27卒・28卒 就活生へ エントリーシートに何を書けばいい？今すぐ使える5つの必勝ポイント

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「エントリーシートって、結局何を書けばいいの？」

就活を始めたはいいものの、白紙の画面を前にフリーズした経験、ありませんか？「自己PR」「志望動機」「ガクチカ」……言葉は知っているのに、いざ書こうとすると手が止まってしまう。そんな経験をした学生は、実はとても多いんです。

安心してください。その感覚は、就活を始めた学生のほぼ全員が通る道です。「何から書けばいいかわからない」のは、あなたの能力の問題ではなく、書き方のコツをまだ知らないだけです。

この記事では、ESの目的・企業が見るポイント・書き方の型・よくある失敗・準備の手順を、27卒・28卒の皆さんに向けてわかりやすくまとめました。読み終わる頃には「よし、書いてみよう」と思えるはずです。

ESの平均通過率   約50%
（10人中5人が落ちる）

出典：就活ハンドブック 各種調査より

2025年卒の平均ES提出社数 9.3社

出典：全国求人情報協会 2025年卒調査

平均内定獲得社数 2.6社
（12.7社受けて）

出典：就職みらい研究所 就職白書2024

数字を見ると「競争が厳しい」と感じるかもしれません。でも裏を返せば、書き方を知っていれば、その分だけ有利になれるということでもあります。

Q1そもそもエントリーシートは何のために存在するのか？

結論から言うと、エントリーシート（ES）は「企業があなたを知るための選考ツール」です。自己紹介文や作文とは根本的に異なります。

企業の採用担当者は、1日に数十枚〜数百枚ものESを確認することもあります。その限られた時間の中で、「この人と面接したい」と思わせることが、ESに求められる唯一の役割です。

ESが果たす3つの役割

• 足切り（書類選考）：大量の応募者の中から面接に進む人を絞り込む

• 面接の下準備：採用担当者が「この人に何を聞こうか」を考えるための材料になる

• 自己分析の鏡：書く過程で、あなた自身が自分の強みを整理できる

よく「ESは内定への第一歩」と言われますが、それ以上の意味があります。ESをしっかり書く過程で、自分が「どんな人間で、何がしたくて、なぜこの会社なのか」が明確になります。そしてその明確さが、面接でも自信につながっていくのです。

ポイント：ESは「自分を売り込む書類」ではなく、「企業と自分がマッチするかを確かめる書類」です。企業の視点と自分の視点、両方を意識して書くことが大切です。

Q2企業はエントリーシートで何を見ているのか？

ESには様々な設問がありますが、ほとんどの企業が確認したいのは次の3つのテーマです。

自己PR

あなたの強みと、それが仕事でどう活きるか
「この人は入社後に活躍できそうか？」を確認するための設問。能力だけでなく、強みを裏付ける具体的なエピソードが求められます。

ガクチカ

学生時代に力を入れたこと（行動・思考のプロセス）
「ガクチカ」は「学生時代に力を入れたこと」の略。大切なのは「何をしたか」より「どう考え、どう動いたか」です。部活や研究でも、アルバイトでも、テーマは問いません。

志望動機

なぜこの会社でなければいけないのか
採用担当者が最も気にするのは「なぜ同業他社ではなくうちなの？」という点。会社の理念・事業・社風と、自分のやりたいことが重なる部分を具体的に示すことが重要です。

採用担当者が志望動機を見る理由は、入社後のミスマッチを防ぎたいからです。いくら優秀でも、企業の方向性と価値観がずれていれば、長く活躍してもらうことは難しい。だからこそ「あなたのやりたいこと」と「企業がやっていること」の重なりを、丁寧に言語化することが求められます。

正直、最初は志望動機が全部「御社の〇〇に魅力を感じたから」みたいな内容でした。でも「なぜ他社じゃないの？」と自問するようにしたら、グッと具体的になって、通過率が上がった気がします。

— 内定者の声（IT業界・文系）

Q3「何を書くか」より「どう構成するか」が合否を分けるのか？

実は、ESの合否を左右する大きな要因のひとつは「構成の論理性」です。内容が素晴らしくても、伝わらなければ意味がない。そこで使えるのがPREP法という書き方の型です。

PREP法とは？

P
結論

Point（結論）：最初に「私の強みは〇〇です」と結論を述べる

R
理由

Reason（理由）：なぜそう言えるのか、背景・原体験を説明する

E
具体例

Example（例）：具体的なエピソードで根拠を示す（数字があると◎）

P
まとめ

Point（結論）：入社後どう活かせるかで締める

実際に書いてみると…

NG例（曖昧な書き方）

私はリーダーシップがあります。サークルの部長をやっていて、みんなをまとめることが得意です。入社後もリーダーとして活躍したいと思います。

OK例（PREP法）

私の強みは「課題を分析し、チームを動かす力」です（P）。大学3年時、30名のサークルで練習参加率が50%を切る問題がありました（R）。原因を聞き取り、曜日変更と個別フォローを実施した結果、参加率を82%まで改善しました（E）。この力を御社の営業チームマネジメントで活かしたいと考えています（P）。

どちらが「会いたい」と思わせるか、一目瞭然ですよね。NGの例は嘘ではないのですが、読んだ人の頭に絵が浮かばないのです。OKの例は、数字と場面があることで、読み手が状況を具体的に想像できます。

コツ：「数字」を意識的に入れましょう。「参加率を上げた」より「参加率を50%から82%に改善した」の方が、圧倒的に説得力が増します。規模感（人数・期間・金額・件数）を添えるだけで、エピソードが生き生きとしてきます。

Q4落ちるESと通るESの違いはどこにあるのか？

通らないESには、共通したパターンがあります。逆に言えば、そこを直すだけで通過率はグッと上がります。

よくある「落ちるESの特徴」

NGパターン一覧

• コピペの志望動機：「御社の〇〇に感銘を受けました」が企業研究の浅さを露呈する

• 抽象的な強み：「コミュニケーション能力があります」だけでは何百人も同じことを書いている

• 「やったこと」しか書かない：行動の羅列で終わり、思考・成長・学びが見えない

• 設問に答えていない：「学生時代に力を入れたこと」を聞かれているのに、自己PRを書いてしまう

• 誤字脱字・文字数オーバー：丁寧さへの配慮が欠けていると思われる

通過するESが持つ「3つの共通点」

OKのポイント

• 設問の意図に正確に答えている：「何を聞かれているか」を常に意識する

• エピソードが具体的で、思考プロセスが見える：「なぜそうしたのか」「何を考えたのか」が書かれている

• 企業との接続がある：「だから御社でこれがしたい」という流れが自然につながっている

特に気をつけてほしいのは、「やったこと」と「考えたこと」の違いです。たとえば「バイトリーダーとして後輩を指導しました」という事実だけでは、採用担当者は「で、この人はどんな人なの？」と思います。そこに「なぜ自分がリーダーを引き受けたのか」「困ったときにどう判断したのか」を加えることで、初めてあなたの人柄が伝わります。

最初は「ガクチカ＝輝かしい実績がある人だけ書けるもの」だと思っていました。でも先輩に相談したら、「規模じゃなくて、あなたがどう考えて動いたかを書けばいい」と言われて、肩の力が抜けた気がしました。

— 就活生の声（文系・サービス業志望）

Q5書き始める前に、この3つだけ準備できているか？

ESを書く前に必ず準備してほしいことが3つあります。この3つが揃うと、ES本文を書くスピードが格段に上がります。

• 自己分析：「私らしさ」の素材を集める

  1. 幼少期から現在まで、自分が熱中したこと・頑張ったこと・失敗したことを書き出してみてください。「モチベーショングラフ」（感情の起伏を時系列で書くグラフ）が有効です。エピソードを5〜10個ほど手元に持っておくと、どんな設問にも応用できます。

• 企業研究：「この会社でなければ」を言語化する

  1. 企業のホームページ・採用サイト・IR情報（投資家向け報告書）・OB/OG訪問を活用しましょう。「同業他社との違い」を3点以上言えるようになると、志望動機が一気に深まります。インターンシップへの参加も非常に有効です。

• 素材集め：「数字で語れるエピソード」を整理する

  1. 自己分析で洗い出したエピソードに、数字を付けましょう。「頑張った」→「週5日、1回3時間練習した」。「成果が出た」→「売上を前月比120%に伸ばした」。数字は記憶に残り、説得力を生みます。

よくある落とし穴

「準備が完璧になってから書こう」と思うと、永遠に書けません。準備は6〜7割できたら、まず書いてみることが大切です。書きながら気づくことが、準備の何倍もの学びになります。

最初の一行を書くことが、すべての始まりだ

ここまで読んでくださったあなたは、もう「ESに何を書けばいいかわからない」状態ではないはずです。ESは「完璧なものを作る書類」ではなく、「今の自分を正直に、丁寧に伝える書類」です。

1,今日、自己分析ノートを開き、幼少期から今までの「熱中した経験」を5つ書き出す

2,気になる会社を1社選び、「他社と何が違うのか」を3点メモする

3,PREP法を使って、自己PRの下書きを200字で書いてみる

4,キャリアセンター・就活エージェント・先輩にフィードバックをもらう

完璧じゃなくていい。まず書いてみることで、あなたの就活は必ず動き出します。

※本記事のデータは全国求人情報協会「2025年卒学生の就職活動の実態に関する調査」、就職みらい研究所「就職白書2024」などをもとに作成しています。
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