【真実践】価格は、自社で決めろ 〜価値経営へシフトするための「3つの意識改革」〜
割引あり
はじめに
「競合が下げているから」
「お客様に言われたから」…
頭では「安売りは危険だ」と理解していても、つい値引きに応じてしまう。価格の主導権を手放してしまう根本的な原因は、テクニックや交渉術以前の問題、すなわち経営者自身の「マインドセット」にあります。
今回は、価格競争から脱却し「価値」で選ばれる企業になるための第一歩として、最も重要となる意識改革について、具体的な事例を交えながら掘り下げていきます。
なぜ、価格の主導権を手放してしまうのか？
価格の決定権を、顧客や競合に委ねてしまう背景には、経営者が抱えるいくつかの心理的な壁が存在します。
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もし、この記事を読んで安売りをやめ、たった1件でも高単価での契約が決まれば、そのリターンは何百倍にもなって返ってきます。
ここにあるのは、価格競争から抜け出すための「経営の設計図」です。
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経営を変える決断を、今ここで踏み出してください。
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