「給与が低いから採れない」は思い込みだった…人が採れない中小企業が気づいていない7つの落とし穴

「また採用できなかった」─ その原因、本当に給与だと思っていますか？

「今回も採用できなかった。やっぱり給与が問題なんだろうか」

採用担当者として、そんなため息をついた経験はありませんか。

求人を出しても応募が来ない。面接まで進んでも、なぜか内定を辞退される。せっかく採用できたと思ったら、3ヶ月で辞めてしまう。そのたびに「うちの会社は給与が低いから仕方ない」と自分に言い聞かせてきた方も多いのではないかと思います。

でも、結論からお伝えします。

給与は、採用がうまくいかない本当の理由ではありません。

人が採れない中小企業には、給与とは無関係の「7つの落とし穴」が必ず存在します。この記事では、その落とし穴を一つひとつ明らかにし、明日から使える具体的な改善策をお伝えします。

この記事を読み終えたとき、あなたは「なぜ自社が採用できていないのか」を正確に診断し、優先して手を打つべき課題を特定できるようになります。

この記事は、「頑張って採用活動をしているのに、なぜかうまくいかない」と感じている中小企業の採用担当者の方に向けて書きました。

私は人事・採用コンサルタントとして20年以上この業界に携わり、5,000人以上の採用面接を担当し、500社以上の採用支援をしてきました。現在は「KM3 Creative Studio」の代表として、中小企業の採用課題と向き合い続けています。

頑張っているのに採れない。それはあなたのせいではありません

採用がうまくいかないとき、多くの採用担当者は「自分の力不足だ」と感じます。

求人票を何度も書き直して、面接の質問を工夫して、会社説明会の資料を作り直して。それでも応募が来ない、辞退される、定着しない。そのサイクルが続くと、だんだん「この会社では採用なんて無理なのかもしれない」という無力感に変わっていきます。

でも、断言します。

あなたの努力の方向性が間違っているだけで、あなた自身の問題ではありません。

問題は「やる気」でも「給与」でもなく、「どこを直すか」だったのです。

人が採れないのは、構造的な問題です。構造を直せば、必ず結果は変わります。

「給与を上げれば解決する」という最も危険な思い込み

ここで、多くの採用担当者が信じている「常識」を一度疑ってみてください。

「採用がうまくいかないのは給与が低いから」という考え方です。

これは半分正しくて、半分大きな間違いです。

確かに給与は採用において重要な要素のひとつです。しかし、採用コンサルタントとして500社以上を見てきた私の結論は、「給与が採用失敗の根本原因である会社は、全体の2割以下」だということです。

残りの8割の会社は、給与以外のところに問題があります。

そして、ここが最も危険な点なのですが、「給与のせいだ」と思い込んでいる限り、本当の問題に気づけません。給与を上げても採用できない、という状況が続き、コストだけが増えていきます。

人事の現場では、こんなことがよく起きています。

同じ業界・同じ給与水準で、採用に成功している会社と失敗している会社が並存しています。違いは給与ではありません。採用のプロセスと、自社の見せ方と、選考のスピードです。

採用は「条件の競争」ではなく、「伝え方と仕組みの競争」です。

給与を上げることを考える前に、まず自社の採用プロセスを点検してください。そこに必ず、改善できる落とし穴が潜んでいます。

人が採れない中小企業が陥る7つの落とし穴（全体像）

私がこれまで500社以上の採用支援を通じて特定した、採用を妨げる「7つの落とし穴」をご紹介します。

「人 採れない」と悩んでいる会社は、必ずこのいずれかに該当します。複数に該当する会社も珍しくありません。

落とし穴① 求人票が「会社の都合」で書かれている
→ 応募者目線がゼロで、優秀な人材が読む前に離脱している

落とし穴② 採用基準が「担当者の頭の中」にしかない
→ 言語化されていない基準が、ミスマッチと採用ブレを量産している

落とし穴③ 選考スピードが致命的に遅い
→ 「検討します」の間に、優秀な候補者は競合他社に流れている

落とし穴④ 面接が「尋問」になっている
→ 候補者に選ばれる時代に、会社だけが「選ぶ側」のつもりでいる

落とし穴⑤ 自社の魅力を言語化できていない
→ 「特に強みがない」と思っている会社ほど、実は埋もれた魅力がある

落とし穴⑥ 採用後のオンボーディングが場当たり的
→ 採用できても定着しない会社が見落としている、入社後30日間の設計

落とし穴⑦ 採用を「人事だけの仕事」にしている
→ 全社巻き込み型に変えた会社が、採用力を劇的に上げた理由

この7つの落とし穴は、どれも給与とは関係がありません。そして、どれも「仕組みを変えること」で改善できます。

ここから先で、各落とし穴の「診断方法と処方箋」を完全公開します

ここまで読んでいただいた方は、すでに「自社はどの落とし穴に該当するのか」が気になっているはずです。

有料パートでは、7つの落とし穴それぞれについて、以下を完全公開します。

• なぜその落とし穴にはまるのか（構造的な原因）

• 自社が該当するかどうかの診断ポイント（すぐ確認できる）

• 明日から実行できる具体的な改善策（手順付き）

• 実際に改善した会社の事例（数字入り）

さらに、有料パートの最後には以下を収録しています。

• 自社採用力の診断チェックリスト10項目（そのままコピーして会議で使える）

• よくある失敗パターン3つと回避策（20年の現場で見てきた「惜しい会社」のパターン）

この記事1本で、採用コンサルタントに依頼する前に「自社で何をすべきか」が明確になります。

保存版として何度も見返せる構成にしていますので、ぜひ手元に置いてご活用ください。

【無料相談実施中】
「自社の場合はどう変えければいい？」という悩みをお持ちなら、まずはKM3 Creative Studioの「無料相談（60分）」をご活用ください。

▶無料相談はこちら

▼あわせて読みたい
「求人をいくら出しても、良い人材からの応募が来ない……」と悩んでいませんか？ 媒体の営業マンは絶対に教えてくれない、採用のミスマッチを根本から防ぐための「正しい媒体選びの裏基準」を人事歴20年のプロが徹底解説します。

それでは、有料パートに入ります。