★起業家のビジネス力が100倍高まる ★ 知らなきゃ損する!? 必読書GUIDE ガイド 「ウェブ・セールスコピーの法則」

こんにちは、シンイチです。最近はライターの仕事が多いです。他の仕事と雰囲気が違うのが年数百万円チャージされるコンサル・コミニュティで活躍する起業家さんのサポート。このクラスの方は1日がめちゃくちゃ忙しい。

ご自身の専門スキルは最高レベルです。でもウェブコピーの専門家ではない。そういう訳でメルマガやパンフレット、各種情報発信のライティングの仕事を依頼されます。

起業家のビジネス力が100倍高まる ★ 知らなきゃ損する!? 必読書GUIDE ガイドとは？

このシリーズでは、1人でがんばる起業家のビジネス力が100倍高まる素晴らしい必読書をご紹介していきます。

今回は 「ウェブ・セールスコピーの法則」です。

この本の内容を実践すると見込み客をファン化する施策として機能します。

今回はこの本からウェブ・コピーを作る上でメチャクチャ効果的な５ステップの設計図を紹介しています。

このステップをマスターするだけで、「同志よ、君のアイデアを私に伝えてくれたまえ！」とあなたの肩をギュッとつかみながら、あなたの商品・サービスに興味を持ち、教えを請いたいと思うファンが続々と生まれてしまう。

そんなすごいメソッドを紹介してくれる本です。

以下の問いに答えるだけでウェブで何かを販売するための文章ができてしまう。そんな優れた質問リスト。

※この本の中では、ある書籍販売を例にして説明しているため、他の書籍との違いは何か？と書いてあります。ここは他の〇〇との違いは何か？と置き換えていけば、どんな商材にも使うことが可能です。

ステップ１ 問題は何か？

ではステップに従って、問題点を書いていきましょう。あなたの見込みの抱える問題は何でしょうか？　リサーチがしっかりできると問題点もより精度が高まります。

見込み客の問題は例えば、「痩せたい」けど痩せられないことかもしれませんし、「心の葛藤」から脱出できないことかもしれません。

ステップ2 その問題はなぜ解決されなかったのか？

太っているという
現状を維持するレベルで
食べてしまう。

痩せるほどカロリーを消費のための
運動ができない。

見込み客が、自分しかわからない…
とあきらめているような痛みについて
色々な理由を書いていく、すると

読んでいる人が感動します。
「自分のことを理解してくれてる！」
という喜びが生まれます。
まずはここを目指しましょう。

1人悩みながら、
部屋の中でスマホを見ているときに
自分の悩んでいること。それが
なんで解決できないのか？

それを文章で伝えてくれている
人が画面の向こうにいる。

そのことが「つながり」を感じさせてくれる
とても深い体験になります。

ステップ3 何ができるようになるか？

なんで解決できないかを色々書いてくれた人が次に何を言ってくれるのか？そこに注目が集まります。

「同志よ、君のアイデアを私に伝えてくれたまえ！」きっと、こんな感覚が芽生えている瞬間です。

そこで、あなたのサービスでは
何を提供するのかを伝えていきます。

その〇〇の内容が自分にとって
フィットしていると感じたなら
購入せずにはいられないでしょう…

ステップ4 他の〇〇との違いは何か？

ここで他の方法との違いを書くことで、
よりあなたの商品に
光が当たるようにしていきます。
こんな感じで

見込み客の中で、
「なるほど！それでそれで？」
という形の熱狂が生まれるように
あなたの商品やサービスの独自性を
伝えることができれば…

もう買わずにいられません。
少なくともファン化には成功しています。

ステップ5 今、何をすべきか？

最後に行動について書いていきます。
コピーライティングは行動を
起こしてもらうことが目的の文章作成技術です。

購入ボタンを押してもらうだけではありません。
あなたが用意できる特典プレゼントを
ダウンロードしてもらうことも立派な行動です。

メールアドレスを教えていただくことも
立派な行動です。その行動は徐々に
購入に近づいていく設計を
作ることができます。

こんな形で「ウェブ・セールスコピーの法則」には簡単な５ステップで顧客心理を考えたウェブで商品・サービスを売るための考え抜かれたメソッドを教えてくれます。

この内容、実は2ページ分です。それくらい大事な考え方とメソッドを沢山紹介されています。読んでいない人はすぐに読んでくださいね。だいぶ誇張しているように思うかもしれませんが、見込み客の思考プロセスは、実際にこのような誘導に対して反応していきます。

あとはリサーチの内容次第で、施策を調整していくことで本当にファン化が実現します。

一方で私も起業当初はそうだったのですが、こういうメソッドを知っても実際に具現化するまでには本で読むほど単純ではないという現実もありました。

なので力を借りて目的を速やかに達成していきたいという起業家の方はご連絡ください。必ず結果につながるお力添えさせていただています。

では！