資金繰りで潰れかけた経験者が、今も守っている「3つのチェック」

2026年9月13日 10:50

事業をやっていて一番怖いのは、赤字になることだと思われがちです。

でも僕がこれまでで一番怖かったのは、赤字じゃありませんでした。「タイミングのズレ」です。

売上は伸びていたのに、実態は自転車操業だった

とある会社の代表取締役をしていた頃の話です。

売上は、伸びていました。数字だけ見れば悪くない。でも実際の資金繰りは、自転車操業でした。

入金より先に、家賃・外注費・返済の支払いが来る。それを綱渡りで回している状態。売上が上がっているはずなのに、手元の現金はいつもギリギリでした。

原因は単純です。これから上がるはずの売上を前提に、人件費や投資コスト、家賃などの固定費を先に決めてしまっていたから。

お金は、売上予測ではありません。入金されて、初めて本当のお金になる。当時の僕は、それが分かっていませんでした。

あの経験から、今は仕事を受ける前に必ず次の3つを確認するようにしています。

①入金日を、仕事を受ける前に確認する 「いつ振り込まれるか」を契約前に必ず握っておく。着手してから聞くのでは遅いです。

②1〜2ヶ月先の支払いを、先に一覧にしておく 家賃・外注費・返済など、確定している支出を先に並べる。入ってくるお金より先に、出ていくお金を把握しておくことが大事です。

③入金を早める選択肢を、あらかじめ持っておく 前払いをお願いできないか、分割で早めに一部入金してもらえないか。交渉できる余地を事前に確認しておくと、いざという時に慌てません。

どれだけ気をつけていても、入金と支払いのタイミングがどうしてもズレる月はあります。そういう時に、請求書を早期に現金化できるファクタリングのようなサービスを知っているかどうかで、選べる選択肢の幅が変わります。

(このあたりの実際に使ってみた比較は、また別の記事でまとめます)

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