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対象商品: ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる!
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出版社より
著者について
お客様のご意見
お客様はこの書籍について、交渉の基本を体系的に学べる名著だと評価しています。理論と実践が融合し、交渉術あるいは学問的見地から見ることができるようになったという声が多くあります。また、多くの読者が共感し、スッと頭にイメージが入りやすいと好評です。一方で、内容については意見が分かれています。面白い内容で、すっと受け止められる良い内容だという意見があります。ただし、最終章を読むまでにイライラする可能性があるという指摘もあります。
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12人のお客様が実践的に言及し、11人が肯定的、1人が否定的です
...仕事で日々初めましての人と交渉する事が多く、大変参考になります。もっと読む
■内容について 交渉というものに対し、条件面での争いをし、意思の強さで押し切る、というようなイメージしかなかった私のような人間には非常に有益でした。 交渉というものを学んでみたいという方には、最初に読んで損はない本であると思います。 ■翻訳について...もっと読む
交渉術の専門家による本であるだけに、示唆深い。そして交渉に際してのた原則と方法がわかりやすく説かれている。...もっと読む
友好的なソフト型戦略、威圧的なハード型戦略でもない交渉術について解説。「言い分に耳を傾けてもらいたければ、最初に自分の関心事（利益）と、それに配慮してもらう根拠を述べてから、最後に結論なり提案なりを示すこと」というところはなるほどと思いました。...もっと読む
6人のお客様が内容に言及し、4人が肯定的、2人が否定的です
この手の〇〇術系の本は食わず嫌いしていますが、こちらは読み物としても面白く素直に受け止められました。仕事で日々初めましての人と交渉する事が多く、大変参考になります。もっと読む
特に営業をやったことがあるひとならば、2年以内に覚えることしか書いてませんので最終章を読むまでにイライラするかもしれません。 これから仕事を始める人は、読んでおけば多少の予習にはなるでしょう。 読後は「あーこれで印税収入いくらになるんだろー」とか無粋なことを考えさせられます。もっと読む
ハーバード流というのはかなりミスリードであるが、内容自体はなかなか興味深いため、読んで損はない一冊。もっと読む
類似の書籍と比較しても、すぐに読破できるくらい面白い内容の本です。もっと読む
6人のお客様が理解しやすさに言及し、4人が肯定的、2人が否定的です
...・「人と問題を分けて考える」という核心的な原則が明快で応用しやすい ・感情的な対立を避けつつ、論理的に相手を動かす手法が実践的 ・事例が豊富で、ビジネスだけでなく日常の交渉にも活用できる ・...もっと読む
...昔の本なので、1970年代の例ばっかり出てきます。いくらなんでも古すぎです。そのうえ、アメリカの慣習ばっかり出てくるので馴染みがなくイメージしづらいです。 フランクがジョーンズ夫人に家賃統制の対象物件を交渉する例とか出されても困ります。...もっと読む
...交渉というものを学んでみたいという方には、最初に読んで損はない本であると思います。 ■翻訳について 本文自体の翻訳は特に違和感はありません。ただ、見出しのタイトルがあまりに原著と違い過ぎますし、著しく理解の妨げになります。...もっと読む
「交渉のやり方」において勝つための具体的なテクニックをまとめた指南書。具体的な事例を中心にまとまられているので、スッと頭にイメージが入ってきやすい。初心者向けというよりかはやや中級レベル以上か。...もっと読む
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