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CFOが決断するときに見ている数値とは 〜“数字が読める経理”が一気に経営側へ行ける話〜

Louis

「経理って、結局“締める人”でしょ？」
もしあなたがそう言われたことがあるなら、今日の記事はあなたのために書きます。

なぜならCFOが意思決定をするときに見ているのは、決算書そのものではなく、“未来がどうなるか”を示す数値だからです。
そしてその未来を見せられる経理は、経営層にとって 替えがきかない存在になります。

この違いが分かるだけで、あなたの仕事の価値は一段階上がります。
「経理で年収を上げたい」「FP&Aに転じたい」「今の仕事がしんどい」
そんな人ほど、この“視点の切り替え”が効きます。


1. CFOが見ているのは「過去」ではなく「未来」

経理は基本的に“過去の結果”を確定させる仕事です。
一方でCFOの仕事は、未来の意思決定です。

だからCFOが見る数値は、こういう順番になります。

  • いま何が起きているか（現状把握）

  • これが続くとどうなるか（予測）

  • どこに手を打つべきか（意思決定）

つまり決算書の数字は入口にすぎず、
CFOが本当に欲しいのは「これからの危険信号」と「次の一手」です。

2. CFOが最初に見るのは“売上”ではなく「キャッシュ」

よく誤解されますが、CFOの最優先は「売上最大化」ではありません。
最優先は **“会社が死なないこと”**です。

だから真っ先に見るのはこれです。

2-1 現金残高（Cash on Hand）

当たり前ですが最重要。
ここが尽きたら全て終わります。

2-2 バーンレート（Burn Rate）

月にいくら現金が減っているか。
「赤字額」よりも、CFOはキャッシュの減り方を見ます。

2-3 ランウェイ（Runway）

今のペースならあと何ヶ月生きられるか。
これを常に頭に置いた上で、採用・投資・広告・開発の判断をします。

経理が「黒字/赤字」に意識が寄っていても、
CFOは「あと何ヶ月もつか」に集中している。
ここを理解できるだけで、あなたの報告は刺さるようになります。

3. CFOは“粗利”を見て「伸ばすべき売上」を判断している

次に見るのはPLの中でも“売上”ではなく、**粗利（Gross Profit）**です。

売上が伸びていても粗利が伸びないなら、CFOはこう考えます。

  • その売上は“良い売上”か？

  • 伸ばすほど利益が残る構造か？

  • サポート工数や原価が増えすぎていないか？

つまりCFOが見ているのは、
「売上が増えた」ではなく、
**“利益が残る売上が増えているか”**です。

ここを数字で示せる経理は一気に信頼されます。

4. CFOは「固定費が未来を殺していないか」を見ている

経理が見落としがちなのは、CFOが本当に恐れているのは 固定費の膨張だという点です。

CFOがよく見るのは例えばこうです。

  • 人件費比率（売上に対する人件費）

  • 固定費の増加率

  • 変動費化できる余地

なぜなら固定費は「未来の選択肢」を奪うからです。
売上が落ちた瞬間に、固定費が会社を苦しめます。

そしてこの固定費に一番影響するのが、採用と開発です。
だからCFOは採用人数の増減を、意思決定の中心に置きます。

5. SaaS企業でCFOが“絶対に見る”KPI

もしあなたがSaaS企業にいるなら、CFOが見ているのは財務三表だけではありません。
むしろCFOは KPIを見て意思決定しています。

代表例はこれです。

  • ARR（定期収益の積み上がり）

  • NRR（既存顧客の継続とアップセル）

  • Churn（解約率）

  • CAC（獲得コスト）

  • LTV（顧客生涯価値）

  • Payback Period（投資回収期間）

これらを見て、CFOはこう判断します。

  • 広告費を増やすべきか

  • 採用を止めるべきか

  • 開発投資を継続するか

  • 値上げ・プラン変更を検討するか

このKPIが財務と繋がると、あなたの仕事は“経理”ではなく 経営の武器になります。

6. CFOが最後に見るのは「意思決定に必要な比較」

CFOの意思決定は、感情ではなく比較で動きます。
だから見ているのはこれです。

  • 予算 vs 実績（差異の理由）

  • 今年 vs 去年（成長の質）

  • シナリオA vs B（未来の分岐）

そして重要なのは“差異が出た事実”よりも、
**「その差異は一時的か、構造的か」**の見極めです。

ここを説明できる経理は、経営の会話に入れます。

まとめ：経理がCFOに刺さる人になる最短ルート

経理がCFOに刺さるには、これだけでOKです。

✅ 「過去」ではなく「未来」を示す
✅ 「PL」ではなく「キャッシュ」を起点に語る
✅    KPIと財務をつなげて意思決定材料に変える

経理の仕事は、確かに地味で、しんどいです。
でも“数字を締める人”で終わるか、
“数字で経営を動かす人”になるかは、視点の差です。

あなたが今、
「このままでいいのか」と悩んでいるなら、
それは成長の前兆です。

経理という仕事は、ただの作業じゃない。
会社の未来を決める最前線です。

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