小山市のホームページ制作、費用相場と失敗しない会社の選び方【2026年版】
「ホームページを作りたいんだけど、いくらかかるのか見当もつかない」
小山市の経営者の方から、いちばん多くいただくご相談がこれです。検索すれば「30万円から」とも「300万円から」とも書いてある。知り合いの紹介で聞いた金額と、ネットで見た金額が10倍違う。何を信じればいいのか分からないまま、結局そのままになっている。
そういう状態のまま数年が過ぎてしまっている会社さんを、この地域でたくさん見てきました。
この記事では、栃木県小山市でホームページ制作・Webサイト制作を発注するときに、実際どれくらいの費用がかかるのか、価格帯によって何が変わるのか、そして「安物買いの銭失い」にならないための見分け方を、制作する側の内情まで含めて書きます。
私たちはWebサイト制作を請け負っている会社です。ですから、この記事を読んで私たちにご依頼いただけたら、それはもちろん嬉しいです。ただ、そのために都合のいいことだけを書いても、たぶん役に立ちません。「こういう場合はうちに頼まないほうがいい」という話も含めて書きます。
この記事の結論を先に
長くなるので、先に要点だけまとめます。
小山市を含む地方都市の中小企業向けサイトは、30万円台から150万円台に集中している
価格差の正体は「デザインの綺麗さ」ではなく、設計・原稿・写真・システム連携にどれだけ人が入るか
初期費用0円の月額プランは、総額と解約時の条件を必ず確認する
見積書に「ディレクション費」「原稿制作費」「保守内容」が書かれていない会社は要注意
小規模事業者持続化補助金は使えるが、2026年のルールでは単独申請ができない
公開後の運用まで話せる会社を選ぶ。作って終わりのサイトは、3年後にもう一度お金がかかる
以下、それぞれ詳しく説明します。
1. 小山市のホームページ制作、いま何が起きているか
選択肢は思っているより多い
小山市には、Web制作を手がける事業者が想像以上にあります。市内に拠点を持つ会社だけでも十社以上。広告デザインやフリーペーパーの出身でWebにも対応している会社、システム開発から入ってきた会社、写真や動画に強い会社、一人でやっているフリーランス。
さらに宇都宮、栃木市、そして県境を越えて茨城県の古河市や結城市まで含めれば、選択肢はもっと広がります。小山は交通の結節点なので、実は「地元の会社しかない」という状況ではまったくないんです。
ただ、選択肢が多いことと、選びやすいことは別です。
判断材料が、驚くほど少ない
私たちがこの地域の状況を調べていて、いちばん気になったのがこの点でした。
Googleマップで小山市のWeb制作会社を見ると、評価は各社とも高い数字が並んでいます。ところが口コミの件数は、多い会社でも20件台、多くは10件前後です。件数が少ないこと自体は悪いことではありません。地域密着でじっくりやっている証拠とも言えます。
ただ、発注する側から見ると困ります。口コミ10件では、その会社の得意・不得意の傾向がつかめないからです。飲食店なら10件も読めば雰囲気が分かりますが、Web制作は案件ごとの中身が違いすぎて、10件では判断できません。
そしてもうひとつ。この地域の制作会社のサイトを一通り見て回りましたが、「作りました」という実績は載っていても、「その結果どうなったか」を数字で示している会社が、ほとんど見当たりませんでした。
問い合わせが何件増えたのか。検索順位がどう動いたのか。採用の応募数は変わったのか。そこが書かれていないと、発注する側は「デザインの好み」でしか比べられません。
これは小山市に限った話ではなく、地方のWeb制作市場に共通する構造です。だからこそ、発注する側が自分で見るポイントを持っておく必要があります。
2. 費用相場：価格帯ごとに、何が違うのか
ここからが本題です。金額の話をします。
全体の相場感
中小企業向けのWebサイト制作は、全国的に見ると50万円から150万円あたりがボリュームゾーンです。大手制作会社に依頼すると100万円から500万円以上、原稿がある状態で中規模サイト一式なら80万円から150万円程度というのが、一般的に示されている相場です。
小山市を含む北関東の地方都市では、これより一段安い水準で動いています。実感としては、30万円から120万円の間に大半が収まります。都心の制作会社と比べると人件費と間接費が違うので、同じ内容なら地方のほうが安くなるのは当然といえば当然です。
以下、価格帯ごとに何が含まれ、何が含まれないのかを整理します。
10万円〜30万円：テンプレート型・小規模
ページ数：5ページ前後
既存テンプレートに、いただいた文章と写真を流し込む形
デザインの自由度は低い。色とロゴを変える程度
原稿と写真は、基本的に発注側が用意する
この価格帯は「とにかく名刺代わりのサイトが必要」という場合には合理的な選択です。会社の存在証明として、住所と電話番号と事業内容が載っていればいい、という目的なら十分に機能します。
一方で、この価格帯で「集客できるサイト」を期待するのは無理があります。人が動く時間が圧倒的に足りないからです。10万円の案件に、設計と取材とライティングで50時間かけたら、時給2,000円を割ります。誰もやりません。
30万円〜80万円：小規模コーポレート・店舗サイト
ページ数：8〜15ページ程度
オリジナルデザイン。ただし構成はある程度定型
WordPressなどのCMSを導入し、お知らせやブログを自社で更新できる
スマートフォン対応、基本的なSEO設定、問い合わせフォーム
写真撮影が含まれる場合と、別料金の場合がある
小山市の中小企業でいちばん多いのが、この価格帯です。数字だけ見ると「30万円と80万円で倍以上違うじゃないか」と思われるかもしれませんが、この差の正体はほぼ全部「人がどれだけ関わるか」です。
30万円のほうは、いただいた材料を形にする作業が中心。80万円のほうは、打ち合わせを重ねて構成から一緒に考え、原稿の下書きも作り、写真も撮りに行きます。出来上がったものを並べると、デザインの綺麗さより先に、載っている情報の質が違ってきます。
80万円〜150万円：中規模・採用サイト・システム連携
ページ数：20〜40ページ程度
競合調査、ターゲット設計、サイト構成の設計から入る
取材とライティングが含まれる
撮影（社屋、社員、製品）が含まれる
採用ページ、事例集、資料ダウンロードなどの機能
予約システムや在庫連携などの外部システム接続
製造業や建設業の採用サイト、複数拠点を持つ企業のコーポレートサイトはこの価格帯になります。特に採用目的の場合、ここまでやらないと成果が出にくいというのが正直なところです。
求職者は、社員の顔と働いている様子を見たいと思っています。素材写真では伝わりません。撮影と取材に費用がかかるのは、そういう理由です。
150万円以上：大規模・独自システム
会員機能、ECサイト、基幹システムとの連携
多言語対応
大量のコンテンツ移行を伴うリニューアル
このあたりからは「サイト制作」というより「システム開発」の領域になります。要件定義に時間をかけ、仕様書を作り、テスト工程を組みます。
初期費用0円・月額制という選択肢
近年、地方でも増えているのが「初期費用0円、月額数千円から1万円程度」というサブスクリプション型のプランです。栃木県内にも、初期費用0円プラス月額9,800円というサービスを提供している会社があります。
これは悪い選択肢ではありません。初期投資を抑えたい創業直後の事業者には、むしろ合理的です。
ただし、確認すべき点が3つあります。
ひとつ目は総額です。月額1万円を5年払えば60万円。初期費用60万円のサイトと、実は同じです。契約期間の縛りがある場合は、その総額で判断してください。
ふたつ目は解約時の扱いです。解約するとサイトが消えるのか、データを持ち出せるのか。ここが契約書に書かれていない場合は、必ず聞いてください。ドメインの名義がどちらになっているかも重要です。
3つ目は、月額に何が含まれるかです。サーバー代とドメイン代だけなのか、更新作業も含むのか。「月2回まで更新無料」といった条件がついていることが多いです。
ランニングコストを忘れない
見落とされがちですが、サイトは公開して終わりではありません。継続してかかる費用があります。
サーバー代：月額1,000円〜5,000円程度（規模による）
ドメイン代：年間1,000円〜5,000円程度
SSL証明書：無料のものもあれば、年間数万円のものもある
保守費用：月額5,000円〜30,000円程度
更新作業費：保守に含まれる場合と、都度見積の場合がある
保守費用の中身は会社によってまったく違います。「サーバー監視だけ」で月1万円のところもあれば、「CMSのアップデート、バックアップ、軽微な修正、アクセス解析レポート」まで含めて月1万円のところもあります。金額だけで比べても意味がありません。
3. 見積書の、ここを見てください
複数社から見積もりを取ったとき、金額だけ並べても比較になりません。私たちが「この項目が書かれているか」で判断しているポイントを6つ挙げます。
ディレクション費が計上されているか
ディレクションとは、打ち合わせ、進行管理、原稿の確認、修正のとりまとめといった、手を動かす以外の全部です。制作費全体の10〜20%程度が目安になります。
これが計上されていない見積もりは、2つの可能性があります。他の項目に含めて計算しているか、本当にディレクションをやらないつもりか。前者なら問題ありませんが、後者だと発注側の負担が跳ね上がります。「原稿はそちらで用意してください」「写真も送ってください」と言われ続けて、半年止まる案件を私たちも見てきました。
聞き方は簡単です。「この見積もりだと、私たちの側で用意するものは何になりますか」。これで分かります。
原稿と写真の担当が明記されているか
これがトラブルの原因の第1位です。
制作会社は「文章はお客様からいただく前提」で見積もり、発注側は「プロが書いてくれる」と思っている。この食い違いが公開直前に発覚して、納期が3か月延びます。
見積書に「原稿制作費」「取材費」「撮影費」の行があるかどうかを見てください。なければ、発注側の担当です。
ページ単価ではなく、ページ一覧があるか
「10ページで50万円」ではなく、「トップ、会社概要、事業内容3ページ、実績、採用、お問い合わせ、プライバシーポリシー」のように、具体的なページ名が並んでいるかどうか。
一覧があれば、後から「そのページは含まれていません」という話になりません。追加費用の発生条件も、ここで決まります。
修正の回数と範囲が書かれているか
「デザイン修正2回まで」といった条件です。これがないと、制作会社側は無限の修正リスクを抱えるので、そのぶん最初から高めに見積もるか、途中で追加請求するかになります。
回数が書いてあること自体は不誠実ではありません。むしろ誠実です。
保守費用の内訳が具体的か
前述のとおりです。「保守費 月額15,000円」の一行だけなら、中身を必ず聞いてください。
納品物とデータの所有権が書かれているか
ドメインの名義、サーバーの契約者、デザインデータの引き渡し、CMSの管理者権限。この4つは契約時に確認しておくべき項目です。
将来ほかの会社に移るときや、自社で運用したくなったときに、ここが押さえられていないと身動きが取れなくなります。実際、「制作会社と連絡が取れなくなり、サイトの更新ができない」というご相談を、この地域でも受けたことがあります。
4. よくある失敗の5パターン
金額の話から少し離れて、実際に起きている失敗を挙げます。
デザインだけで選んでしまう
提案されたデザイン案を見て、綺麗なほうを選ぶ。自然な判断です。
ただ、デザインは制作工程の後半の話です。その前に「誰に何を伝えるサイトなのか」という設計があります。設計が抜けたまま綺麗なサイトを作ると、見た目はいいのに問い合わせが来ないサイトが出来上がります。
提案の段階で「御社のお客様はどういう経路で情報を探していますか」「競合はどこですか」といった質問が出てこない会社は、設計をやらない可能性があります。
公開してから、誰も更新しない
CMSを入れて「これでいつでも更新できます」と引き渡されたものの、誰も触らないまま2年が経つ。非常によくあります。
原因は担当者のやる気ではなく、体制です。更新する人が決まっていない、書く内容が決まっていない、書く時間が業務に組み込まれていない。この3つが揃っていないと、まず続きません。
制作の打ち合わせの段階で「公開後、誰が何を月に何回更新しますか」を決めておくと、だいぶ違います。決められないなら、更新頻度の低いサイト設計にしたほうが健全です。
スマートフォンでの見え方を確認していない
いまや大半の閲覧はスマートフォンからです。にもかかわらず、確認作業をパソコンの画面だけで済ませてしまうケースが、いまだにあります。
公開前のチェックは、必ずご自身のスマートフォンで、自宅や外出先の通信環境でやってください。会社のWi-Fiでは気づけない表示速度の問題が見つかることがあります。
常時SSLに対応していない
サイトのURLが「http://」で始まっているか「https://」で始まっているかの違いです。sがついているほうが、通信が暗号化されています。
Googleは検索順位の判断材料のひとつにしていますし、対応していないサイトはブラウザに「保護されていない通信」と表示されます。問い合わせフォームがあるサイトで、これは相当な機会損失です。
正直に書きますが、この地域でも「http」のまま運用されているサイトを、まだ見かけます。中には制作を請け負っている会社自身のサイトということもあります。
新規で作る場合はまず問題になりませんが、既存サイトをお持ちの方は、いますぐご自身のサイトのURLを確認してみてください。無料の証明書で対応できるケースがほとんどです。
検索されない社名で満足してしまう
「うちの会社名で検索したら1番に出てくるから大丈夫」
これは、ほぼ意味がありません。社名で検索する人は、すでに御社を知っている人だからです。
見るべきは「小山市 ○○（業種）」のような、まだ御社を知らない人が使う検索語で見つかるかどうかです。ここで出てこないなら、サイトは新規のお客様に対して機能していないことになります。
5. 制作会社の選び方：確認したい7つの質問
見積書と提案書を見ても分からない部分は、直接聞くのがいちばんです。私たちが逆の立場なら聞くだろう質問を並べます。
このサイトで、いちばん増やしたいのは何ですか（と聞かれるか）
公開後、成果はどうやって測りますか
原稿と写真は、どちらが用意しますか
ドメインとサーバーの契約名義は、誰になりますか
保守には具体的に何が含まれますか
制作実績のうち、公開後1年以上たっているサイトを見せてもらえますか
うちのような規模・業種で、うまくいかなかった事例はありますか
7番目が意外と効きます。誠実な会社なら、必ず答えられます。「失敗したことはありません」と即答する会社より、「この業種は、こういう理由で難しかったことがあります」と話せる会社のほうが、たぶん信頼できます。
6番目も大事です。公開直後のサイトは、どこも綺麗です。1年後に情報が更新されているか、お知らせが止まっていないかを見ると、その会社の「作ったあと」の姿勢が分かります。
6. 補助金を使う場合の注意点
ホームページ制作に補助金を使えるかというご質問も、非常に多くいただきます。使えます。ただし、思っているのと違うルールがあります。
小規模事業者持続化補助金
ホームページ制作で使える国の制度として、いちばん代表的なものです。補助対象経費に「ウェブサイト関連費」が明記されています。
ただし、2026年の現行ルールには2つの大きな制約があります。
ひとつは、ウェブサイト関連費の上限が30万円（税込）であること。100万円のサイトを作っても、補助対象として認められるのは30万円分までです。
もうひとつが重要で、ウェブサイト関連費の単独申請ができません。チラシ作成、展示会出展、Web広告、設備導入など、ほかの販路開拓の取り組みと必ず組み合わせる必要があります。
「ホームページを作りたいので補助金を使いたい」という理由だけでは、申請自体が成立しないということです。ここを知らずに動いて、直前で気づくケースが本当に多いです。
次の機会は第20回公募で、受付は2026年11月5日から12月15日、事業支援計画書（様式4）の締切は12月4日とされています。商工会や商工会議所に様式4を発行してもらう手続きがあるので、締切の直前に動き始めると間に合いません。
制度の詳細は必ず公式サイトでご確認ください。 小規模事業者持続化補助金 公式サイト
そのほかの制度
IT導入補助金は、ホームページ単体ではなく、登録されたITツールの導入が前提になります。ECサイト構築などは対象になり得ますが、コーポレートサイトの制作は対象外になることが多いです。
栃木県や小山市の独自制度もあります。小山市には中小企業向けの助成制度が複数あり、年度によって内容が変わります。
小山市の最新情報は市の公式サイトでご確認いただくのが確実です。 小山市公式ホームページ
補助金は原則として後払いです。いったん全額を支払い、実績報告が承認されてから振り込まれます。資金繰りの計画に、この時間差を織り込んでおいてください。
7. 作ったあとが、本番です
ここまで費用と選び方の話をしてきましたが、いちばん伝えたいのは実はこの章です。
ホームページは、公開した日がスタートです。にもかかわらず、制作費の話だけで終わってしまう商談が多すぎます。
3か月後に見るべき3つの数字
公開して3か月たったら、次の3つを確認してください。Googleアナリティクスとサーチコンソールを入れておけば、どちらも無料で分かります。
ひとつ目は、どの検索語で来ているか。社名以外の言葉で来ていれば、新規のお客様に届いています。
ふたつ目は、どのページがよく見られているか。想定していなかったページが上位なら、そこにニーズがあります。
3つ目は、問い合わせフォームまでたどり着いた人の数と、実際に送信した人の数。ここに大きな差があるなら、フォームに問題があります。項目が多すぎる、必須が多すぎる、送信ボタンが見つけにくい。改善すればすぐに効きます。
更新は、量より継続
週に1回でなくても構いません。月に1回、施工事例でも、新入社員の紹介でも、現場の写真1枚と3行の文章でもいいんです。
続いているサイトと止まっているサイトでは、検索エンジンからの評価も、見に来た人の印象も、はっきり差がつきます。「最終更新2022年」と表示されているサイトを見たとき、お客様がどう感じるかを想像していただければと思います。
2026年は、検索そのものが変わりつつあります
もうひとつ、お伝えしておきたいことがあります。
ここ1、2年で、情報の探し方が明らかに変わりました。ChatGPTのような生成AIに「小山市でおすすめの○○の会社は」と聞く人が、確実に増えています。Google自身も、検索結果の上部にAIによる要約を表示するようになりました。
このとき何が起きるかというと、AIは「検索順位が1位のサイト」を紹介するのではなく、「自分が答えを組み立てるのに使えた情報が載っているサイト」を引用します。
つまり、住所と電話番号と「お客様第一」しか書いていないサイトは、AIが引用しようがありません。逆に、価格を明示し、対応範囲を具体的に書き、事例を数字で説明しているサイトは、引用される可能性が高くなります。
これから作るサイトなら、この視点を最初から入れておいたほうがいいです。あとから足すより、設計段階で組み込むほうがずっと安く済みます。
正直に書いておきたいこと
最後に、この記事の限界と、私たちの立場を書いておきます。
この記事に書いた金額は、公開されている相場情報と、私たちが実際に見てきた案件をもとにした目安です。要件が変われば見積もりは変わりますし、同じ内容でも会社によって幅が出ます。この記事の数字は、見積もりを見比べるときの「ものさし」として使っていただくのが正しい使い方です。
それから、私たちが最適な選択肢ではないケースも、はっきりあります。
ページ数5ページ以内で、更新もほとんどせず、とにかく費用を抑えたいという場合。私たちのように設計と取材から入る進め方はコストが合いません。テンプレート型のサービスや、地元のフリーランスの方に依頼されるほうが、間違いなく満足度が高いと思います。
デザインの独創性を最優先したい場合も、専門にしている会社が別にあります。
私たちがお役に立てるのは、Webサイトを「作りたいもの」ではなく「解決したい課題」として捉えている場合です。採用の応募が集まらない、問い合わせの質が低い、社内の業務がアナログのままで手が回らない。そういう課題があって、その手段としてサイトを考えている場合には、力になれると思います。
私たちは1992年の創業以来、栃木・埼玉・沖縄で人材とITの両面から企業を支えてきました。情報セキュリティマネジメントシステム（ISMS）の認証も取得しています。Webサイト制作だけでなく、システム開発、業務のデジタル化、そして人材の面まで一体で相談できることが、私たちの持ち味です。
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その一言で構いません。見積もりだけ知りたい、他社の提案が妥当か見てほしい、そもそもサイトが必要なのか相談したい。どれでも大丈夫です。営業の電話をかけ続けるようなことはしません。
栃木県小山市を拠点に、埼玉・沖縄まで対応しています。オンラインでの打ち合わせも可能です。
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タカコーホールディングス株式会社 栃木県小山市城東4丁目19-31 1992年創業／ISMS認証取得（MSA-IS-393）
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