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  • 値引きに頼らず営業利益率50%超 キーエンスの営業を支える3つの仕組み

    値引きの要求は、価格以外の「選ぶ理由」を売り手が提示できていないからだ。キーエンスに入社し、「断られない営業」を最も近い距離で見てきたカクシン代表取締役CEOの田尻望氏は、価値を生む「仕組み」の重要性を説く。新連載第1回では、キーエンスの営業の強さを支える3つの仕組みを解説する。

    値引きに頼らず営業利益率50%超 キーエンスの営業を支える3つの仕組み

特集

AI時代「マーケティング大予測2030」

ネット広告崩壊の危機に3つのシナリオ AI事業者が報酬を払う新モデル

AIの普及により、マーケティングに大きな変化が起きている。「AIO」「エージェンティックコマース」など、新たなキーワードも飛び交うようになった。激変するマーケティングはどこに向かうのか、大胆に予測する。まずは「インターネット広告」だ。ネット広告の未来はどう進むのか、希望と絶望の3つのシナリオを予測する。

ネット広告崩壊の危機に3つのシナリオ AI事業者が報酬を払う新モデル

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