イベント参加者抽選の壁を超える！知性派カエルが教えるコンシューマー・インテリジェンス

主催者に自分を選ばせる　リバースマーケティングの応用とは（What are the applications of reverse marketing?）

⚪️冒頭で経緯説明　趣旨説明

先ずはなによりも、この以下にリンクした、２つの記事に関係するお話なのです。そうです、趣味です　余暇です　レジャーです　プレジャーです
簡単に説明します
今日の主題：『お金で解決出来るほど余裕は無いのに、遊びたい　楽しみたい　それなら、諦めず楽しみは知恵で補え！！』　ですが、どういう意味かを説明します。

以前、何かの映画で見た聞いた台詞　『お金持ちは、どの店に行ったって食べ放題だよ』　肝は、お金に気を使わずに、好きなものを好きなだけ食べれるでしょ　というシンプルな、余計な事情抜きでのお話です。

それが出来ない人は、諦める、我慢する、ぼやく
これじゃ　つまらないでしょ

諦めるより、お金が無いなら、『その分、知恵を使えばいい』です。

私は、ボートに乗るのが好きです。
ボートなんて持っていません、だから　ヤマハさんの運営している
ヤマハマリンクラブシースタイル　という、レンタルボートが全国のマリーナで利用できる、クラブに入会しています。
・会費は月々3,000円程度　入会金は２万円程度、都度のレンタル料金も、レンタカーの感覚です（★は確認を要します）
★ボートの種類によっては遥かに高額にもなります
★船舶の燃料消費は乗用車のそれとは遥かに異なります
年間を通じて、物凄く魅力的なボートに乗れるイベントが、少しの参加費、もしくは無料で参加できます。
さらに、会員以外の方も対象で行われる、イベントもありますし。
ヤマハさん以外でも、このようなイベントは開催されています。
当然、イベントには多くの申込みがあるので、事実上抽選により参加者が決まるイベントも少なくありません。イベントにより先着順もあります。
なので、ここで参加する権利を獲得するために必要なのは何でしょうか？
私は、以下の3つだと考えています。

⚪️コンシューマー・インテリジェンス（消費者による知略）

「80年代の大学生にとってマーケティングは、楽しい興味のあるツールだったのです。楽しみながら勉強したのを覚えています。なので、私はここで学んだことを、自然と応用しているのかもしれません。」

▓情報収集は、いわば網を張ること、そしてもう一つは、探しに行くことです。パッシブ（受動的）」と「アクティブ（能動的）な展開です。
▓工夫の開始、得られた情報により工夫を始めます。
・現在のボートイベントにおける「当選戦術」

それには先ず、自分たちが主催者に応募する上で送れる情報を考えます
申込みのインターフェイスはWEB上の申し込みフォームです。
ここに記載する内容と方法が、極端に言えばイベント参加の当落に影響します。
（記載内容）申し込み者　名前　メールアドレス　希望プラグラム　時間　（第3希望まで）、参加人数　（そこには、参加者の分類が出ていますので選択します　船舶免許の有無　シースタイル会員資格の有無　性別）
これが、ほぼ全てです。
ただし会員は、会員番号が紐づくので、何処の誰で、利用実勢等は解るはずです。
これにより、明確な主催者の意図が紐解けます。（あくまで想定）
・免許を持っていない人にはボート乗船体験からボート教室に繋げたい
・免許を持っていて、非会員には、この機会に入会してもらいたい
・会員には。会員としてレンタル利用のアクティビティを上げて欲しい
主これにより、催者のKPI（重要業績評価指標）を逆算： 主催者であるヤマハさんやマリーナさん側が「どのような層に体験を提供すれば、将来的な売上（LTV：顧客生涯価値）に繋がるか」というニーズを読み解きました。
セグメンテーションとターゲティング： 「免許未取得者（新規顧客候補）」「免許所持・非会員（休眠・潜在顧客候補）」「既存会員（ロイヤルカスタマー）」という、主催者のCRM（顧客関係管理）における全フェーズを網羅した、参加させたい、参加者プロファイリングを行うことで、より選ばれやすいエントリーを研究したのです。
応募は一組4名までとなっていましたね。(確か）
ここでシュミレーションします。
今回は、どのメンバーを想定しようかと？
実際には、倍率が高く、落選も多い、去年は落選しています。今年、他のマリーナのそれも、全カテゴリー落選でした。
さらに、申込みから、当落発表は開催の２週間まえ、これでは前もって誘うのも気が引けます。
それもあり、熟考します。
あくまで、想定ですこれ自体に根拠はありません
✘４人枠いっぱい申し込み　（これは１名参加を拾えないので避ける）
✘免許の無い3人組（利益の最大化効果はあるが、私が参加できない）
　経験者が居ない状況では、免許取得の背中を押す人がいない微妙
▲免許所持者　会員　1名　　免許の無い2人　
　（悪くない　ただ免許持ち会員のマウンティングだと利益が薄い）
◎会員免許持、免許持ち非会員、免許なし
（調べれば会員のアクティビティは低い、免許あり非会員（入会　免許無　免許取得に繋げる）
この3人組を提示したことは、当選確率を最大化させるための「企業ニーズと、参加者満足をWIN　WINにするためのプロットとして落とし込んだハック（Hack）なのです」

【応募した３名のプロファイル】

• 私（シースタイル会員／一級小型船舶、特殊、特定）

• 女性（シースタイル非会員／一級小型船舶、特定）

• 男性（シースタイル非会員／小型船舶免許未取得）

【応募した時間帯】
【実施時間】(1)9:15～　(2)9:30～　(3)10:45～　(4)11:00～　(5)12:30～　(6)12:45～　(7)14:00～　(8)14:15～　(9)15:30～　(10)15:45～
太字です／おそらく勝どきへのアクセス等を考えると、応募のゴールデンは昼を挟んだ時間帯と想定、おそらく、朝１、朝２　は遠距離者は避けそうなのでという考方。

【応募した曜日】
５月３０日（土）　or　５月３１日（日）
過去の経験から、日曜日の方が応募が少ないと踏んで日曜を選んでいたところ、のきなみ落選が続き、今回は土曜で応募した　土曜朝一で勝負

もちろん釣り体験も、熟慮を重ねて応募しましたが、全滅でした。
今のボートはフィッシング・パーパスなのが伺えます。

⚪️結果　Lottery measures抽選対策

結果は、昨日詳細にレポートを記入しましたが

３０日土曜　朝　２本目で当選　それも同乗者無く
３名だけでの、インストラクター付きチャーター
状態での実施となりました。

私も、多くの全滅、落選を経験して、どうせ、落選するのなら
最善を尽くしして待つ
人事を尽くして天命を待つ　でした
皆さん、工夫で自らに笑顔を上げたいものですね・・・・

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