RESCENEに見る、小さな会社が逆転するヒント

恥ずかしながら、K-POPアイドルに少しだけ興味がある。

いや、ほんの少しである。

そんな私が最近、妙に気になっているのが韓国の女性アイドルグループ、RESCENE（リセンヌ）だ。

その話の前に。

私は長く鞄メーカーでものづくりに関わってきた。その中で、いやというほど聞いた言葉がある。

「良いモノを作っただけでは売れない」

若い頃は、本当だろうか？ それはお前が良いモノを作ってないだけやろ？ と思っていた。

しかし長く仕事をしていると、残念ながらこの言葉はかなり正しいことに気づく。

良いモノでも知られなければ売れない。広告、営業、展示会、販路。この辺は金も人もある大企業が圧倒的に強い。

さて、リセンヌである。

2024年、小さな新興事務所からデビュー。2026年、日本人メンバーのミナミが動画で発した「巨済ヤッホー」が韓国でミーム化した。

正直、私は何がそんなに面白いのか分からない。多分、日本人が見てもいまいちピンとこないと思う。

でも韓国では妙に刺さった。

そこから過去の動画や楽曲が掘られ、2年前の「LOVE ATTACK」が突如としてチャートを駆け上がり、ついにはMelon TOP100で1位になった。

これだけなら、SNSでバズったアイドルの話である。

ただ、バズだけでここまで行ったわけではない。

このLOVE ATTACKという曲は、特にサビに入るところで一瞬「ん？」となる。

ところが、よく聴くと別に奇抜なことをしているわけではない。変拍子でもないし、露骨に転調しているわけでもない。普通のポップスの範囲なのに、普通ではない。

作っている側は音楽のガチ勢で、演者にもそれを理解して表現する力がある。

実は奇抜なことなどしていなかった。ただの技術だった。

これは鞄でも似たような経験がある。

以前勤めていた会社で、少し変わった素材を使った商品があった。展示会では評判が良く、注文も付く。でも実際に売り場へ出すと思ったほど売れない。

その後、形はそのままに普通の素材へ替えた。

途端に売れた。

展示会でバイヤーが面白がるものと、実際に消費者がお金を出して買うものは同じではない。

変わっていればいいわけではない。普通に使えて、普通に欲しい。でも、どこか少しだけ違う。

LOVE ATTACKも、その辺が絶妙なのだと思う。

もう一つ面白いのが、「巨済ヤッホー」が生まれた動画である。

ウォニのYouTubeを手掛けていたのは、事務所内のSNS担当ではなく、外部の映像制作会社Solfa Studioだった。

撮影して投稿するだけではない。何をやるか、誰をどう見せるかまで考えるディレクターがいた。

中小零細でも「SNSが大事だ」となると、すぐ社内に担当を置きたがる。

でも一度担当にすると、そいつがいまいちでも簡単には替えられない。そして少し数字が伸びれば「自分が育てた」みたいな顔をするので腹立つ。

いや、お前じゃなかったらもっと伸びていたかもしれない。

これは誰にも検証できない。

実は大企業だって、多くの仕事を外に出している。人が足りないからではない。

外の専門家の方が優れていると、はっきり判断しているのである。

大企業はその辺が賢い。

中小零細に置き換えれば、何でも自分でやる精神は大切だと思う。人が少ない以上、ある程度は何でもやらなければ回らない。

ただ、専門性の高い分野まで無理に自前でやる必要はない。

自分たちが強いところは自分たちでやる。外の方が優れているところは任せる。

そして、人選には妥協しない。

奇しくもリセンヌがブレイクしたのは、KARAの「Pretty Girl」をリメイクしてカムバックする時期だった。

私は少し、売れない頃のKARAを思い出した。

KARAも最初からスターだったわけではない。苦しい時期を経て、Pretty Girl、Honeyあたりから一気に伸びていった。

リセンヌのPretty Girlも良かった。

ただし、元はKARAの名曲である。

ここからリセンヌがもう一段上へ行くには、LOVE ATTACKに続く強いオリジナル曲をもう一つ出せるかどうかだと思う。

一度なら偶然でも起きる。二度出せたら、もう偶然ではない。

「巨済ヤッホー」がリセンヌを作ったわけではない。

LOVE ATTACKは、そのずっと前からそこにあった。

たまたま入口が開いた時、その奥に本当に良いものが置いてあった。

若い頃に思っていた、

「それはお前が良いモノを作ってないだけやろ？」

も、今では8割以上は当たっていると思う。

ただし、ここでいう「良いモノ」は物そのものだけではない。

誰に、どこで、どう見せるのか。売り場や発信の設計まで含めてプロダクトだと思う。

そこで得た信頼を次でも裏切らず、継続していく。

それが所謂「ブランド」なのだと思う。

中小零細やスタートアップであっても、技術と力の入れどころを間違えず、規模をきちんとコントロールできれば、こういう勝ち方は再現できるはずだと考えている。

規模のコントロールは、事業の継続性に直結する。

人を増やしすぎない。固定費を抱えすぎない。専門性の高い部分は、優れた外部の力を借りる。

大きくなることより、長く、生き残る。