「安くすればするほど、自分を安く見られる？」——値付けに悩む起業家のリアル
挑戦の過程を発信し続けるYouTubeチャンネル「TOKIZAギルド」。
今回は、一期生×TOKIZA運営・澤による壁打ち動画をお届けします。
「9月末までに何を達成するのか」を明確にし、マイルストーンを決める実践的なセッションです。
まずは、福祉施設が手がけるパン屋の運営をサポートする「Bon Présent」今井さんの様子をご紹介します。
現場に入り、作業オペレーションから商品開発まで支援できる独自のスキルを持ちながら、ある営業先では予算の都合で話がまとまらなかった経験がありました。どんなに現場で価値を発揮できても、それが「いくらの価値なのか」を相手に伝えきれていなければ、話は前に進みません。
今井さんが向き合っていたのは、自分の技術や経験にどれだけの価格をつければいいのかという根本的な問い。安売りすれば信頼を失いかねず、かといって高くつければ検討すら難しくなる——
そんなジレンマの中で、TOKIZAの澤が提示したのは意外な答えでした。
ターゲット市場にどうアプローチしていくのか。
具体的な戦略や次の一手が詰まった、実践的な壁打ちセッションをぜひ動画でご覧ください！
