ライターン通信㉖　具体的な営業ロードマップ講義Part1

こんにちは、ライターン通信です。
今日も元気に、公式に知られている非公式通信でお送りします（笑）

さて、今回のテーマは、フリーランスなら誰もが一度は頭を抱える「営業」がテーマ。しかも、講師は……

そう！ あの、しーえすさんです！
帰ってきたしーえすさんです！ あいるびーばっくですｗ

前回のマーケティング講義で、外部参加者まで巻き込んでファンを爆増させたのも記憶に新しいですが、な、な、なんと……。
しーえすさん、この短期間で会社まで設立！

代表取締役に就任し、ますます手が付けられないレベルに進化してライターンに帰ってきました！

しかも今回は、ライターン生だけが参加を許された「完全クローズド」な講義。キラキラした成功法則じゃない。
むしろ、「えっ？そこまで言っちゃう！？」と運営が焦るレベルの、泥臭くて超リアルな実践録が、これでもかと語られたんです。

「営業」の常識が、根底からひっくり返るかもしれない。
そんな脳みそが揺さぶられる講義の模様を、現場の興奮そのままにお届けします。

それでは本日のライターン通信、いってみよー！

講師紹介｜しーえすさん（法人化して帰ってきた仕事人）

今回の講師ももちろん、この方しかいません！
前回のマーケティング講義でライターン生を熱狂の渦に巻き込んだ、あのしーえすさんが、さらにとんでもない進化を遂げて帰ってきました！

いや、もうね、進化のレベルがえぐいんですよ……。
だって、前回の講義からまだ数ヶ月ですよ？
その間に、しれっと会社作っちゃってるんですから！

そう、何を隠そう、しーえすさんはこの度株式会社を設立し、代表取締役に就任！フリーランスという枠を飛び越え、もはや経営者としてライターンに降臨です！

まずは、そのパワーアップした経歴を、改めてご覧ください👇

……はい、ちょっと待ってくださいよとｗｗ
肩書きが多すぎて、情報が全然頭に入ってきません（笑）
もはや「マルチタスクを軽々こなす実力派」なんていうレベルじゃない。異次元です。

でも、そんなすごい人なのに、あの「茶目っ気」と「安心感」は全く変わらないのが、しーえすさんのすごいところ。
どんな質問にも「なるほど、いいですね」とまず受け止めてくれる、あの究極の優しさは健在です。

しかもですよ？
今回はビジュアルまでアップデートしてきまして……なんと、前髪を下ろして参戦！
ただでさえ仕事デキな雰囲気がダダ漏れなのに、爽やかさまでプラスしてくるなんて、もはや死角なしです（笑）

そんな公私ともに絶好調のしーえすさんが今回語ってくれるのが、「具体的な営業ロードマップ」

しかも、今回はあまりに内容がリアルで突っ込みすぎているため、ライターン生限定の完全非公開講義！外部の目がないからこそ話せる本音トーク。

最強の講師が贈る、思考の格闘技・営業編が、いよいよ始まります！

百戦錬磨のしーえすさんも、最初は「脳筋」だった！

さて、講義の本編。
まず、しーえすさん自身から、今回の講義の全体像が示されます。
それが、この「ライター営業の全体マップ」です👇

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
【ライター営業の「全体マップ」】
・Lv.1（入門）
クラウドソーシング（とにかく0→1）

・Lv.2（脱初心者）
SNS・求人サイト（中級者への入り口）

・Lv.3（挑戦）
インターネット検索・直営業（高単価狙い）

・Lv.4（理想）
継続・紹介（営業ゼロで回る状態）
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

なるほど、なるほど。
多くのライターがこの階段を登っていくわけですね。

そして、今回の講師であるしーえすさんは、まさにこのロードマップを爆速で駆け上がり、「Webライター」から「法人のマーケティング統括」という異次元の領域に到達した人物なんです。
……となると、思いますよね？

「どうせ、ものすごくスマートな営業戦略があったんでしょ？」と。
「最初から華麗な経歴で、無双してたんでしょ？」と。

かくいう私も、そう思ってました。
でもね、皆さん。しーえすさんの口から明かされたのは、衝撃の事実でした。百戦錬磨のしーえすさん。
最初の頃の営業スタイルは……なんと、「脳筋」だったそうですｗｗ
そう、キラキラした戦略なんてない。

最初の頃は、月に100件という驚異的なペースで、ジャンル問わず片っ端から応募しまくっていたというんです！
しかも、その"脳筋"っぷりはクライアントワークだけじゃありません。
なんと、定期的に「マインクラフト攻略ブログ」の更新と「X（旧Twitter）投稿」を毎日続けていたというから驚きです。
しかもそのブログ、最初は完全に赤字だったそう。
それでも、コツコツと投稿を続けることは、絶対にやめず黒字化にも成功させたというのですから、この圧倒的な継続力、もはや執念です……！

いやいやいや、ちょっと待ってくださいよｗ
あの冷静沈着なしーえすさんが、脳筋……！？
チャット欄も「まじかｗ」「親近感しかないｗ」と大盛り上がり（笑）
でも、驚くのはまだ早い。

それだけ行動していたにもかかわらず、ぶっちゃけ最初の頃は、テストライティングに受かっても納品後に壮大なダメ出しを食らうこともザラだったとか。

「ケアレスミスが多い」
「ライティングがまともに書けていない」

……え、これ、本当にあのしーえすさんの話ですか！？
っていうか、しーえすさん！ ライターン生限定講義だからって、そこまで赤裸々に語っちゃって大丈夫なんですか！？ｗ こっちが心配になりますよ！（笑）

でも、そうなんです。
法人まで設立し、今や統括責任者としてバリバリ活躍するしーえすさんだって、最初は私たちと同じ「初心者」だった。
失敗もしたし、けなされたことだってあった。

この事実だけで、なんだか勇気が湧いてきませんか？
じゃあ、その「脳筋営業」から、どうやって今のステージにたどり着いたのか？いよいよ、講義の核心に迫っていきます！

成功の秘訣は、ひたすら「営業→改善」のループにあり！

壮大なダメ出しを食らい、赤字ブログを定期的に更新し、それでも行動をやめなかった。……正直、普通のメンタルならとっくに心が折れてますよね。

じゃあ、なぜしーえすさんは、そこまでして続けられたのか？

その答えは、講義中にポツリと語られた、この一言に集約されていました。
「ライターを続けるかどうかは自分が決めることです」

……いやもう、痺れますよね……！
クライアントにどんなダメ出しをされようが、奥様が激おこぷんぷん丸になろうが、関係ない。最終的に、この道を歩き続けるかどうかを決めるのは、他の誰でもない「自分自身」なんだと。

この圧倒的な覚悟があったからこそ、しーえすさんは決して歩みを止めなかったんです。

でも、ただの根性論で突き進んだわけじゃないのが、しーえすさんのすごいところ。泥臭い根性論の裏側で、超高速の「改善」ループを回しまくっていたんです。

壮大なダメ出しを食らったって、フィードバックを次に活かす。
自身の弱点であるケアレスミスをなくすために、校正ツールにしっかり課金して作業の効率化と精度を上げていく。

そう、ただ「脳筋」で突き進むだけじゃない。
弱点を見つけたら、それを克服するための具体的なアクションを即座に起こす。この「改善」のスピードが、常人離れしていたんです。

そして、ある程度の実績が溜まってきたら、今度は戦う場所を変えていきます。クラウドソーシングでの消耗戦から抜け出し、エージェントを活用して、よりまとまった大きな案件を狙いに行く。

これらの戦略には、決まりきったマニュアルがあったわけじゃありません。
常に行動しながら、今の自分に必要なことは何かを考え、トライ＆エラーを繰り返してきた結果なんです。

状況を見ながらツールで改善できる部分は改善し、あとはひたすら突き進む。大きな挫折を味わいながらも、絶対に営業はやめない。

……この話を聞いて、私は思わず自分の胸に手を当ててしまいました。
ある程度案件が取れるようになった今、「これでいいや」って、完全に守りに入ってしまっていたな、と。
現状維持で満足していた自分が、めちゃくちゃ恥ずかしくなりました。

しーえすさんのように、常に挑戦し、改善し続ける。
その姿勢こそが、次のステージへ進むための唯一の道だったんです。

失敗を恐れない「営業力」こそ、AI時代の最強の武器だった

今回の講義で私が一番学んだこと。それは、「最初からスマートなやり方じゃなくていいんだ」ということでした。

しーえすさんほどの圧倒的な実力者でさえ、最初から完璧だったわけじゃない。与えられた役割の中で失敗し、もがき、そして改善を繰り返す中で、スキルを磨き、信頼を勝ち取り、今の「統括責任者」というポジションにまで登り詰めたんです。

かの有名なアインシュタインも、こんな言葉を残しています。
「一度も失敗をしたことがない人は、何も新しいことに挑戦したことがない人である。」

まさに、これです。
Webライティングの営業でも、この言葉は真実だったんです。

その証拠を、私たちは講義の最後に、まざまざと見せつけられることになりました。講義の終盤、しーえすさんから私たち受講生に、こんな質問が投げかけられます。

「今の稼ぎ頭の案件がなくなったとき、どれぐらい打撃がありますか？」

……いやもう、フリーランスなら誰もが背筋の凍る、リアルすぎる質問ですよね。
チャット欄では、多くのライターン生が「50%」「70？80か…も…？」と回答します。私も、考えただけで血の気が引きました。

そんな中、それまで静かに講義を見守っていた我らが代表・わたじろーさんが、チャット欄で静かに、しかし重みのある一言を放ったんです。

「うーん、10%〜20%くらいですかね」

…………
…………………
……ええええええええええええええ！？！？！？

衝撃的すぎる回答に、チャット欄は「！？！？！」「レベチすぎる…」と大洪水。いやもう、次元が違いすぎて、もはや笑うしかありません（笑）

でも、これこそが答えなんです。
なぜ、わたじろーさんはダメージが少ないのか？

それは、常に守りに入らず、営業という「挑戦」を続けているから。
一つの大きな柱に依存するのではなく、常に新しい柱を立て続けているからこそ、一本が倒れてもびくともしないんです。

現状に満足せず、常に営業する姿勢。
失敗を恐れずに、次の一歩を踏み出し続ける力。

それこそが、AIがどれだけ進化しようとも決して奪われない、私たちライターが持つべき「最強の営業力」なんだと刻み込まれた時間でした。

濃密すぎる講義が終わると、ライターン名物の「質疑応答タイム」が始まります。どの質問にも、しーえすさんは冷静に、でも確かな熱量を持って答えていく。

というか、むしろ赤裸々に語り過ぎでは！？ｗと、こちらが心配になるほどの本音トークの連続で、チャット欄は終始「おおお…」「なるほど…」という感嘆の声で埋め尽くされました。

この圧倒的なギブ精神のおかげで、参加した受講生も大満足！
しかも、講義の最後には嬉しいお知らせが！
なんと、今後しばらくは、しーえすさんの講義を楽しめるとのこと！

これにはチャット欄も「最高すぎる！」「楽しみ！」と歓喜の嵐。
みんな、次回が待ちきれない様子でした！

この熱気あふれる空間を、次回は一緒に味わってみませんか？

ではではライターン通信、今日はここまで！
ほなまたね((((o´ω｀o)ﾉﾏﾀﾈｰ♡