家を売る#4｜「もう少し待つ？」売り出して3か月、迷ってやったこと

家を売るって、
思っていた以上に「待つ時間」が長い。

家を売り出すまでは、
やることがたくさんありました。

不動産会社を探して、査定を取って、
価格を決めて、掃除をする。

そこから先は、
不動産会社が写真を撮って、
掲載の準備をする。

でも、いざ販売が始まると、

問い合わせが来るのを待つ。
内見が入るのを待つ。
内見後の返事を待つ。

……売主にできることって意外とない。

そして、この「待つ」が意外と難しい。

今回は、家を売り出してから約3か月。
「もう少し待つ？それとも動く？」
その判断を、わが家なりに
どう考えてきたのかを書いていきます。

まずは「仮の販売スケジュール」を決めた

とはいえ、何も考えずに、
ただ売れるのを待っていたわけではありません。

販売を始めたとき、まず決めたのが
どのタイミングで何を決めるか？
目安をつくることでした。

家の売却について調べていると、
「まず2週間、反応を見て判断しましょう」
という話をよく見かけます。

でも

これってどの物件にも
同じように当てはまるの？

という疑問もある。

前回の記事に書いたように、
わが家は居住中から先に掲載を始め、
内見は引っ越し後にスタート。

築浅で、価格もチャレンジ価格です。
価格に見合った販売期間を考えると
売り出しから２週間は短いのかな…？

だったら、一般的に言われる
「最初の2週間」だけで判断するより、
わが家なりの判断の軸を作っておこう。

そこで、こんなスケジュールを考えました。

【1か月目】
・居住中の2週間：閲覧数を見る
・空き家後の2週間：閲覧数＋内見数を見る

【2か月目】
・内見数を見る
・反応によっては値下げ
（金額は決めてある）

【3か月目】
・専任媒介を継続するか、
一般媒介に切り替えるか考える

あくまで
「この時期が来たら一度考えよう」
という仮のスケジュール。

……ところが、販売が始まると、
そんなにきれいには進みませんでした。

まず、居住中の2週間。

内見は0件。

「やっぱり居住中だと難しいのかな」

そして引っ越し後、
空き家になって室内写真や3Dを追加。
すると約1週間後。

初めての内見が入りました。

さらに、
その後も問い合わせが入ったり、
内見が入ったり。

営業担当者さんから
紹介してもらった方が
見に来てくれることもありました。

だいたい2週間に一度くらい、
何かしら動きがある。

すると、
最初に作ったスケジュールでは
「値下げを検討する」時期に入っているのに

「でも、内見入ってるしな……」
「もう少し待ったら、この価格で売れるかも？」

と、めちゃくちゃ悩み始めました。

反応があるから、
もう少し待ってしまう

もし、

問い合わせゼロ。
内見ゼロ。
反応ゼロ。

だったら、もっと判断
しやすかったのかもしれません。

でも実際は、

お気に入りが増える。
「お！」

問い合わせが入る。
「きた！」

内見が入る。
「今度こそ？」

……でも、決まらない。
そして、しばらくするとまた何か動く。

まったく反応がないわけじゃない。

だから、もう少し待ってみたくなる。

家が売れないことそのものより、
「売れそうな気もする」状態で待つ方が
判断が難しい。

仮のスケジュールまで作っていたのに、
実際にそのときが来ると、
予定通りには
ばしっと決められませんでした。

売主には見えないことが多い

もうひとつ難しかったのが、

売主だからといって、
販売状況が全部見えるわけではない
ということ。

不動産会社から届く
販売活動の報告は、
基本的に2週間に一度。

サイトの閲覧状況やお気に入りの推移、
問い合わせ、内見の有無などは分かります。

でも、本当に知りたいのは、

「今、本気で検討している人はいる？」

「お気に入りに入れている人は、何を迷ってる？」

「この価格をどう思われてる？」

「内見した人は、何が引っかかった？」

みたいなところ。

数字が見えるサイトがあると、
ついついチェックしてしまいます。

お気に入りが増えれば嬉しいし、
増えなければ気になる。

内見後には、
「中古なのにめちゃくちゃ綺麗！」
と嬉しい反応をもらうこともありました。

でも、

「じゃあ、どのくらい本気で
購入を考えているんだろう？」

までは、なかなか分からない。

売主だからといって、
全部が見えるわけではないんですよね。

そんなモヤモヤを抱えたまま、
最初に決めていた
もうひとつの区切りがやってきました。

3か月で「決める」より、まず動いてみる

販売開始から3か月。

最初に決めたスケジュールでは、
「専任媒介を継続する？」
「一般媒介に切り替える？」
を考える時期です。

正直、そのときは最初の担当者さんに、
そこまで大きな不満はありませんでした。

……いや、今思い返せばあるんですけどね！！（笑）

閲覧数も伸びているし、内見も入っている。

「このままでいいんじゃない？」
「内見もあるしちゃんと
活動してくれてるよね？」

という気持ちもありました。

せっかく、いろいろと準備してもらったのに
と言う申し訳なさもあり…
なかなか決められない。

そこで、以前から連絡をくれていた
他の不動産会社にも問い合わせて、
まずは話だけ聞いてみることにしました。

その時点では、
不動産会社を変えるつもりで
問い合わせたわけではありません。

このまま続けるか。
一般媒介にするか。
別の会社にするか。

まだ分からない。

だから、
「とりあえず、話だけ聞いてみよう」
くらい。

大きな決断ではなく、小さな一歩です。

実際に話を聞いてみると、
今までとは違う提案があったり
自分が気になっていたことを遠慮せず聞けたり。

その結果、
「じゃあ、こっちにお願いしてみよう」
と、次の選択につながりました。

最初から「変える・変えない」の
二択で考えていたら
もっと迷っていたし
いまもモヤモヤしたままだったかも。

高く売れるだけじゃなくて

結果的に、わが家は
専任媒介をお願いする
不動産会社を変更しました。

もちろん、この担当者さんなら
早く売ってくれる
なんてことは分かりません。

でも、家の売却って
決まるまで何か月かかるか分からないし、
動く金額も大きい。

その間ずっと、
「今どうなってるんだろう？」
「ちゃんと動いてくれてるのかな？」
「このままでいいのかな？」
と不安になりながら待つのは
結構しんどい。

暮らしもお金も大きく動くからこそ、
不安なく相談できて、
納得しながら取引を進められること。

これも担当者を選ぶうえで、
大事な要素なんだと改めて感じました。

よくある、こんな質問をしてみる～よりも
もっと大事なポイントがありました。

今後値下げをする可能性は高いですが
私はこのまま新しい担当者さんに
お願いするつもりです。

何がそんなに違ったのかは、
また別の記事で書こうと思います。

迷ったら、小さく動いてみる

振り返ってみると、今回よかったのは、
「3か月で答えを出したこと」ではありません。

迷ったときに、小さく動いてみたことでした。

「不動産会社を変える？」
と考えると大きな決断だけど、

「とりあえず他の人の話を聞いてみる」
ならできる。

話を聞いてみたから、
今までと違う考え方を知れて、選択肢が増えた。

そして、そのあとで自分が
どうしたいのかを考えることができました。

家を売るって、相手がいることなので、
最初に決めたスケジュール通りにはいきません。

値下げする？
もう少し待つ？
不動産会社を変える？

そのたびに、
大きな答えを出そうとするとしんどい。

だから、「どうしよう」と
同じ場所で考え続けるより、
今できることをひとつやってみる。

テーマは変わっても
取り組むステップは同じだなぁと
ひしひし感じてます。

つづく。

おまけ

専任媒介を切り替えて2週間。
ようやく販売再開しました〜〜！

価格は変えていないのですが、
掲載1日目でお気に入り10？

「前回より早いペースで見てもらえてる！」

さっそく、そわそわしています（笑）

でも、これまでの3か月と
専任媒介の切り替えで販売が
ストップしていた2週間を経て、

私も少しだけ、
「待つ」のが上手になった気がします。

前だったら、お気に入りを何度も確認して、
HPを検索していたところですが、
今回は、見ない（笑）

次の区切りは2週間後。

そのときの販売活動報告を見て、
また次を考えます。

さて、どうなるでしょう。

2週間後を楽しみに待ちたいと思います！