新規事業は「価値」と「リソース」を活かす

今日お話しした経営者はAIによって事業が非常に脅かされており、新しい仕事の柱をいくつか見つけたい。
でもいつもその新規事業に失敗してしまう、と言うお話を聞きました。
　　　
これもこれまでの話と一緒で、自分のビジネスが提供している価値は何か、そして自分たちのリソース（経営資源）をちゃんと活用できる新規の事業になっているか？そこが大切なのです。
　　
そこを理解しないまま新しい事業をしても、外れる確率が高く、何度も失敗しているうちに当たる可能性はありますが、非常にコスパが悪い。
ちゃんと狙えるなら狙いたい。

そうした「価値」と「リソース」を抑えた上で、戦略を考えていくと非常に考えやすいのです。

自分たちの商品やサービスをお客様に提供している「価値」と言う形で抽象化すると
その「価値」で新しい商品を作る→既存の顧客層にさらに売れる
その「価値」を欲しがっている他の顧客層を探す→新しい市場の開拓

と言う形で新しい戦略が生まれてくるのです。
  
だから「新規事業」という新しいものを求める前に、まずは自分の足元をみる。
やはりそこがスタートなんですね。