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なぜFP&Aの需要が急増しているのか

Louis

「最近、FP&A（Financial Planning & Analysis）って言葉をやたら聞く」
「経理から先のキャリアを考えると、FP&Aが気になる」
「でも、結局なにが違うの？本当に需要あるの？」

結論から言うと、FP&Aの需要は“流行”ではなく、構造変化です。
そしてこの構造変化は、あなたが今感じている「経理がしんどい」「責任が集中する」「未来が見えない」に直結しています。


1. 会社がいま“答え”ではなく“意思決定”を求めている

昔の会社は、言い方は悪いですが、
**「正しい数字を出しておけば回っていた」**時代がありました。

でも今は違います。

  • 市場が変わるスピードが速い

  • 顧客のニーズが短期間で変わる

  • 競合が急に現れる

  • 人材も資金も常に不足する

つまり、会社は**“次に何をするか”を決め続けないと生き残れない**。

この時、経営陣が欲しいのは
「先月の実績」だけではなく、
**“次の一手の材料”**です。

  • どの施策が伸びているのか

  • 何を止めるべきか

  • どの投資を増やすべきか

  • いつ資金が尽きるか

  • この計画は実現可能か

この「意思決定のための数字」と「ストーリー」を作る役割が、FP&Aです。

2. SaaSがFP&Aの需要を爆発させた

あなたの会社がSaaS企業という前提で、ここが本丸です。

SaaSは、売上の見え方が独特です。

  • 受注した瞬間に売上が立つわけじゃない

  • 解約（チャーン）が未来の売上を削る

  • 広告費や人件費を先に使い、回収は後

  • 伸びる時は一気に伸びるが、失速も早い

そして、SaaSは多くの場合、成長のための赤字がある程度前提になります。
だから経営はいつもこの問いに追われます。

「成長のために投資していい。でも、どこまで投資して大丈夫？」

その判断に必要なのは、帳簿の正確性だけではなく、
未来の数字を読み解く力です。

  • CACは上がっていないか

  • Payback期間は伸びていないか

  • NRRは維持できるか

  • セールス採用を増やすといつARRが増えるか

  • 開発投資を増やすと何ヶ月後に解約率が下がるか

ここを整理して、意思決定に落とし込む人が足りない。
だからFP&Aが必要になります。

3. 「経理が抱え込みすぎる会社」が増えているから

経理が抱え込みすぎる会社は増えています。
実際に私もそうでした。
・100人規模で経理3人
・予算・中計・IPO準備・予実管理が全部経理に集中
・責任感が強くてやり切ろうとしてしまい、しんどい

この構造の本質は、
**“会社が数字の専門家を経理にしか持っていない”**ことです。

経営企画が弱い、データ分析が弱い、事業側に数字を扱える人が少ない。
結果として、経理に期待が集中します。

  • 「これってどういう意味？」

  • 「来月どうなる？」

  • 「この計画いける？」

  • 「投資していい？」

経理は本来、過去を正しく締めるのが第一の職能。
でも会社が成熟していないと、未来の議論まで吸い込まれます。

この“未来の議論を担う役割”がまさにFP&Aで、
本来は独立した機能として置くべきなのに、置けない会社が多い。

だから市場全体で、FP&Aが不足しているんです。

4. 生成AIの普及で「作業」より「判断」の価値が上がった

ここも大きい。

AIが得意なのは、

  • 定型作業

  • 集計

  • 文章生成

  • 初期ドラフト作成

  • 資料の叩き台

つまり、経理の“作業部分”が効率化されやすい。

すると会社は次にこう考えます。

「作業は軽くなった。じゃあ、その分、何に時間を使うべき？」

答えが、意思決定支援です。

  • “数字の意味”を説明できる人

  • リスクを見抜いて先回りできる人

  • 事業側と会話して、経営判断に落とし込める人

これがFP&Aの価値。

AIの普及は、FP&A需要を減らすどころか、
むしろFP&Aを“会社の中心”に押し上げています。

5. 「人生が苦しい人ほど」FP&A視点が刺さる理由

ここからは少し個人の話です。

経理の仕事って、真面目で責任感が強い人ほど苦しくなりがちです。

  • ミスが許されない

  • 正確さが求められる

  • 〆切が絶対

  • 褒められにくい

  • “問題が起きないこと”が成果になりがち

そしてある日、ふと思う。

「自分は頑張っているのに、報われているんだろうか？」

この問いに、FP&Aは答えをくれます。

FP&Aは、
**「自分の仕事が会社の未来にどう繋がるか」**が見えやすい。

  • 投資判断に関わる

  • 戦略に関わる

  • 社長やCFOと会話する

  • “次の一手”に影響する

だから、人生に迷っている人ほど、
「未来を作る仕事」に惹かれるんです。

6. 経理からFP&Aに行く人が増えるのは自然な流れ

経理は、FP&Aへの最強の土台です。

  • 数字の整合性を見抜ける

  • 財務三表の理解がある

  • 現場の実務も分かる

  • “現実のコスト”を知っている

足りないのは、主にこの3つ。

  1. 未来を仮説で語る力（予測・シミュレーション）

  2. 事業側と会話する力（問いの設計・翻訳）

  3. 意思決定に落とす力（ストーリー化）

逆に言えば、ここを鍛えれば、あなたは“市場価値が跳ねる”。

まとめ：FP&A需要増は「会社が未来を求め始めた」サイン

FP&Aの需要が急増しているのは、

  • 市場が不確実になった

  • SaaSで経営が複雑化した

  • 経理への集中が限界を迎えた

  • AIで“判断”の価値が上がった

という構造変化が同時に起きているからです。

そして、あなたが今感じているしんどさは、
「あなたの能力が足りない」からではなく、
会社が“未来の役割”まで経理に背負わせているから起きています。

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