【営業で差が出るのはここ】バイヤーが“即採用する商談”と“即蹴る商談”の違い

明日の商談嫌だな…と思っているそこのあなた。おはようございます。こんにちは。こんばんは。
この記事では営業される側(バイヤー)の目線で商談のコツをお伝えしたいと思います。

営業は商品で決まると思っていませんか？

結論から言うと違います。
商談は“人”で決まる。

これは綺麗事じゃなくて現場のリアル。

どれだけいい商品でも  
「この人から紹介された商品は採用したくない」と思ったら採用しないし、  
逆に多少条件が悪くても  
「この人のお願いなら。」と思えば通します。

実際に、自分がバイヤーとして見ているのは以下。

・こちらの状況を理解している  
・普段から有益な情報をくれる  
・押し売りしてこない

例えば、こちらが聞いていないのに  
「今このカテゴリは〇〇が伸びてます」と  
市場データをくれる営業。

こういう人は  
“自分の売上じゃなく、店の利益を考えてくれている”と感じます。

逆に、商品だけ持ってきて  
「これ入れて欲しいんですよ🙏」だけの営業はまず通らない。

ここまで読んで「当たり前じゃん」と思ったなら危険。

現場では、この“当たり前”ができてない営業がほとんど。

ここから先は、実際の商談で  
「この営業は蹴る」と判断する瞬間と  
「この人はいける」と思う具体的な基準を全部出す。

有料部分ではこんな内容を話します👇

・一発で蹴る営業の共通点（実例あり）  
・採用する営業のリアルな特徴  
・バイヤーが見ている“本当の判断基準”  
・若手営業が絶対やるべき事前準備  

営業で結果を出したい人、商談日が憂鬱な人はこの先も読んでみてください。
少し肩の荷が降りるかと思います。