【裏ツヨシ】バックエンドを隠すのをやめてほしい

整骨院の話だ。

あまりにもデスクワークが多くて腰を痛めた。しょうがなく通った近所の整骨院で、ひたすらバックエンドをじらされた。

メンタルツヨシです。

バックエンドは3ヶ月10万円前後の治療コース。インナーマッスルを鍛えて、腰痛の再発も防ぐ、しごくまっとうな治療だった。

ただ、セールスがテクニカルによりすぎてつらかった。値段を最後の最後まで言わないで、ひたすらコミットを求める。

腰痛がない生活への期待を持たせてくる。
そんな生活したくないかって、したいに決まってる。

一時的に痛みがなくなればいいか、それとも、根本的に治したいか？
そんなの根本的に治したいに決まっている。

じゃあ、やってみますか？って、

値段を言わないの。

それじゃ決断なんかできない。

いくら煽られたって、気持ちが高まったって、値段がわからないことには決断はできない。腰痛という弱みにつけこまれているようで、ちょっと嫌な気持ちになった。

密室でグイグイ煽って、その場で決断させる商談なら効果的かもしれないけど、顧客になってずっと通ってもらうことを考えると、DRMまがいのセールスは逆効果になると感じた。

僕はバックエンドを隠さないでも成立するビジネスは存在すると思ってる。

ちょっと思い出したので、
実店舗で商売やっていたときの話をしたい。