Arista が VeloCloud買収について説明
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今回の記事は、2025年7月10日の SDxCentral に掲載された Arista Networks の VeloCloudの買収に関する記事を日本語へ意訳したものです。元の記事については、ぜひ以下をご覧ください。
Arista details VeloCloud deal needs, expectations
Arista、VeloCloud取引のニーズと期待について詳述
Arista Networks は、先日の VeloCloud 買収に関する追加情報を発表し、チャネルパートナーや顧客に対して、買収を行った背景や、新たに統合された事業体から何が期待できるのか？、Broadcom が義務付けているプログラムの一部を維持することについての洞察を提供しました。
この詳細は今週行われた Arista 主催のウェビナーで発表されたもので、VeloCloud SD-WAN プラットフォームが Arista の市場における総合的な能力をどのように強化するかをアピールするものだった。
Aristaのエリア担当副社長であるブレンダン ギブス（Brendan Gibbs）氏は、今回の買収の背景にはコネクティビティ（接続性）があったと説明しています。ギブス氏は、Aristaがデータセンターとキャンパス/ブランチ・ネットワーキングの分野で確固たる地位を築いている一方で、「われわれに欠けていたのは、ブランチ・センターとキャンパス本部をつなぐものだった。それが VeloCloudだった。」
「VeloCloudは、業界をリードするクラス最高の接続性を提供することで、Aristaが抱えていたブランチオフィス（支店）とキャンパス（本社）との接続性のギャップを埋めることができるようになります。」
「クラウドプロバイダーによるクラウドWAN接続であれ、組み込み型サービスプロバイダーによるマネージドサービスであれ、あるいは企業独自のDIY型アプローチによるインターネットへの直接接続であれ、接続性には様々な選択肢があります」とギブズ氏は付け加えた。
VeloCloudエッジソリューションは、Aristaのキャンパス・スイッチング製品やWi-Fiアクセス・ポイントに接続することができ、グローバルなSD-WANやクラウドWAN接続を実現します。「VeloCloudエッジソリューションは、Aristaが持つキャンパス内の有線および無線ソリューションを完全に補完するものです。」
VeloCloudの共同設立者であるサンジャイ ウパル（Sanjay Uppal）氏がGM兼副社長としてAristaの経営陣に加わるため、Aristaはこの買収によって継続性を得ることになる。ウパル氏は、VeloCloudがVMwareに買収される以前からCEOを務めており、VMwareがBroadcomに買収された際も、VeloCloudの様々な役職に就いていた。
VeloCloudで何が変わったのか？
ウパル氏によると、VeloCloudはAristaの新しい技術と市場統合の機会から恩恵を受けると述べています。これらにより、VeloCloudはネットワーキングに特化したサービスの幅を広げ、販売チャネルに幅広いプラットフォームを提供できるようになります。
VeloCloud は、Broadcom の管理下にあった短い期間の間に開発されたいくつかのプログラムやシステムを前進させる予定です。このプログラムは「VeloCloud MSP」としてブランド名を変更するが、昨年Broadcom から引き継いだアーキテクチャを継続します。
当時、Broadcom のSoftware-Defined Edge部門の副社長兼GMを務めていたウパル氏は、このプログラムはBroadcom が表明しているライセンスポータビリティの簡素化に沿ったものだと説明した。
「これまでは、パートナーであれば、ライセンスを提供するエンド企業を特定しなければなりませんでした。」「新しいTitanパートナープログラムでは、それが簡素化されるため、地域間ではなく、同じ地域内で、ライセンスを相互に移植できるようになります。」
これは、永久ライセンスに慣れ親しんできた長年のVMware顧客から大きな混乱を招いたライセンスポータビリティの変更と一致する。
Aristaの経営陣はまた、SD-WANプラットフォームにAIを注入したVeloCloudのVeloRAIN（堅牢なAIネットワーキング）を昨年発表したと宣伝した。この注入により、VeloRAINは暗号化されたアプリケーショントラフィックを識別できるようになり、品質とサービスレベルの要件をサポートできるエッジAIアプリケーションを優先することができます。
VeloCloud はまた、オープンな Secure Access Service Edge（SASE）アプローチを維持している。VeloCloudの技術担当重役であるKangwarn Chinthammit氏は、これにはVeloCloud が提供するシングル（単一）ベンダーSASEのサポートや、他のSecurity Service Edge（SSE）ベンダーを統合する機能が含まれると説明しました。
Dell'Oro Groupでエンタープライズセキュリティとネットワーキングのリサーチ担当シニアディレクターを務めるマウリシオ サンチェス（Mauricio Sanchez）氏は以前、SDxCentralの取材に対し、VeloCloudのSASEという切り口はAristaにとって大きな成長機会になり得ると語っています。
サンチェス氏は「Arista はエンタープライズ WAN の展望に片足を踏み入れることになるが、彼らは今持っているもので勝負し、持っている現在のテクノロジーからできるだけ多くの価値を引き出したいのか、それとも SD-WAN の市場機会 を SASE の市場機会全体に拡大し続けたいのかをすぐに決める必要がある。」「今現在、彼らは SASE のチャンスの 30% から 40% をカバーしているに過ぎない。」
この決定は、AristaがまたサイバーセキュリティやSSEに特化した買収を行う可能性があることを意味する。
サンチェス氏は「彼らは、"我々が攻めることができる市場の制約された部分だけのリターンで満足するつもりなのか"、それとも "丘の頂上で旗を掲げ、SSEベンダーを買収することで全力を尽くすつもりなのか "について話し合う必要がある。」「短期的には、必ずしも簡単な答えはないと思う。リスクと拡大に対する意欲がどの程度なのか、本当に分析する必要があると思います。」
Aristaがチャネルパートナーを獲得
Aristaのウェビナーがチャネルパートナーに焦点を当てたことは重要で、Aristaの現在のパートナーに今後のアップデートに対応させるだけでなく、Broadcom傘下での慌ただしい1年半を終えてVeloCloudのパートナーをなだめることの重要性を指摘する声もある。
「Aristaは、チャネルにおける信頼関係を再構築する必要がある。Broadcomの買収後、多くのチャネルとの関係がこじれてしまったからだ」と、金融アナリストのWilliam BlairはAristaの買収に関するレポートで指摘している。
サンチェス氏も同意見で、VeloCloudの機運を再び盛り上げるという点で、Aristaの仕事は大変なものになるだろうと説明した。
「特に VMware 側では、Broadcom との関係に必ずしも満足しているチャネルパートナーはいません。VeloCloudが完全に巻き込まれたわけではありませんが......トラクタービームはそこに設置されましたが、VeloCloudがトラクタービームの外側にあるという事実は、人々の好意に作用するでしょう。Aristaはネットワーキングの会社で、明らかにエンジニアリングを重視している。Aristaはネットワーク企業で、明らかにエンジニアリングを重視している。だから、かなりの量の好意や疑惑のベネフィットがあると思う。」
以上が、SDxCentral の記事の意訳になります。
この記事に関する考察
前回の記事から特に目新しい情報はありませんでした。
単に、SD-WANである VeloCloudを買収しただけなので、今後 Arista が、SSEに特化した企業買収を行って、シングルベンダーSASEを目指すかどうかがポイントになります。
Broadcom（VMware）についての記事は以下にまとめています。
以上となります。
