Devenez radicalement différent et obtenez l'exclusivité à coup sûr !
Le niveau Technicien de La Vente Inversée® se compose de deux formations distinctes, chacune dédiée à un rendez-vous métier : le R1, le rendez-vous de découverte chez le vendeur, et le R2, le rendez-vous de présentation et de remise d'estimation.
Iconik Immobilier est un organisme de formation certifié Qualiopi, une marque de qualité et d'excellence reconnue par l'État. Cette certification atteste de la qualité de nos processus de formation et vous permet de bénéficier de financements publics et mutualisés (OPCO, notamment l'AGEFICE).
Nos formations sont validées au titre de la formation continue obligatoire loi ALUR. Les heures suivies chez Iconik comptent pour le renouvellement de votre carte professionnelle.
Des professionnels de l'immobilier partout en France nous font déjà confiance.
À qui s'adresse le niveau Technicien ?
Les formations R1 et R2 s'adressent aux conseillers et agents immobiliers, responsables d'agence et mandataires (indépendants ou en réseau) qui veulent enfin sortir du lot.
- Comprendre en profondeur la méthode La Vente Inversée®
- Attirer les vendeurs au lieu de les démarcher
- Obtenir l'exclusivité sans négocier vos honoraires à la baisse
À l'issue de chaque formation, vous changez de dimension.
- Des formations qui relèvent votre niveau, quel que soit votre point de départ
- Des méthodes structurées étape par étape pour attirer et convertir
- Des arguments et des discours qui vous démarquent de tous les autres conseillers
- Des postures d'expert qui vous rendent incontournable sur votre secteur
Devenir le conseiller que l'on choisit sur ses compétences, et non sur ses honoraires.
Pourquoi La Vente Inversée® est en rupture avec la vente classique ?
Deux logiques opposées. L'une vous fait courir après les mandats, l'autre fait venir les vendeurs à vous.
La Vente Classique
Vous subissez la relation.
- Vous démarchez et courez après les mandats
- Vous justifiez sans cesse vos honoraires
- Vous négociez le prix à la baisse pour signer
- Vous êtes comparé aux autres agences
La Vente Inversée®
Vous pilotez la relation.
- Vous attirez les vendeurs à vous
- Vous êtes choisi sur vos compétences
- Vous obtenez l'exclusivité sans brader
- Vous menez l'entretien par le questionnement
Apprendre en vrai, pratiquer ensemble, progresser vite !
La Vente Inversée®, c'est une expérience vivante avec Céline, Julien et leur équipe de formateurs qui vous guident pas à pas : théorie, pratique et mises en situation, dans une ambiance conviviale.
Vous repartez avec une méthode claire… et l'élan pour l'appliquer dès le lendemain, sur vos propres rendez-vous.
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Ils témoignent en vidéo
Des conseillers et agents immobiliers racontent ce qui a changé après la formation : leur posture, la qualité de leurs rendez-vous et leur capacité à être choisis.
Chaque formation a ses propres objectifs pédagogiques.
Formation R1 — le rendez-vous de découverte
Déconstruire la vente classique pour implémenter La Vente Inversée®. La Formation R1 commence par une étape indispensable : déconstruire la vente classique, sur le fond (arguments standards) et sur la forme (posture relationnelle enseignée depuis des décennies).
Contenu
- Déconstruction de la vente « classique » (les arguments des années 80)
- Psychologie vendeurs & acheteurs : profils, déclencheurs, réactions
- Arguments percutants & différenciants (méconnus de la concurrence)
- La Vente Inversée® : architecture du rendez-vous + posture + déroulé
- Posture & positionnement : être choisi sur les compétences, pas sur le prix
- Conclusion du rendez-vous : validation de l'offre et closing de l'exclusivité
Objectifs de la formation
- Vous comprenez exactement ce qui ne fonctionne plus… et pourquoi
- Vous menez le rendez-vous de découverte par le questionnement
- Vous ne subissez plus le rendez-vous : vous le conduisez
- Vous n'êtes plus choisi sur le prix mais sur vos compétences
Formation R2 — le rendez-vous de présentation
Rendre le rendez-vous de présentation mémorable et travailler l'exclusivité. La Formation R2 s'attaque à un problème majeur du marché : les présentations d'agences sont souvent ennuyeuses, copiées, oubliables. Ici, vous construisez l'exact opposé.
Contenu
- Déconstruction des présentations de services « catalogue »
- Développement de votre méthode unique (votre signature)
- Construction de votre support vendeur différenciant (book vendeur)
- Construire un discours complet : Ethos / Logos / Pathos
- Techniques de remise d'estimation adaptées aux profils clients
- 3 arguments méconnus pour influencer une baisse de prix
- Renégocier les mandats simples en mandats exclusifs
Objectifs de la formation
- Vous devenez mémorable : le vendeur se rappelle de vous
- Vous présentez vos services et votre estimation de façon différenciante
- Vous récupérez de la valeur sur votre stock (mandats simples → exclusifs)
- Vous savez influencer le vendeur à baisser son prix et obtenez un stock qualitatif
Les outils fournis
Vous repartez avec un ensemble complet de supports pour ancrer les méthodes et les appliquer sur le terrain.
Formation R1 — le rendez-vous de découverte
Support pédagogique R1
Le livret de la méthode du rendez-vous de découverte.
Ebook « Les Questions Fatales »
Les questions clés de la méthode.
Formation R2 — le rendez-vous de présentation
Support pédagogique R2
Le livret du rendez-vous de présentation et de l'exclusivité.
La feuille de route d'implémentation
Le visuel étape par étape pour vos rendez-vous.
Après vos deux formations.
Une fois les formations R1 et R2 suivies, vous pouvez, si vous le souhaitez, passer l'examen Technicien. Le niveau Technicien est une certification privée interne, validée par un examen.
Examen de passage
- Format en ligne (QCM + compréhension + mises en situation)
- Critère de réussite : 70/100 minimum
À la validation
- Diplôme délivré
- Badge Technicien – Vente Inversée®
- Référencement au Label La Vente Inversée®
Nos deux formations
Chaque formation a son propre prix, son propre devis et sa propre convention.
Objectifs de la formation
- Comprendre ce qui ne fonctionne plus dans la vente classique… et pourquoi
- Mener le rendez-vous de découverte par le questionnement
- Être choisi sur vos compétences, pas sur le prix
Objectifs de la formation
- Rendre votre rendez-vous de présentation mémorable
- Présenter votre estimation de façon différenciante
- Travailler l'exclusivité et renégocier les mandats simples
Vos questions, nos réponses
C'est quoi exactement le niveau Technicien ?
Dois-je suivre les deux formations ?
À qui s'adressent les formations et quels sont les prérequis ?
Que vais-je travailler concrètement ?
Quelle est la durée de chaque formation et le format ?
Quels sont les tarifs et comment les financer ?
La certification est-elle officielle ?
Depuis le 11 août 2026, la pige téléphonique à froid est interdite
La loi n° 2025-594 du 30 juin 2025 a inversé le principe : on ne peut plus appeler un particulier pour lui proposer ses services sans avoir recueilli son accord préalable. Repérer une annonce sur Leboncoin, PAP ou SeLoger et décrocher son téléphone n'est plus permis — la publication d'une annonce vise à recevoir des offres d'acheteurs, pas des propositions de mandat.
Les sanctions vont jusqu'à 75 000 € pour un professionnel indépendant, et le mandat obtenu après un appel non conforme peut être frappé de nullité.
Pour toute une profession, le canal historique de prise de mandats disparaît. Il faut désormais que les vendeurs viennent à vous.
C'est précisément ce que La Vente Inversée® enseigne depuis sa création. Nos élèves ne se sont pas adaptés à la loi : ils pratiquaient déjà l'attraction plutôt que le démarchage. Ce qui était un choix de méthode est devenu une obligation légale.
Prêt à passer au
niveau supérieur ?
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