「この内容、誰が決めるんですか？」を早めに聞けると、商談がめちゃくちゃラクになる（決裁者/稟議の型）

決裁者の話って、聞きにくい。

空気悪くしたくないし、「金の話？偉い人の話？」って構えられそうで、後回しにしがち。

先に言うと、決裁者の確認は失礼じゃない。むしろ親切。

ここを曖昧にすると、後半全部がズレて、最後に詰む。

たぶん詰む原因はこれ。

• 最後まで“誰が決めるか”が出てこない

• 稟議の壁（予算/関係者/稟議資料）が見えない

• 相手が「社内説明が面倒」で止まる

こう聞くと角が立たない（決裁確認の型）

1. 目的を良く見せる（ズレ防止）

2. “決裁者の名前”じゃなく“プロセス”で聞く

3. 壁（詰まりポイント）を先に潰す

聞き方の型（この順で）

• 目的：

「ここズレるとお互い時間もったいないので、先に確認させてください」

• プロセス：

「最終的には、どなた/どの会議体で判断になりますか？」

「意思決定までの流れは、①現場確認→②部門長→③役員、みたいな形ですか？」

• 壁：

「止まりやすいのって、予算/稟議資料/関係者、どれが一番大きいですか？」

稟議を前に進める型（セットで出すと強い）

• 「稟議で突っ込まれそうな論点（費用対効果/リスク/運用負荷）を先に潰した1枚、こちらで作ります」

• 「次回はその1枚を見て、社内説明の形まで整える回にしましょう」

逆に、これやると詰む。

• 決裁の話を避け続ける

• 最後に「誰が決めるんでしたっけ？」って聞く

• 稟議資料を相手任せにする

決裁の確認って、相手のためでもある。

プロセスで聞くだけで、空気も壊れないし、商談が急に楽になる。