458日売れなかった1着を、赤字で手放しました。
仕入れは3,990円でした。売れたのは2,600円です。
1年3ヶ月ちょっと抱えて、手元に残ったのはマイナス1,865円。
今日は、僕がいちばん長く抱えた在庫を手放した日の話をします。売れた話より、こっちの方が誰かの役に立つ気がしたので。
ども！ひーです！
昼は店舗運営の仕事をして、夜はAI（Claude）を相棒に副業せどりをしている、ひーです。
古着を安く仕入れて、必要としている人に売る。それを2年近く続けています。
副業の発信をしていると、どうしても勝った話ばかりが並びます。
でも実際は、僕の在庫の中には【何百日も動かない服】が普通に混ざっています。今日はその話です。
458日、売れませんでした
先日手放したのは、バーバリーの1着でした。
仕入れたのが去年の4月25日。
売れたのが今年の7月27日。
出品してから【458日】です。
数字だけ並べると、こうなります。
仕入れ 3,990円
送料 215円
売れた金額 2,600円
手元の収支 マイナス1,865円
利益率 マイナス71.7%
仕入れた金額の7割が消えました。
最後は購入希望の方から値下げのお願いがあって、僕が承諾して2,600円で成立しています。
正直に言うと、承諾ボタンを押す時に一瞬だけ手が止まりました。ここまで下げるか、と。
でも押しました。458日抱えた現金が、やっと動くので。
同じ時期に、47日で売れた1着もありました
ここが今日いちばん書きたいところです。
同じ7月に、こんな1着も売れています。
ジルバイジルスチュアートのノースリーブワンピース。
仕入れ 700円
売れた金額 2,500円
手元の収支 プラス1,335円
利益率 53.4%
出品から【47日】
458日のバーバリーと、47日のジルバイ。 ジルバイ優秀👏
売れた金額はどちらも2,000円台です。ほとんど変わりません。
なのに、片方はマイナス1,865円で、もう片方はプラス1,335円でした。
差がついたのは【いくらで買ったか】だけです。
高く買った服ほど、手放せなくなる
僕はずっと「売れないのは値付けが高いからだ」と思っていました。
でも今回、自分の在庫を全部並べて見て、別のことに気づきました。
【損が大きい在庫は、全部そこそこ高く仕入れたものだった】んです。
うちで今いちばん傷が深い在庫を上から並べると、仕入れが6,160円、4,400円、4,250円、3,630円。
どれも3,000円を超えています。
逆に、660円で仕入れたバッグは、投げ売りしても損は200円ちょっとで済みます。
そして高く買った服ほど、僕は値下げをためらいました。
だって4,000円で買ったものを2,600円で売るって、認めたくないじゃないですか。
その「認めたくない」が、458日でした。
ブレーキは値付けじゃなくて、仕入れの時にかかっていた
今回の学びを1行にすると、これです。
【安く買えば、失敗しても傷が浅い】
当たり前のことを書いているようで、僕はこれを458日かけて体で覚えました。
高く仕入れるということは、単に金額が大きいという話じゃありません。
高く仕入れた瞬間に、【自分が下げられる価格の下限】が決まってしまうんです。
3,990円で買った服は、もう2,000円台で気持ちよく売ることができない。
下げるたびに「損してる」という感覚が邪魔をして、判断が遅れる。
その遅れが、日数になって積み上がっていきます。
仕入れの時に払っているのはお金だけじゃなくて、【判断の自由度】でもあったんやなと思いました。
1,865円で買えたもの
金額だけ見れば、痛い失敗です。
でもこの1,865円がなければ、僕はこれからも「高いブランドやから寝かせておけばいつか売れる」と思ったまま仕入れを続けていたと思います。
実際、この件のあと僕は仕入れの基準を1つ足しました。
【3,000円を超える仕入れは、判断を2重にする】というルールです。
相場を調べる。実際に売れた履歴を見る。過去の自分のルールと照らす。全部が揃ってから初めて買う。
安いものは失敗しても学べます。高いものは、失敗すると学ぶ前に心が折れます。
その差を1,865円で教えてもらいました。授業料としては、まあ高くはなかったかなと。
今、同じ在庫を抱えてる人へ
もし今、何ヶ月も動かない在庫を抱えている人がいたら、一度だけ聞いてみてほしいことがあります。
【これ、いくらで仕入れましたか】
もし高めに買ったものなら、あなたが下げられずにいるのは値付けのセンスの問題じゃなくて、仕入れの時点で下限が決まってしまっていただけかもしれません。
僕はそれに気づくのに458日かかりました。
同じ時間をかけなくても済む人が1人でもいたら、この記事を書いた意味があります。
ちなみに、うちにはまだ100日を超えて動いていない在庫がそこそこ残っています。
来月、日を決めてまとめて手放す予定です。その結果も、また正直に書きます。
リベシティで学ばせてもらっていることが、こういう形で自分の判断に効いてきているのを感じます。学長、いつもありがとうございます。
ではまた。最後まで読んでいただきありがとうございます^_^
この失敗の続きも書いています。
うまくいかんかった話だけを集めたマガジンはこちらです。
負けの記録
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