【HYP】DX成功事例を「自社の仮説」と利用する戦略立案法💡 0552 Practice

企業で改革を任された方へ。

• ヒット商品が出ない

• 新商品の発売が遅い

• 在庫が増えるのに顧客に届かない

• 競合に勝てない

• 顧客離れが止まらない

多くのリーダーが最初にやることは、「成功事例を探すこと」です。

しかし、成功事例をそのまま自社へ当てはめても、同じ成果が出るとは限りません。

企業文化、業務プロセス、IT基盤、人材など、前提条件が違うからです。

理由は単純です。

• 企業文化が違う

• 業務プロセスが違う

• IT基盤が違う

• 人材レベルが違う

では、成功事例は役に立たないのか？

いいえ。使い方を変えれば、強力な武器になります。

💡成功事例を仮説として使う🎈

公開情報から見えるのは「結果」です。

たとえば

• Tesla 電気自動車　：　デジタル技術でEVを標準化

• カルビー　：　出来立てのおいしいポテトチップスを消費者に

• スシロー　：　いいネタですしの質を高め、お客様を増やす

• amazon style　：　地球上でもっとも豊富な品揃え

• netflix　：　お客様の求める映画をネットで提供

• 日立造船　：　ごみ収集の必要人員を1/3にする

• HILLTOP　(京都府宇治市アルミ切削加工会社)：　安売りの切削加工町工場から、試作をビジネスに

私たちが知っているのは

• 売上が伸びた

• 利益率が改善した

• 効率が上がった

という結果です。

内部でどのような思考プロセスを踏んだかは、公表されていません。

だからこそ重要なのは、

です。

💡DX成功事例を仮説に翻訳する

以下は「公開事実から私が置いた仮説例」です

✅ Tesla