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  • 売上最小化、利益最大化の法則 ── 利益率29%経営の秘密

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売上最小化、利益最大化の法則 ── 利益率29%経営の秘密

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著者累計46万部突破!
【厳選ベスト5】書籍解説YouTuberサラタメが読んでみて、
激おもしろかった本ランキング【2022】第2位!

ミリオンセラー公認会計士・山田真哉氏大絶賛!
このレベルの本はまず出てこない、20年に一冊の本。
読まない理由がない。

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【2021年 スタートアップ・ベンチャー業界人が選ぶビジネス書大賞】受賞! ★☆★
★上場企業をゼロから創業した社長が
超効率会社の作り方を
15の公式
44の図表
47の計算式で
誰でも再現できる解像度”で徹底解説!

★全国から次々絶賛の声!
「『5段階利益管理』であっというまに
利益が6000万円増えた!」
「経営者として“
売上10倍はリスク10倍”に深く共感した」
売上を下げたほうが利益が出るなんて!」
「売上ゼロでも生き残れる『
無収入寿命』という概念に目からウロコ!」
利益率29%の販売戦略に圧倒された!」
★たちまち
9刷! 日経新聞続々掲載!
★中国、台湾、ベトナムから続々翻訳オファー!

◎株価上昇率日本一(1164%)の超効率経営!
◎会社の弱点が一発でわかる「5段階利益管理表」を初公開!
◎史上初! 無一文から一代で4年連続上場!
【コロナ禍に負けない盤石経営の秘密は「
売上を下げる」ことにあった!?】
◎不況下では、
売上10倍はリスク10倍!
売上を半減させ、利益を1.5倍、利益率を3倍にする方法
◎売上ゼロでも生き残れる「
無収入寿命」をつかめ!
◎会社の弱点が一発でわかる「
5段階利益管理」とは
◎組織全体にコスト意識が芽生える「
たった1つの方法」とは

注目の著者、初の著書!
◎会社を絶対につぶさない方法
◎社員全員が「利益志向」になる方法
◎商品戦略・販売戦略・ 顧客戦略・人材戦略・経営 × マーケティング戦略など
少数精鋭集団で他を突き放す「
5つの戦略」を完全網羅
◎社長在任期間中の株価上昇率ランキング日本一(113.7倍、在任期間8.4年)。
◎「市場が評価した経営者ランキング」第1位(東洋経済オンライン)
◎日本政府より紺綬褒章7回受章

◎本書の読みどころは、
無一文から売上100億・利益29億円(利益率29%)を達成した源泉、
会社の弱点が一発でわかる「
5段階利益管理」(1.売上総利益〈粗利〉、2.純粗利、3.販売利益、
4.ABC利益、5.商品ごと営業利益に分けて管理)と
少数精鋭集団で他を突き放す「
5つの戦略」。
◎5段階利益管理の考え方はeコマース企業だけでなく、全業種で使える。
◎これまでは、売上が上がれば利益が上がるが常識だった。
これからは「売上最小化、利益最大化」がキーワードになる。
著者は断言する。
「変化の激しい現代では、先行投資期に売上が上がっても、
回収期には市場が変わって利益が回収できない。
今の時代は、利益は後からついてくる前提で売上と利益を別々で考えるのではなく、
売上と利益をセットで管理する経営方式に変えるべき。
売上10倍はリスク10倍。
売上アップはトラブルやアクシデントも激増するので、
むやみに売上アップを目指してはならない。
今こそ売上OSから利益OSにして売上最小化、
利益最大化を目指すべきだ」
◎北の達人では「びっくりするほどよい商品ができた」ときしか発売しない。
750の評価項目の検査を行い、全社員でこれはいいと実感したものしか発売しない。
◎処女作でリピート率が7割の戦略と戦術を初公開!

【主な目次(売上最小化、利益最大化の法則──利益率29%経営の秘密)】
◎第1章:売上ゼロでも生き残れる「無収入寿命」という考え方
◆売上ゼロでも現状維持できる「無収入寿命」
◆無収入寿命=純手元資金÷月額固定費
◆資本金1万円、PC1台でスタート
◆「無収入寿命0か月」と無一文からの再出発

◎第2章:売上OSが利益OSに変わる! 売上最小化、利益最大化の法則
◆売上と利益をセットで管理する思考法
◆売上10倍は「リスク10倍」
◆史上初の4年連続上場
◆「多産多死」から「少産少死」
◆矢沢永吉の言葉に触発された「D to C」×「サブスクリプション」モデル
◆利益は目的、売上はプロセス
◆新入社員に社長がしている「利益」の話

◎第3章:会社の弱点が一発でわかる「5段階利益管理」
◆5段階利益管理の導入法

◎第4章:小さい市場で圧勝する商品戦略
◆「生活者視点での品質」を評価する750項目
◆サブスクを促す秘策

◎第5章:利益率29%を実現する販売戦略
◆「上限CPO」と「時系列LTV」をマネジメントする発想
◆「イノベーター理論」で考える顧客獲得戦略

第6章:ファンの心をつかんで離さない「演歌の戦略」
◆必要な人だけに広告を届ける「マーケティングファネル」の発想法

◎第7章:未経験者でも利益を上げ続ける人材戦略
◆総合職社員中心とアルバイト・一般社員中心では組織のつくり方は変わる
◆優秀な人材の見極め方
◆広告運用にはIQ130の人を採用

第8章:売上1000億・利益300億円を実現する戦略
◆AIを核にしたデジタルマーケティング戦略
◆広告におけるハッピートライアングル
◆企業の成長段階に応じた利益戦略
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時間最短化、成果最大化の法則 ── 1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム
「悩まない人」の考え方 ── 1日1つインストールする一生悩まない最強スキル30
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売上最小化、利益最大化の法則 ── 利益率29%経営の秘密
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商品説明 誰でも「1聞いて10わかる人」に変わる!【スイッチ1】モゲジョの法則→【スイッチ2】目的さかのぼりの法則→【スイッチ3】逆転思考の法則。スイッチを押すだけで、あなたの地頭は劇的によくなる! 「ピッパの法則」が話題!ゴリゴリの精神論を排し、ゆるさと強かさの微妙なバランスをチューニング。1日1法則インストールすればあなたの脳は1か月半で生まれ変わる! 【英語・ドイツ語・スペイン語など海外9言語から翻訳オファー殺到中】「悩む時間が圧倒的に短い人」が最強! 悩まない人の「頭の中」では何が起こっているのか? 悩む時間が消えると、先延ばし根絶! 自信がつく! 成果が上がる! 絶頂から奈落の底へ ── Z世代が上場企業をV字回復させた物語。実話ストーリーを楽しみながら、 現場で使えるチーム変革ノウハウが同時に学べる画期的な一冊! 木下勝寿の記念すべきデビュー作。15の公式、44の図表、47の計算式で“誰でも再現できる解像度”で徹底解説!

商品の説明

出版社からのコメント

売れ続けて、ついに5万部突破!
大人気YouTuber会計士で
『さおだけ屋はなぜ潰れないのか?』
ミリオンセラー作家・山田真哉氏大絶賛!
このレベルの本はまず出てこない、20年に一冊の本。
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★★★話題沸騰!【
2021年 スタートアップ・ベンチャー業界人が選ぶビジネス書】大賞受賞! ★★★

【全国からすさまじい反響! たちまち
8刷! 日経新聞掲載】中国、台湾、ベトナムから翻訳オファー!

◎株価上昇率日本一(1164%)の超効率経営!
◎会社の弱点が一発でわかる「5段階利益管理表」を初公開!
◎史上初! 無一文から一代で4年連続上場!
◎コロナ禍に負けない盤石経営の秘密は、「
売上を下げる」ことにあった?!
◎不況下では、
売上10倍はリスク10倍!
売上を半減させ、利益を1.5倍、利益率を3倍にする方法
◎売上ゼロでも生き残れる「
無収入寿命」をつかめ!
◎会社の弱点が一発でわかる「
5段階利益管理」とは?
◎組織全体にコスト意識が芽生える「
たった1つの方法」とは?
◎会社を絶対につぶさない方法
◎社員全員が「利益志向」になる方法
◎商品戦略・販売戦略・ 顧客戦略・人材戦略・経営 × マーケティング戦略など
少数精鋭集団で他を突き放す「
5つの戦略」を完全網羅!
◎社長在任期間中の株価上昇率ランキング日本一(113.7倍、在任期間8.4年)。
◎「市場が評価した経営者ランキング」第1位(東洋経済オンライン)
◎日本政府より紺綬褒章7回受章!

◎本書の読みどころは、
無一文から売上100億・利益29億円(利益率29%)を達成した源泉、
会社の弱点が一発でわかる「
5段階利益管理」と少数精鋭集団で他を突き放す「5つの戦略」。
◎5段階利益管理の考え方はeコマース企業だけでなく、全業種で使える。
【目次】
◎第1章:売上ゼロでも生き残れる「無収入寿命」という考え方
◎第2章:売上OSが利益OSに変わる! 売上最小化、利益最大化の法則
◎第3章:会社の弱点が一発でわかる「5段階利益管理」
◎第4章:小さい市場で圧勝する商品戦略
◎第5章:利益率29%を実現する販売戦略
第6章:ファンの心をつかんで離さない「演歌の戦略」
◎第7章:未経験者でも利益を上げ続ける人材戦略
第8章:売上1000億・利益300億円を実現する戦略

レビュー

【主な目次(売上最小化、利益最大化の法則──利益率29%経営の秘密)】
◎第1章:売上ゼロでも生き残れる「無収入寿命」という考え方
◆売上ゼロでも現状維持できる「無収入寿命」
◆無収入寿命=純手元資金÷月額固定費
◆資本金1万円、PC1台でスタート
◆「無収入寿命0か月」と無一文からの再出発

◎第2章:売上OSが利益OSに変わる! 売上最小化、利益最大化の法則
◆売上と利益をセットで管理する思考法
◆売上10倍は「リスク10倍」
◆史上初の4年連続上場
◆「多産多死」から「少産少死」
◆矢沢永吉の言葉に触発された「D to C」×「サブスクリプション」モデル
◆利益は目的、売上はプロセス
◆新入社員に社長がしている「利益」の話

◎第3章:会社の弱点が一発でわかる「5段階利益管理」
◆5段階利益管理の導入法

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第6章:ファンの心をつかんで離さない「演歌の戦略」
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◎第7章:未経験者でも利益を上げ続ける人材戦略
◆総合職社員中心とアルバイト・一般社員中心では組織のつくり方は変わる
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第8章:売上1000億・利益300億円を実現する戦略
◆AIを核にしたデジタルマーケティング戦略
◆広告におけるハッピートライアングル
◆企業の成長段階に応じた利益戦略

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ ダイヤモンド社
  • 発売日 ‏ : ‎ 2021/6/16
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 本の長さ ‏ : ‎ 336ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4478113122
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4478113127
  • 商品の重量 ‏ : ‎ 1 g
  • 寸法 ‏ : ‎ 13.1 x 2.3 x 18.9 cm
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 9,416位 (本の売れ筋ランキングを見る)
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.4 (1,094)

著者について

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木下 勝寿
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北の達人コーポレーション(東証プライム上場)代表取締役社長

・市場が評価した経営者ランキング第1位(東洋経済ONLINE2019年)

・社長在任期間中の株価上昇率ランキング 第1位(日経ヴェリタス 2020年10月25日発行)

・「Forbesアジア優良上場企業200社」3年連続4度の選出

・日本国政府より紺綬褒章8回受章

1968年神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。その後、独立するも、事業に失敗しフリーターに。無一文の中、北海道が日本で最も可能性を秘めた土地であるという判断をし、パソコン1台で乗り込み移住。コネもツテも一切無い状況から1人で起業し、社員数たった70人で東証一部上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。

「びっくりするほどよい商品ができたときしか発売しない」という高品質の健康食品・化粧品で絶対利益が出る通販モデルを確立。自社ブランド「北の快適工房」で、販売実績日本一のオリゴ糖食品「カイテキオリゴ」や5年連続ギネス世界記録認定 売上シェア世界一となった「ディープパッチシリーズ」など数々のヒットを連発。

【Twitterで最新情報配信中!】

Twitterアカウント:@kinoppirx78

WEBマーケティングの考え方や経営論など自身が体験して得た知見を惜しみなく公開中。

カスタマーレビュー

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お客様のご意見

お客様はこの書籍について、以下のような評価をしています: 実践的な内容で、苦労して得たノウハウをしっかりとまとめてあり、最後の一行まで中身が詰まった稀に見る良書だと高く評価しています。 著者の体験や苦労した経験をもとに、経営者の目線を引き出し、社会のためになる最強の本だと感じています。 分かりやすさも高く評価されており、物語形式で日記を読んでいるような感覚で読めると好評です。 また、ビジネス書の概念が覆り、読者の感銘を受けているようです。 誠実さについては、著者の誠実さと温かみを感じ取り、感動したという声が多くあります。 説明についても、筋道を立て簡潔に述べられており、難しい話も簡単に想像できる点が高く評価されています。
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44人のお客様が参考になるに言及し、42人が肯定的、2人が否定的です
お客様はこの書籍について、以下のような評価をしています: 実践的な内容で、苦労して得たノウハウをしっかりとまとめてあり、後継者にも惜しげもなく伝えようとする姿勢を高く評価しています。5段階利益管理法が勉強になり、理想論として参考になると好評です。また、著者の体験や経験をもとに書かれているため、経営者の必読書だと感じています。
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係数管理のところも参考になりますが、後半の商品開発に関するところが良かったです。 中小企業診断士の資格を持っていますが、かなり参考になります。社長の想いが伝わって大袈裟ですが、感動しました。 妻が便秘なので、カイテキオリゴを購入して商品も試してみようと思います。もっと読む
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具体的で実践的な内容で、最後の一行まで中身の詰まった素晴らしい本でした。 主題の五段階利益管理もさることながら、利益につながる社内の様々な施策と考え方の実行アイディアがとにかく勉強になりました。...もっと読む
30人のお客様が内容に言及し、28人が肯定的、2人が否定的です
お客様はこの本について、素晴らしい内容だと評価しています。ワクワクする内容が豊富で、説得力があり、何度も読み返したい一冊だと感じています。また、一貫した内容で読み進めやすいことも好評です。特に経営初心者にとってわかりやすく、学びが多い本だと評価されています。
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お客様はこの本の分かりやすさを高く評価しています。物語形式で日記を読んでいるような感覚で読め、テンポよく読み進められると好評です。また、効率化やストーリー性も魅力的だと感じています。読者はこの本について、読了まであっという間だったという感想もあります。一方で、一文が特に熱く、久しぶりにこんな良い本を読んだなぁと感じる方もいました。
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大変読みやすく、内容もかったです。 社会人の方には、ぜひとも読んでいただきたい1冊です。もっと読む
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6人のお客様がマーケティングに言及し、6人が肯定的、0人が否定的です
お客様はこの書籍について、マーケティング的な視点から秀逸なテキストだと評価しています。webマーケティングやダイレクト・マーケティングの中級者にもおすすめで、ビジネス書として感動した経験があるようです。また、読みやすさも高く評価されており、ビジネス書の概念が覆ったと感じています。
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...最近のスタートアップ のように利益度外視、赤字でも上場すればいいじゃん。という社長に 読ませてあげたい本です。書かれている事は真っ当な話ですが、 特にこれは!という話はありませんでした。webマーケティングする 時の広告の出し方を知りたい方にはオススメかしらもっと読む
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基本的に、通販ビジネスの関係者向けです。 それ以外は当てはまりにくい。 良い点 前半は非常に理論的に書かれていた。実務担当が見ても、感じるところは少なくないだろう。 特に財務的な知識が無くても、理解できる。...もっと読む
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費用対効果、費用対効果。 何をやるにも費用対効果。 上司に言われ続けて、仕事がいやになりかけていた(?)私を救ってくれる一冊でした。 ありがとうございます。もっと読む
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お金を稼ぐことへの考え方がおもしろかった。「売上は企業のお役立ち度の合計を数値化したもの。利益とはその中で自社が生んだ付加価値分。社会貢献とは稼ぐこと。お金を稼ぐことは社会貢献。」もっと読む
2000円弱の値段でこの内容を知れるのは破格です。定期的に見直したいと思います。もっと読む
この本を読むべきは経営者だけではない
星5つ中5つ
この本を読むべきは経営者だけではない
この本はD2Cをはじめたい人はもちろん、WEBマーケティングに関わる人、そしてこれから経営者になりたい人は必読だ。 しかし、普通のサラリーマンも知っておきたい要素が散りばめられている。 人事の考え方・お客様との接し方、全てのビジネスに当てはまるのではないだろうか。 実際、ただの一般的な会社員の私が読み込みボロボロになった。 (一度読んだだけではおそらく頭に入らないため、何度か読み込むことがおすすめだ。)
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日本からのトップレビュー

  • 星5つ中5つ
    勉強になります!
    2026年8月7日に日本でレビュー済み
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    売上至上主義の中で、本当に大切なのとが分かる本

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    良かったです。
    2026年9月12日に日本でレビュー済み
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  • 星5つ中5つ
    『売上最小化、利益最大化の法則――利益率29%経営の秘密』で事業のテーマを考えたい
    2026年8月19日に日本でレビュー済み
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    『売上最小化、利益最大化の法則――利益率29%経営の秘密』。「売上最小化、利益最大化の法則」、「経営」と「売上」という言葉から、仕事や事業にどう結びつくテーマかに焦点を当てた一冊だと読み取れます。

    似たテーマの本と比べる時も、題名に含まれる言葉を基準にすると候補を絞りやすくなります。

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  • 星5つ中3つ
    わかりやすく、ビジネスマンの基礎になる指南書!!
    2024年7月9日に日本でレビュー済み
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    端的でかつ要点がきちんとまとめられていて、非常によい書籍です。

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  • 星5つ中5つ
    素晴らしい
    2026年7月30日に日本でレビュー済み
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  • 星5つ中5つ
    とても良いです
    2025年9月14日に日本でレビュー済み
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    分かりやすく新しい考え方 大いに学びになります

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  • 星5つ中4つ
    『売上最小化、利益最大化の法則』を読んで考えた、「B to C」ビジネスの魅力
    2025年3月21日に日本でレビュー済み
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    Amazonのページでは少し商業的な文句が並んでいますが(笑)、実際の中身はとても真面目で、特に経営初心者にとってわかりやすく、学びが多い本でした。

    売上よりも利益を重視した経営の考え方や、eコマースの中でのコスト分析の具体的な手法など、多くの学びが詰まっています。特に印象に残ったのは以下の3点でした。

    <起業する時に「B to C」を選んだ理由>

    > 経済活動は、本来B to C(企業と消費者の取引)の消費市場が基本だ。消費市場を支えるためにB to B(企業間の取引)という投資市場が存在する。世の中は消費市場だけでも成り立つが、投資市場だけでは成り立たない。

    この部分を読んだ時、「B to C」ビジネスへの憧れがさらに深まりました。私はこれまで「B to B」のITシステム開発に携わってきましたが、本書の「B to Bで動くのは投資のお金、B to Cは消費市場で直接価値を提供する」という指摘に深く共感しました。

    消費者に直接価値ある商品や体験を届ける仕事の魅力を再認識し、自分も将来「D to C(Direct to Consumer)」の分野に挑戦してみたいと改めて考えさせられました。

    <2匹目のドジョウは狙わない>

    > 他社のヒット商品をマネることは絶対しない。競合からお客様を奪わない。新しく市場をつくる仕事しかしない。

    「新しく市場をつくる仕事しかしない」という姿勢と実績に感銘を受けました。現在の仕事では、いつの間にか「2匹目、3匹目のドジョウ」になる競争の渦中にいますが、まさに会社の強みや自分自身の方向性を考え直しているところです。

    これからは、自社の個性や独自性をさらに追求していきたいと思います。王道を目指すのではなく、「異常値」に振り切った発想で新しいビジネスを探りたいです。

    <商品品質の最終判断は他社任せず自分たちで実施>

    > 商品品質の最終判断は、メーカー任せ、モニター任せにしない。試作品完成後は、モニター調査を3か月かけて行うが、最後は全社員、全役員が自分たちで使って判断する。

    この考え方も非常に参考になりました。自分たちが本当に良いと思ったものだけを提供するというポリシーは、消費者目線を大切にする「B to C」のビジネスならではの強みだと感じます。

    「B to B」のITシステム開発では、ユーザーテストでの確認を経て納品する工程がありますが、「B to C」では、売る側と買う側の距離感がさらに近い。これが「B to C」のビジネスの醍醐味であり、魅力だと実感しました。

    <まとめ>

    『売上最小化、利益最大化の法則』を通じて、「B to C」ビジネスの可能性や、自分自身のキャリアの方向性について改めて考える機会になりました。自分たちの価値を最大化するために何をすべきか、そしてそれをどう形にしていくか――そんな問いを胸に、頑張っていきたいと思います。

    4人のユーザーが役に立ったと感じています
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  • 星5つ中5つ
    とにかく読みやすい!ビジネス書の概念が覆りました
    2021年6月16日に日本でレビュー済み
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    私は今まで経営者になりたいと思ったことが一度もなく、経営に関する知識も乏しい。

    ただ、世の経営者はどのような思考で事を成しているのか興味があったため、

    たまたま予約の時点でランキングインしていた本書が目についたのをきっかけに購入。

    こういうビジネス書は活字ばかりが多いし、

    果たして経営知識の乏しい自分が読んで面白いと感じられるか?理解できるのか?と

    後ろ向きな先入観に塗れながらも読み進めると、、

    どうしたものか、知識皆無な自分が読んでも頭に内容がスルスル入る入る。

    なんなら面白いと感じていて、読了まであっという間であった。

    本の内容にはかなりボリュームがあるのだが、

    他社事例を取り上げての説明や図式での解説が度々挟まっていたり、

    とにかく例え話が素晴らしくわかりやすいので初心者にも理解がしやすい。

    "コミュニケーション上手な人は例え話が上手"というが、まさに著者の事では?と感じた程だ。

    特に印象に残った箇所を挙げると、"無収入寿命"についてである。

    わりと冒頭に記載があるのだが、私にとっては1番衝撃的であった。

    なぜなら、私は今まで経営者=何かしらの借入れをして企業していると思っていたが、

    著者は創業以来手元の資金だけで経営を行なってきたという。

    かと言って、著者の両親が裕福であっただとか、創業の為の特別な資金支援を受けたわけでもなかった。

    無収入寿命を伸ばすための方法等も事細かに記載があるので、初心者でも”なるほど”とスッキリ理解ができた。

    あまり内容を書いてしまうとネタバレになるので控えるが、

    私の中での経営者概念が覆り、なんなら自分も経営に興味が持てた。

    現時点で経営者であったり、経営に興味がある人が著書を読むと、

    特に学べる箇所が多いと感じるであろう。

    今までビジネス書に手を出したことが無い人や読書を苦手としている人にも、

    是非おすすめしたい一冊。

    18人のユーザーが役に立ったと感じています
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