【失敗？】デザフェス2回目！売るって難しい！

こんにちは、しろくま汐です！
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今回は デザインフェスタvol.60のレポートを書いていきたいと思います。
デザフェスに出展するのは今回で2回目です。

前回のデザフェス初出展レポはこちら↓↓↓
よかったら「スキ」も押してね。

デザインフェスタvol.60出展(2024年11月)時点でのプロフィール

さっそくですが、
結論から言うと前回よりも売り上げが伸びませんでした！
今回頑張ったことと、売り上げが伸びなかった原因について考えてみたので参考になれば嬉しいです。

前回と今回の条件の違い

デザフェス59の反省点を活かして改善したこと

レイアウトを変更、グッズの種類を増やしてみた

イラストを飾ったり、値札のうさぎさんをカラフルにしてみたりしました。
レイアウトの高さでいうとまだまだですが、前回よりは目立つ感じになった気がします。
商品は前回15種類を製作しましたが、まだブースが物足りない感じでした。
というわけで今回はポストカードを2種類追加して7種類に。
ステッカーを12種類追加して14種類にしました。
販売商品が合計28種類になり、ブースの物足りなさも解消されたと思います。

デザインフェスタ当日

今回は開始時刻が早まることはなかったです。
前回同様、開始1時間くらいはお客さんが全く来ませんでしたが こちらも想定内。今回は椅子を借りていないので周りの様子を観察しながらずっと立ってました。

お客さんの反応

11時過ぎ頃お客さんが来てくれました。
今回の最初のお客さんは海外の女性の方でした！「cute！」っていっぱい褒めてもらえました、嬉しい！
今回も女性、男性、海外の方、いろいろな方が購入してくださいました！
「かわいい！」は今回もいっぱい言っていただけました！「この人知ってる」なんてお言葉も… ！どこで知ってくださったんだろう、聞いてみればよかったです。

あと 小学生くらいのお姉さん弟さんのお客さんが来てくれたので名刺を渡したんです。
そしたら「やったー！うさぎさんかわいい！！」 と跳びはねて喜んでくれました。
こんなに喜んでくれるとは思わず…嬉しかったです！

前回と売れた商品が違う

新作ステッカーが売れました！

今回もうさぎさんのおばけが人気でした、ステッカーも1番人気！

くまちゃんは赤色のくまちゃんが人気でした！

眉間のシワが可愛いそうです！嬉しい！
次いで緑とオレンジのくまちゃんも人気がありました！

ステッカー以外の商品

逆にステッカー以外の商品が売れませんでした。まったく売れてないわけではないのですが、前回好評だったポストカードですらあまり売れませんでした。
同じデザフェスでこんなに差がでるなんて…びっくりです。

売り上げについて

前述した通り今回は前回より売り上げが伸びませんでした！！
なんとか前回の半分売り上げた といった感じです。ブースを見てくださる方は前回よりも多かった印象ですが、購入してくださった方は前回と比べるとだいぶ減っています。
ここからは売り上げが伸びなかった原因について考えていこうと思います。

原因① 商品の選択肢が多い

「人は選択肢が多いと逆に選択するのが難しくなり、選ぶのをあきらめてしまう」
ジャムの法則という心理行動の実験結果。
他の方のデザフェスレポでもよく目にする言葉かなと思います。

24種類のジャムを販売していたお店は集客効果はあるけど、6種類のジャムを販売していたお店の方が売り上げが多いというもの。今回はまさにその通りな気がしました。

前回より立ち寄ってくれる方がとても多かったです。でも悩むけど購入はしないという方も多かったです。

見てくれた方が多かったのはレイアウトの効果があったのではないかという期待もあります。

購入しない方が多かったのは、同じ東京ビッグサイトでコミティアが開催されていたり、日曜日(デザフェス2日目)で すでに他で買い物を済ませている方が多いのも関係していないかとも考えました。

ただ条件は重なりましたが、商品の種類が多かったことも売り上げが伸びなかった原因かもしれないとも感じました。

知名度もまだまだ、初めて来る方が多いなら商品を厳選した方がお客さんも選びやすいかもしれないと思いました。

原因 ② ブース位置が会場の端

デザフェスは来場者数が万単位の大きなイベントなので会場の端っこでも人通りは多いです。
ただ人が少なくなる時間帯が前回より少し早かった気がしました。

前回のデザフェスでは17時過ぎには人通りも少なくなって…と書きましたが、16時頃にはすでに人通りが少なかったです。

17時頃、少し離れたフォロワーさんのブースに向かいながら少し周りを散策してみました。

中央エリアに進んでいくとまだ人が多い。
日曜日だから落ち着いているのかと思ってましたが、17時でも賑わってました。
ブース位置は運ですし前回がかなり良い位置だったので今回と差がでるのは仕方ないのかなと思いました。

デザフェス終了後
今回は食欲もあって元気！と思ってましたが翌日めちゃくちゃ体調を崩しました。急に寒くなってきたのも関係してそうです。
季節の変わり目に参加される際はお気をつけください！
あとスーツケースを引いてた腕の筋肉痛がすごい。足は丈夫みたいで今回も無事でした。

デザフェス、1回2回参加したくらいでは攻略できないなー…と感じました。

もし今回が初出展だったらポストカードは売れない商品と思ったはずです。
品数や商品の相性があるのは新発見でした。

販売って難しい。でも自分で試してみるって大事だなって思います。

人気な商品もありましたが、今回の新作もひと通り購入していただけました！
人気商品以外はほぼ偏りなく売れていて面白い結果だなと思います。
人の好みってそれぞれなんですよね、どの子も気に入ってもらえてたら嬉しいです。

次回のデザフェスは2025年7月開催みたいです。私は7月は一旦パスして2025年6月開催のコミティアに参加してみたいです。
もし当選したら品数も工夫してみます。

↑上記レポはデザフェス終了後2024年11月に書いて下書きとして保存していた物です。
気づいたら半年以上も寝かせてしまいました。

2025年6月、コミティア152に出展しました！
今回のデザフェスの反省点を活かして出展してみたので次回はその事について書いていこうと思います。

最後までお読みいただきありがとうございます！
もしよければ次回も読んでいただけると嬉しいです。

【更新しました！】コミティア152のレポはこちら！↓↓