企業DNAを可視化する
―― 現場で“そのまま書き込み”できるワークノート（note用）
この記事は、スライド資料が手元になくても実施できる“書き込み式”のワークショップ台本です。
印刷して配布しても、note上でそのまま入力してもOK。60〜90分で、経営者（もしくは事業責任者）の暗黙知＝企業DNAを言語化・構造化します。
今日のゴール（60〜90分）
会社の“ルーツ”と“勝ち筋”を3エピソードで言語化する
個々のメンバーのルーツ（動機・強み）を短時間で可視化する
採用・評価・広報に使える「企業DNAキャンバス」を完成させる（暫定版）
90日で検証する“ひとつの約束（行動）”まで落とす
使い方（進行のコツ）
ファシリは「早く、ラフに、あとで磨く」を合言葉に。書き出し→まとめ→整えるの順で。
迷ったら“具体→抽象→再具体”の往復で整理（例：出来事→意味→次の一手）。
1設問＝3分で手を止める。速度＞完璧。
PART1｜企業ルーツの棚おろし（15分）
まずは“会社の物語”から。エピソードは短文でOK（Twitter長で）。
1-1 創業物語｜3エピソード
エピソードA（いつ／どこで／誰が／何を／なぜ）：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿エピソードB：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿エピソードC：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
1-2 勝ち筋が“立ちのぼった瞬間”
その時に“うまくいった本質”（※商品ではなく仕組み・姿勢・判断）：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
1-3 譲れない原則（3つ）
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
メモ：原則は形容詞でなく行動で書く（例：誠実さ→“約束の時刻5分前集合”）。
PART2｜個人ルーツ（コアメンバー3〜5名）（15分）
1人あたり3分で“速書き”。本人ヒアリングでも、周囲記入でも可。
氏名：＿＿＿＿＿ 役割：＿＿＿＿＿
人生曲線が“上がる”条件（環境／仕事の型）：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿無条件に没頭できる仕事要素（3つ）
①＿＿＿＿＿＿ ②＿＿＿＿＿＿ ③＿＿＿＿＿＿成功体験に共通する行動パターン（例：先に動く／標準化好き）
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
メモ：配置を決める材料。採用ペルソナや育成にも転用。
PART3｜価値観マッチ×人材要件（15分）
面接や評価で“再現性”を担保する。STAR（Situation/Task/Action/Result）で深掘り。
3-1 行動事例（職種別に2件ずつ）
職種：＿＿＿＿＿＿
事例1（成果が出た行動）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
事例2（期限前倒しの行動）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
3-2 STAR質問セット（そのまま面接で使える）
成果：一番うまくいった案件の状況／役割／あなたの行動／結果は？
失敗→回復：やらかした時、どんな順番で立て直しましたか？
期限前倒し：何を削り、何を強め、どう測っていましたか？
メモ：**価値観＝行動の“具体”**で合わせにいく。スローガン合わせはNG。
PART4｜企業DNAキャンバス（20分）
ここまでの内容を“ひと目で伝わる”1枚に統合。広報・採用・営業に流用OK。
4-1 顧客のJOB（達成したいこと）
顧客タイプA：＿＿＿＿＿＿ が＿＿＿＿＿＿ できるようにしたい
顧客タイプB：＿＿＿＿＿＿ が＿＿＿＿＿＿ できるようにしたい
顧客タイプC：＿＿＿＿＿＿ が＿＿＿＿＿＿ できるようにしたい
4-2 USP（“選ばれる理由”を1文で）
USP案（30字目安）：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
ヒント：機能 → 体験 → 意味の順で“なぜそれが大事か”まで書く。
4-3 物的証拠（Tangible Cues／信頼の証）
実績・レビュー・受賞・プロセスの見える化：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
4-4 魅力因子（採用向け5ブロック）
仕事：＿＿＿＿ 人：＿＿＿＿ 成長：＿＿＿＿
待遇：＿＿＿＿ 環境：＿＿＿＿
求人冒頭3行（ドラフト）：
1）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
2）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
3）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
4-5 競合との“意味差”メモ
体験型↔説明型／汎用↔専用のマップで自社の立ち位置：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿捨てる軸（やめること）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
PART5｜90日実装シート（Mini-OKR）（10分）
“決める→測る→学ぶ”を90日で回す。約束はひとつだけ。
不適合（現状のギャップ）：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿飛躍の一手（やや背伸びする行動）：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿主要KPI（1〜2個／明確に測れるもの）：
指標1＿＿＿＿ 目標＿＿＿／週 ｜指標2＿＿＿＿ 目標＿＿＿／週リスクと対処（3件）：
①＿＿＿＿／対処＿＿＿＿ ②＿＿＿＿／対処＿＿＿＿ ③＿＿＿＿／対処＿＿＿＿30日チェックポイント：
“続けられたこと／効かなかったこと／変えること”
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
速攻テンプレ｜3C×1行まとめ（任意・5分）
【Customer】今いちばん片づけたいJOBは？
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿【Company】あなたが“意味の中心”で貢献できる点は？
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿【Competitor】“戦わずに勝つ”位置取り（やめる軸）は？
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿→ 勝てる局面（1文）：
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
運用のしかた（翌週から）
毎週：週次ダッシュ（行動量／ファネル転換率／実験1本／学び→翌週の一手）を5分で更新
毎月：企業DNAキャンバスを10分で見直し（証拠の追加・言い回しの磨き）
採用：面接はSTAR質問を必ず3問。入社後は価値観→行動の一致で評価。
よくある落とし穴（回避メモ）
スローガン過多：行動・証拠で語る
顧客をひとくくり：タイプ別JOBを3つに分ける
KPIが多すぎ：1〜2個に絞る（“数字は未来のためにある”）
完璧主義：暫定の正解→90日で学習が最短
仕上げチェック（3分）
USPが30字で言える
“証拠”が最低3つ並んでいる
90日で1つの約束が決まっている
面接にSTAR3問を流用できる
さいごに
企業DNAの可視化は、“名言づくり”ではなく“判断の再現装置づくり”。
今日つくったキャンバスを、採用原稿・営業トーク・自社サイトの「About」へ横展開して、現場の言葉として運用してください。
次回は「顧客タイプ×導線ごとの物的証拠の設計（Tangible Cues）」を一緒に磨き上げましょう。
すぐに問い合わせたい
soda@in-out.me へメールまずは会社を知る（問い合わせ可）
https://in-out.me/
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