非デザイナーが熱狂する「Canva」2.6億人利用の裏側にある、巨大な未開拓市場の正体

こんにちは。合同会社マルセロ 代表の駒瀬です。経営者、事業責任者に対する事業及びマーケティングの伴走コンサルティング、壁打ち、月額制顧問等のサービスを提供しています。

BtoBビジネスの最前線を走る田岡凌さん（suswork代表）と富家翔平さん（ビジネスMC）が、国内外のグロース事例を徹底解剖。明日から使える「成長の勝ち筋」を紐解くポッドキャスト番組「グロースの裏側」。

今回のテーマはデザインソフトの「Canva」。豊富なテンプレートを提供することで、白紙のキャンバスの前で硬直するという悩みを解決。デザインの民主化を実現した、その構造を解説しています。

私自身も、発信仲間から教えてもらい「これなら自分でもデザインが作れる！」と感動した一人です。そして、まさに「会社でもパワーポイントではなく、Canvaをデフォルトにして欲しい」と思ったものです。
#7 Canvaはなぜここまで広がったのか？デザインの敷居を下げた戦略

田岡 凌（以下、田岡）： 今回のトークテーマは、デザインプラットフォームの「Canva（キャンバ）」です。

富家 翔平（以下、富家）： Canva！知っている人は毎日お世話になっているし、知らない人にはまだ馴染みがないかもしれない、絶妙なラインですね。でも、BtoCもBtoBも関係なく使われていますよね。

田岡： 実はCanvaはグローバルサービスで、2025年時点で利用者数はなんと2.6億人。さらに、フォーチュン500（全米上位500社）の企業の95%が何らかの形で利用しているんです。

富家： 2.6億人……！日本の人口を遥かに超えていますね。正直、最近出てきたカジュアルなツールだと思って舐めていました（笑）。

田岡： その「カジュアルさ」こそが、売上約35億ドルという天文学的な数字を叩き出している理由なんです。今回は、Canvaがなぜこれほどまでに巨大なグロースを遂げたのか、3つの視点で紐解いていきましょう。

1. テンプレート簡便性がデザインの参入障壁を破壊した

田岡： 一つ目のポイントは、圧倒的なテンプレート数と、それによる簡便性です。デザインを「白紙」から作るのって、めちゃくちゃハードルが高いじゃないですか。

富家： 高いです。アドビのソフトを開いても、最初の一歩が動かない。

田岡： 世の中の90%以上の人は「自分はデザイナーじゃないから、いいデザインは作れない」というペイン（悩み）を抱えています。Canvaは、プロ向けではなく、まさにその「ノンデザイナー」の層を狙い撃ちしたんです。

富家： なるほど。作るプラットフォームというより、苦手意識がある人の「言語化」を助けているわけですね。

田岡： その通りです。Canvaのサイトに行くと、プレゼン、ポスター、SNS投稿、さらには履歴書まで、膨大なテンプレートが並んでいます。「何を作ろうか」と考える前に、テンプレートを選ぶだけで、自分の作りたいもののイメージが想起される。この「選ぶだけで完成する」という体験が、デザインの民主化を実現しました。

2. あらゆるカテゴリー・エントリーポイントを網羅

田岡： 二つ目のポイントは、「カテゴリー・エントリーポイント（CEP）」を徹底的に押さえていることです。これは、顧客が「あ、これが必要だ」と思い出す瞬間の接点のことですね。

富家： バナーを作りたい時、ノートのサムネイルを作りたい時、イベントのチラシが必要な時……。

田岡： そうです。Canvaはそれら一つひとつの入り口に対して、地道にSEO（検索エンジン最適化）やYouTubeコンテンツを積み上げてきました。例えば「Vチューバーとは？」といった、デザイン以前の悩みまで網羅したコンテンツを作っています。

富家： 「個人事業主とは」みたいな入り口までカバーしているんですか。まさに網を広げている感じですね。

田岡： AI時代においても、「顧客のニーズに合わせたコンテンツを出し続ける」という泥臭い積み上げが、盤石なグロースを支えています。

3. 「トロイの木馬」戦略：個人から企業へ滑らかに浸透

田岡： 三つ目は、個人利用からスタートし、いつの間にか企業全体に広がる浸透モデルです。私はこれを「トロイの木馬」と呼んでいます。

富家： 悪い意味ではなく、良い意味で「いつの間にか入り込んでいる」と。

田岡： ええ。まずは個人がフリープランで使い始める。それを誰かに共有したり共同編集に誘ったりすることで、自然と周囲に広がっていく。気がつくと「Canvaを使っている」という会話すら必要ないほど、組織の共通言語になっているんです。

富家： 縦軸に「エントリーポイントを広げ」、横軸に「ユーザー間の招待」で面を広げていく。まさに縦糸と横糸で市場を編み上げているんですね。

４．結論：敷居を下げれば、市場は10倍、100倍に膨れ上がる

富家： 今回の話を聞いて、Canvaが単なる「便利なツール」以上の存在であることがよく分かりました。

田岡： 結局のところ、「敷居が高いのが当たり前」と思われている領域の敷居をグッと下げることができれば、そこには隠れた巨大な市場が眠っているということです。これは、ライザップが「チョコザップ」でジムの敷居を下げたのと同じ構造です。

富家： 「本当はみんなやりたいけれど、難しくて手が出せない」という領域を見つけられるか。これはあらゆる新規事業のヒントになりそうです。

田岡： ぜひ、皆さんのビジネスでも「敷居を下げられる場所」がないか考えてみていただきたいですね。

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