同じ物件なのに「紹介される人」と「されない人」がいる理由
物件を探していると、
こんな感覚を持ったことはないでしょうか。
ネットには出ていない物件があるらしい。
良さそうな物件は、なぜか他の人が先に見ている。
条件は同じはずなのに、自分には話が来ない。
はっきり断られたわけでもない。
対応が悪いわけでもない。
ただ、
なぜか自分だけ情報が少ない気がする。
この違和感を感じたことがある人は、
決して少なくありません。
条件が同じでも差が出ることがある
年収も問題ない。
ローンの事前審査も通っている。
希望条件も明確に伝えている。
それでも、
同じ物件が紹介される人と、
されない人に分かれることがあります。
買主から見ると、不思議です。
なぜ同じ条件なのに。
なぜ自分には声がかからないのか。
多くの人は、
まだ良い物件が出ていないだけだと考えます。
ただ現場では、
少し違う整理が行われています。
紹介されない理由は条件ではない
紹介されない理由は、
年収や属性の問題とは限りません。
むしろ、条件が整っている人ほど
この違和感に気づきやすい。
なぜなら、
理由が説明されないからです。
営業マンは、
紹介できませんとは言いません。
まだ物件が出ていません。
条件に合うものが少なくて。
そう伝えながら、
別の人には同じ物件を案内している。
このズレは、
意図的に隠されているわけではありません。
仕事の構造の中で、
自然に生まれています。
現場ではすでに整理が始まっている
不動産会社の中では、
買主は少しずつ整理されていきます。
今すぐ動く可能性が高い人。
条件が合えば決断できる人。
しばらく様子を見る人。
この整理は、
会議で決められるものではありません。
日々のやり取りの中で、
自然と共有されていきます。
誰が悪いわけでもありません。
限られた時間の中で、
どこにエネルギーを使うか。
その判断が、
静かに行われているだけです。
本人だけが気づかないまま差がつく
怖いのはここです。
紹介されない側の人は、
何も失っていないつもりでいます。
まだ決めていないだけ。
慎重に検討しているだけ。
ところが現場では、
別の整理が進んでいることがあります。
この人には今は出さなくていい。
もう少し様子を見よう。
そう判断された瞬間から、
情報の流れは変わります。
本人が気づかないうちに、
紹介される物件の数が減っていく。
そして、
気づいたときには
差が広がっていることもあります。
その差は静かにつく
紹介される人と、
されない人。
その違いは、
はっきりした線ではありません。
ある日突然切り替わるわけでもない。
小さなやり取りの積み重ねです。
本人は普通に進めているつもりでも、
現場では評価が少しずつ固まっていく。
だからこそ、
あとから振り返っても分からない。
気づいたときには、
もう元の位置に戻れないこともあります。
もしかすると、
あなたもすでに
その差がつき始めているかもしれません。
なぜ同じ物件なのに
紹介される人とされない人が生まれるのか。
その理由は、
不動産会社の外からは見えません。
この話の続きでは、
なぜ同じ物件でも
紹介される人とされない人が分かれていくのか。
その判断が、
どのタイミングで、
どこで行われているのかを扱っています。
買主側からは見えない、
不動産会社の内側の話です。
