安くしないと選ばれない気がするのは、自分の価値まで値下げしているからかもしれない

「この金額、高いって思われないかな。」

「もう少し安くした方が申し込んでもらえるかも。」

「私なんかが、この金額をもらっていいのかな。」

自分の商品やサービスを販売しようとした時、

こんな不安を感じることはありませんか？

特に、

カウンセリング。

コーチング。

相談サービス。

講座。

自分の知識や経験を提供する仕事。

目に見える「モノ」を売るわけではない仕事ほど、

値段をつけることが怖くなることがあります。

そして、

5,000円にしようと思っていたのに、

「やっぱり3,000円にしようかな。」

3,000円でも不安になって、

「最初だから1,000円でいいかな。」

気づけば、

どんどん値段を下げてしまう。

もちろん、

戦略として価格を下げることが悪いわけではありません。

でも、

もし価格を下げる理由が、

「安くしないと、私なんて選んでもらえない。」

だとしたら。

見直した方がいいのは、

値段ではないのかもしれません。

「高いと思われること」が怖かった

価格を決める時、

私たちはお客様のことを考えます。

「負担にならないかな。」

「このくらいなら申し込みやすいかな。」

それ自体は、

とても大切なことです。

でも、

その奥に別の怖さが隠れていることがあります。

「高い。」

と言われるのが怖い。

申し込まれないのが怖い。

他の人と比較されるのが怖い。

そして何より、

価格を否定されることが、
自分自身を否定されたように感じてしまう。

だから、

最初から断られにくい金額にしてしまう。

安くすることで、

自分が傷つかないようにしていることもあるんですよね。

「サービスの価格」と「あなたの価値」は別のもの

ここは、

とても大切だと思っています。

あなたが販売するサービスの価格と、

あなた自身の人間としての価値は、

まったく別のものです。

1万円の商品を販売しているから、

あなたの価値が1万円になるわけではありません。

10万円にしたから、

突然あなた自身の価値が10倍になるわけでもありません。

反対に、

誰にも申し込まれなかったからといって、

あなたの価値がなくなるわけでもありません。

価格は、あなた自身につける値札ではありません。

提供する内容。

時間。

専門性。

経験。

サポート範囲。

お客様が得られる変化。

市場の相場。

さまざまなものを考えながら、

サービスにつけるものです。

それでも、「私なんかが…」と思ってしまう

頭では分かっていても、

自分の商品となると話が変わります。

「もっと経験のある人がいる。」

「資格をたくさん持っている人もいる。」

「フォロワーも少ない。」

「まだ実績もそんなにない。」

周りを見れば、

自分よりすごく見える人はいくらでもいます。

だから、

「私なんかがこの金額をもらうなんて。」

と思ってしまう。

でも、

お客様が選んでいるのは、

経歴の長さだけではありません。

資格の数だけでも、

フォロワー数だけでもありません。

「この人なら話せそう。」

「この人だから分かってもらえそう。」

「この経験をしてきた人に相談したい。」

そんな理由で、

人が選ばれることもあります。

あなたにとって「大したことない」と思っている経験が、
誰かにとっては「この人に相談したい」と思う理由になることもある。

のだと思います。

安くすれば、選ばれるとは限らない

価格を下げれば、

申し込みのハードルは下がるかもしれません。

でも、

「安ければ安いほど売れる。」

とは限りません。

たとえば、

同じようなサービスが、

1,000円と30,000円で販売されていたら。

安い方を選ぶ人もいれば、

「30,000円の方には何があるんだろう？」

と考える人もいます。

価格も、

サービスの印象をつくる一つの要素だからです。

そして何より、

安さだけで選ばれる状態を続けると、

さらに安い人が現れた時、

また値段を下げなければいけなくなります。

それでは、

ずっと価格競争から抜けられません。

必要なのは、

「安いから選ばれる」ではなく、
「あなたから受けたいから選ばれる状態」をつくっていくこと。

なのだと思います。

安くしすぎると、自分が苦しくなることもある

最初は、

「経験を積みたいから。」

と思って、

低価格で始めることもあると思います。

それ自体は、

一つの方法です。

でも、

ずっと無理な価格で続けていると、

少しずつ苦しくなることがあります。

一生懸命準備する。

時間をかけて話を聞く。

終わった後もフォローする。

それなのに、

手元に残るものがほとんどない。

すると、

最初は楽しかった仕事なのに、

「こんなにやっているのに…。」

という気持ちが出てくることがあります。

誰かの役に立ちたくて始めたのに、

続けること自体が苦しくなってしまう。

だから、

適切なお金を受け取ることは、

自分のためだけではありません。

良いサービスを長く届け続けるためにも、
必要なことなのだと思います。

「優しい価格」と「自分を犠牲にする価格」は違う

人の役に立ちたい人ほど、

価格を上げることに罪悪感を持つことがあります。

「困っている人からお金をもらっていいのかな。」

「できるだけ安くしてあげたい。」

その優しさは、

とても素敵です。

でも、

優しくする方法は、

価格を下げることだけではありません。

無料で発信する。

無料相談の機会をつくる。

分割払いを用意する。

無料部分と有料部分を分ける。

できる方法はいろいろあります。

だから、

「相手に優しくすること」と、
「自分が我慢すること」を同じにしなくてもいい。

自分も相手も大切にできる形を探していいんです。

値段を下げる前に、「価値を伝えられているか」を考える

申し込みがない時、

すぐに、

「高すぎるのかな。」

と思うことがあります。

でも、

価格を下げる前に、

確認してみてほしいことがあります。

誰のためのサービスなのか。

どんな悩みを解決できるのか。

受けることで、

どんな変化が期待できるのか。

なぜ自分がこのサービスを提供しているのか。

そこが、

きちんと伝わっているでしょうか。

どれだけ良いサービスでも、

価値が伝わっていなければ、

選ぶ理由が分かりません。

だから、

値下げする前に、
「価値が伝わる言葉」を増やしてみる。

それだけで変わることもあります。

「選ばれなかった」と「価値がない」も分けていい

一生懸命つくったサービスに、

申し込みが入らない。

これは、

やっぱり落ち込みます。

「価格が高かったかな。」

「私じゃダメなのかな。」

そう思う日もあります。

でも、

選ばれなかった理由は、

あなたの価値だけではありません。

タイミングが違った。

今は必要なかった。

予算が合わなかった。

伝え方が届いていなかった。

そもそも、

相手が求めているサービスと違った。

いろいろな理由があります。

「今回は選ばれなかった」と、
「私には価値がない」は別の話です。

一度の結果で、

自分まで値下げしなくていいんです。

おわりに

「安くしないと選ばれない。」

そう思った時、

少しだけ自分に聞いてみてください。

「私は本当に価格を考えているのかな。
それとも、自分に自信がないだけなのかな。」

もし後者だったとしても、

自分を責めなくて大丈夫です。

自分の商品に値段をつけるのは、

やっぱり怖いものです。

特に、

自分の経験。

知識。

時間。

人柄。

想い。

そんな自分自身に近いものを提供している人ほど、

価格と自己価値が混ざりやすくなります。

でも、

あなた自身を安く見積もる必要はありません。

高くすればいい、

という話でもありません。

大切なのは、

怖さだけを理由に価格を決めないこと。

提供する価値を考える。

必要な人を考える。

続けられる金額を考える。

そして、

自分のサービスについて、

自分の言葉で丁寧に伝えていく。

それでいいと思います。

「安いから、この人にしよう。」

ではなく、

「この人だからお願いしたい。」

そう言ってくれる人と出会えること。

きっと、

それが一番嬉しいはずだから。

あなたのサービスには、

あなたが歩いてきた時間があります。

悩んできた経験があります。

学んできたことがあります。

誰かのために使ってきた時間があります。

だから、

値段を決める時くらい、

自分自身にこう言ってあげてください。

「安くしないと選ばれない」ではなく、
「必要な人に、ちゃんと価値が伝わるようにしよう。」

その考え方が、

お金だけではなく、

自分自身との付き合い方も、

少しずつ変えてくれるのだと思います🌿

🌿「いつか自分の経験を仕事にしてみたい」というあなたへ

カウンセリング。

相談サービス。

講座。

コンサルティング。

自分の経験や知識を活かした仕事を始めたいと思っても、

最初は、

「私なんかにお金を払ってくれる人なんているのかな。」

と不安になるものです。

だからこそ、

いきなり商品をつくって売る前に、

まずは自分の経験や考えを発信して、必要な人に知ってもらうことから始めても大丈夫です😊

そこで活用できるものの一つが、

noteです。

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フォロワーゼロ・実績ゼロ・資格ゼロからでも、

自分の経験や想いを言葉にして、

必要としている人へ届けていくことはできます。

「安くしないと選ばれない。」

ではなく、

「あなたからお願いしたい」と言ってもらえる発信へ。

その最初の一歩を一緒に考える時間になれたら嬉しいです✨

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