上司の顔を立てて己を立たせ-敵の欲を利用する処世術

人は誰しも、
「自分の功績を認められたい」
という欲を持っています。

特に、組織に長くいる方ほど
その傾向は強く、
過去の自負と
現在の焦りが混ざり合うと、
それは“承認への渇き”へと変わります。

私は、それを否定する気はありません。

むしろ、理解し、
利用するようにしています。

私の上司である管理職にも、
典型的な“上に見せたい欲”がありました。

✅️経営陣から評価されたい
✅️部下から尊敬されたい

しかし現実には、
現場からの信頼は薄く、
孤立しておられました。

その「満たされない承認欲求」を、
私は常に意識していました。

私はある採用施策を通したい、
と考えていました。

しかし、
正面から提案すれば警戒され、
一方的に否定されることは目に見えていました。

そこで私は一つの工夫をしました。

と伝え、
部長の“欲”を満たす形に置き換えたのです。

その瞬間、提案は一気に通りました。
結果として、部長は満足し、
経営陣にも“自分の発案”として報告されました。

しかし、
実際の設計と実行はすべて私が主導していました。

それで良いのです。
誰が主役かを競うよりも、
 “現実を動かす”ことに価値があります。

人を動かすのに、
力や声の大きさは必要ありません。

必要なのは、
相手の欲を読むこと。

そして、その欲を
自分の目的の中に組み込むことです。

「敵を立てて、己を立たせる」

これは決して
卑怯なことではありません。
むしろ、組織の中で成果を出すための、
最も洗練された知恵だと思っています。