を自分なりに噛み砕いて、ストーリーに乗せて伝えてみようと思います。
第1章：それは、「ふーふー」から始まった
「うーん……また『びゅーびゅー』が出ちゃってるブヒ……」
森のホームネットワーク社の人材・組織開発部門に所属するブリック・ポーク部長、通称ブリさんは、今月の社内レポートを見つめながら眉をひそめている。レンガ造りの家の施工で、長年の信頼と実績を誇るこの会社でも、ここ数ヶ月、社豚の急な休職が目立ち始めていた。
だが、それは突然始まったわけではない。
最初の兆候はいつも「ふーふー」と、ワラの家を吹き飛ばすオオカミの息のように現れるのだ。
「ブリさん、最近『びゅーびゅー休職』の数字、増えてブヒね」
チームメンバーの若手社豚の一言に、ブリさんはうなずいた。
「うむ……軽度のふーふーのうちに気づかないと、あっという間にびゅーびゅーになっちまうんだブヒ」
昔はわかりやすかった。
皆のストレスの要因であるオオカミは、正面から「ガオーっ」と襲ってきた。だが今のオオカミは違う。静かに、誰にも気づかれないまま、チームの隙間からそっと吹き込んでくる。
社内チャットツールであるBtackを覗くと、社豚の低いテンション、沈黙の支配する会議でのつぶやき、誰が反応するのでもない独り言が並ぶ。
ブリさんは思った。
「もう『レンガを積むだけ』では、みんなを守れないブー……」
「これから必要なのは、『風の変化を察知する仕組み』だブヒ」
それが、後に「ウールフバスターズ・クラウド」と呼ばれる予防型メンタルヘルス支援サービス開発の、始まりの一歩だった。
しかし、開発するといっても、すぐにプロダクトを作れるわけではない。
そもそも、この会社の社豚たちがどんな風にふーふーしているのかも、誰にもよく分かっていなかった。
「……まずは、学ぶための一歩から始めるブヒ」
第2章：MLP 〜まずは、オオカミの“息づかい”を知ることから〜
「MVPを作る前に、まず『MLP』から始めるんだブヒ」
ブリさんは、自分のレンガ机の前で独りごちた。
社内の新規事業開発部門に所属するベテランのイントレブタナーの助言により、MLP（学習可能な最小限のプロダクト）という考え方にたどり着いたのだ。
MLP――Minimum Learnable Product。つまり、「作るために、まず学ぶ」という段階。
焦ってプロダクトを作り始める前に、この森のホームネットワーク社の社豚たちが、どんな風にストレスを感じ、どんなふうに『吹かれている』のかをちゃんと知る必要がある。
ブリさんは、まず「風の種類を定義」することにした。
・ふーふー：Btackでの愚痴、ぼやき、軽めの疲れ（例：「今日まじ会議多すぎw」）
・びゅーびゅー：会話が減る、表情が暗い、沈黙が続くなど、深刻なサイン
「ふーふーのうちに気づけば、レンガの補修で間に合うブヒ。
でも、びゅーびゅーになったら、家ごと吹き飛ばされるブー……！」
MLPフェーズでやった3つのこと
Btackの風速チェック
ブリさんは、社内のBtackの特定のチャネルを分析対象に選んだ。
もちろん同意を得て、匿名化された発言だけをチェックする。
「最近ちょっとキャパ超えててタヒぬwwフゴッww」
「また『あの会議』、やるんブヒか……」
こうした「ふーふー発言」をタグ付けし、どのチームに風が吹いているかを把握した。
「ふーむ、どうやら『木の家』部署は、風通しが良すぎて吹かれやすいブヒ……！」
2. ストロー・メイさんへのインタビュー
製品開発部門である第2開発部のプロジェクト・リーブーであるメイさんにもヒアリングを行った。
「しんどいなーって思っても、『ちょっと疲れた』って言える場所、なかなかないんでブよねー」
「でもBotとかで『最近ふーふーしてませんか？』なんて出たら、笑っちゃって、本音も言いやブヒかも」
その言葉は、ブリさんの脳にレンガの溝のように刻まれた。
3. オオカミ対策ミートアップ（他社との情報交換会）
「『ふーふー』って表現、いいですブー」
「うちでは『もやもやセンサー』って呼んでブヒよ」
「『びゅーびゅー直前アラート』とか出せたら最高です、フゴッ」
他社の担当者との対話は、予想以上に盛り上がった。
みんな、何か変えなきゃ、と思っていたのだ。
ブリさんがMLPで得た仮説
社豚の多くは、びゅーびゅーになる前に「ふーふー」している
でもそのふーふーは、「何気ない雑談」や「スタンプの空気感」のように、見逃されている
「ふーふー検知器」があれば対話のきっかけになり、びゅーびゅーを防げるかもしれない
その夜、ブリさんはノートPCにそっとメモを残した。
「ふーふーの見える化 → 軽やかな対話 → 深刻化を防ぐ」
これをプロトタイプで試してみるブヒ！
第3章：MVP 〜「ふーふー検知器」、稼働〜
「よし、やるブヒ」
ブリさんはついに、仮説を形にする決断をした。
それは、社豚の小さな異変である「ふーふー」を感知し、さりげなく寄り添う、「ウールフバスターズ・クラウド」のMVPの開発だった。
MVP：「ふーふー検知器」
機能はいたってシンプル。
Btackのメッセージを読み取り、「ふーふー反応ワード」を見つけると、自動で優しく声をかけるBotだ。
たとえばこんな感じ
「ふーふー検知しましたブヒ！ちょっと深呼吸、いかがでブヒか？」
「お疲れさまでブー。レンガの裏庭でちょっと休んでいきませんブヒか？」（←相談リンクつき）
「今週の風速、上昇中ですブヒ……「びゅーびゅー」になる前に屋根を補強しましょうフゴッ！」
MVPで検証したかったこと
社豚たちは、この「ふーふー検知器」にどう反応するか？
本当に、Botが対話やケアのきっかけになるのか？
どんな「ふーふー」が、実際の「びゅーびゅー」に繋がっているのか？
ブリさんは、これを「レンガの家での試し吹き実験」と呼んだ。
まずは社内での検証のため、ストロー・メイさんの所属する開発チームに、試験導入を依頼。
最初の反応は、正直微妙だった。
「なんか…変なの来たんですけどブー」
「語尾が『ブヒ』って……誰だコレ、フゴッ」
「でも、まあ……なんか久しぶりにちょっと笑ったブヒ」
数日後、Btackでこんなやりとりが始まった。
「ふーふー来た人いるブヒ〜？」
「私、昨日来ました！『びゅーびゅー予報』って出たブヒ」
「あれ、ちょっと癒やされるよね…ブフッ」
Botが話題のきっかけになり、久々にチーム内の雑談が復活したのだった。
ブリさんは、検証によって得られた感想をノートPCに残した。
「完成度はまだまだブヒけど、『ふーふー』が見えるって、それだけで安心材料になるんだブー」
「この会社にも、こんなに『風』が吹いてたんブヒな……」
MVPを用いた検証で得られた学びは以下のようなものだった
この段階のプロダクトは「解決」ではなく「きっかけ」になればいい
真面目な職場ほど「笑って対話できる仕掛け」が必要
MVPは未完成でいい。大切なのは、「リアクションの余地」を残すこと
ふーふーが吹き込む中にも小さなぬくもりを灯すことができたブリさん。
でも、ここで終わりではない。
第4章：MSP 〜売れるって、どういうこと？〜
「ブリさん、その『ふーふー検知器』、正式導入できないブヒか？」
第2開発部に続き、森のホームネットワーク社内にある別の部署からも声がかかった。
にわかに社内で広まりはじめた「ふーふー検知器」の存在。
でも、ブリさんは少し戸惑っていた。
「いや、まだこれは試作品だブー。サポートも都度対応でメンバーも少ないし、データも不完全ブヒ……」
「……『売る』って言っても、何をどうすればいいんだブヒ？」
MVPが「反応を見るための仮のプロダクト」なら、
MSPは「客に欲しがられるための最小構成プロダクト」。
売るってことは、機能を整えるだけじゃなくて、誰かの「決裁」を動かすことだ。
つまり、MSPとは「このサービス、うちに必要です」と思わせるためのプロダクトでないといけない。
そのラインを超えるために、ブリさんは動き出した。
MSPづくりのためにやった3つのこと
「導入資料」を用意する
ブリさんが説明用の簡易パンフレット1枚にまとめたのは、この3点
ふーふー風速レポートのサンプル（簡易グラフ＋一言解説）
Btackメッセージの変化（雑談量／相談メッセージの増加）
導入チームの声
そしてタイトルにはこう書いた：
「メンバーが『びゅーびゅー』になる前に。『ふーふー検知』から始める、対話の仕組み作り」
ブリさんは、資料をあえて「ブヒフゴ調」ではなく「ですます調」に統一した。検証において、耳障りな鼻息は文字どおりノイズでしかない。
2. 「お堅いユーザー」にテスト導入を申し出る
いろいろな意味で「ガチガチ」で有名な第1レンガ事業部。
ブリさんは、あえてその部門の部長に声をかけた。
「……あの、少し実験をお願いできませんでブヒか？」
「ふむ。実は私も最近、何も問題がないことが、逆に気になっていたところなんだフゴー」
思いがけず、部長の返事は前向きだった。
「風が吹いてるように見えないときこそ、『潜伏オオカミ』がいるかもしれない」部長のセリフが印象的だった。
3. 社外プレゼンで「共感」をつかむ
ブリさんは毎年開催されている人事系コミュニティの小さなイベントで、「ウールフバスターズ・クラウド」を紹介。
最初は笑いが起きたが、質疑応答の時間になると、こんな声が上がった。
「BtackじゃなくてブヒクロソフトPeams対応はありますかブヒ？」
「実はうち、ふーふーどころか『ゴーゴー』かもしれませんブー……」
「導入したいブヒ！でも価格は？上司をどう説得すればいいブヒ？」
ブリさんは確信した。
「もう『導入のきっかけ』は十分あるブヒ。あとは『最小限の売り物』に整えるだけだブー」
MSPとして整えた『売れる一歩手前の形』
Btack / Peams対応Bot（ふーふー検知＆通知）
簡易レポート（風速×部署別ヒートマップ）
オンボーディング資料（『3匹の子ブタ』になぞらえた導入ガイド）
導入価格とオプションメニュー一覧
でも、ブリさんはこう決めていた。
「機能は足りないくらいが、いいブヒ。
このサービスは『レンガを全部積んでから売る』んじゃなくて、『使いながら積んでもらう』んだブー」
MSPを作る過程で見えた世界は以下のようなものだった。
「売る」とは、相手に未来を想像させること
完璧じゃないほうが、「うち仕様で直せる」と思ってもらえる
「一見ふざけてる」けど「本質を突いてる」サービスには、ニーズがある
第5章：MMP 〜価値を届ける〜
「もう、売れるんじゃないブヒか……いや、まだちょっと怖いブー……」
MSPで社内外から前向きな反応をもらっても、ブリさんの心は揺れていた。
レンガを一個ずつ丁寧に積んだような性格の彼にとって、「世に出す」ことは、自分の家にオオカミを迎え入れるような不安があった。
ブリさんは心の中で葛藤していた。
機能は最小限だし、サポート体制もまだまだブー
想定外の「びゅーびゅー」が来たらどうするブヒ？
社外のクレーム……炎上……レンガが砕け散る音……
そんなとき、Btackにストロー・メイさんからのメッセージが届いた。
「ふーふー検知器、なくなったらちょっと困りますブヒ」
「『私の今』を見てくれてる感じがして、安心するんですよブー」
それは、プロダクトを超えて、サービスが「文化」として受け入れられはじめた証だった。
彼はレンガの椅子から立ち上がった。
「もうレンガを積む段階は終わりブヒ。あとは、外に出るだけブー！」
MMPとして定義した「最小限の市場版」
Btack / Peams 対応ふーふー検知Bot（UI調整・通知パターン精査）
管理者向けレポート自動作成：週次の風速と「ふーふーアラート率」の推移
絵本風オンボーディング資料：「3匹の子ブタと見えないオオカミ」
相談導線のカスタマイズ（社内EAPや産業豚医との連携）
導入企業向け月1「オオカミ対策会」への無料招待
シンプル。でも、「すぐ使える」。それがMMPだと考えたのだ。
最初の市場は、木の家の中堅IT企業
「うちは『びゅーびゅー』が常態化してて困っています……せめて「ふーふー」に戻したいんですブピ」
そんな言葉とともに、最初の契約が決まった。
支払金額は微々たるものだったけれど、プロダクトが誰かに届いた初めての瞬間だった。
ブリさんはMMPで気づきを得た。
MMPとは、「共感できる未完成」である
市場に出すことは、「完璧に整えること」ではなく、「誰かに届けてみること」
言うなれば、風の中でふるえる誰かの鼻先に、そっと手を差し出すこと
ブリさんは思った。
「このサービスは、ストレスをなくすものじゃないブヒ」
「『ふーふー』を笑って話せる場所をつくるものブー」
「そして、『びゅーびゅー』になる前に、『おかえり』と言える組織を育てるんだブヒ」
終章：ふーふーの、その先へ
「ウールフバスターズ・クラウド」は、今日もどこかの森で小さくふーふーと働いている。
ブリさんの部署でも、メイさんのチームでも、そしてあなたの会社にも、オオカミの風は吹いているかもしれない。
でも、それに気づけること。
笑って「ふーふーですね」と言えること。
それが、変化の一歩になる。
ふーふーを、対話のきっかけに
新しいことを始めるって、こわいですよね。
誰もが臆病風に「ふーふー」と吹かれて、心のどこかで「無理かもしれないブヒ…」とつぶやきたくなるものです。
でも、小さく試して、学んで、整えて、出す――
そのステップを、レンガを一つずつ積むように重ねていけば、ちゃんとオオカミの風にも立ち向かえると信じています。
この記事でご紹介した「4つのM○P」は、難しい言葉に見えて、実はとてもシンプルです。
「今の段階で、自分にできる最小限って、なんだろう？」
「よし、ちょっとやってみよう」
そう思えた瞬間から、もうあなたも立派なイントレブタナーです。
